निर्यात विपणन में प्रयुक्त रणनीतियाँ

निर्यात विपणन और घरेलू विपणन के बीच मूल अंतर यह है कि निर्यात विपणन अपने उत्पाद को अपने देश के बजाय अन्य देशों में विपणन पर केंद्रित है। यद्यपि यह उन रणनीतियों को लागू करता है जो घरेलू विपणन के समान हैं, निर्यात विपणन अधिक चुनौतीपूर्ण होता है, क्योंकि आपको विभिन्न संस्कृतियों, आदर्शों और स्वादों के लिए अपील करना चाहिए। कानून और नियम भी जगह-जगह से भिन्न होते हैं। निर्यात विपणन में अधिक जोखिम और प्रयास हो सकता है, और इसके लिए पर्याप्त वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता हो सकती है।

प्रभावी विपणन कार्य योजना

विपणन निर्यात करने के लिए एक गणना और आक्रामक विपणन रणनीति आवश्यक है। निर्यात विपणन को सही ढंग से कार्यान्वित करने के लिए, निर्यात बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए आपको इसे सही चरणों में करना चाहिए। Export.gov के अनुसार, किसी कंपनी के अंतरराष्ट्रीय व्यापार की योजना के लिए यह महत्वपूर्ण है कि यह परिभाषित किया जाए कि यह संभावित बाजारों के सापेक्ष कहां है, और स्पष्ट रूप से उनके लिए अपने उद्देश्यों को पूरा करना है। एक रणनीतिक कार्य योजना प्रासंगिक लक्ष्यों का संग्रह और विश्लेषण करके, प्रतिबंधों के लिए लेखांकन और एक एक्शन दृष्टिकोण के लिए चरणों को निर्धारित करके विपणन लक्ष्यों को केंद्रित करती है। एक कंपनी को प्राप्त करने योग्य उद्देश्यों को तैयार करना चाहिए, साथ ही उन्हें वास्तविकता बनाने के लिए एक संगत समय सारिणी प्रदान करनी चाहिए, और यदि स्थिति बदलती है तो उद्देश्यों को समायोजित करने के लिए लचीलापन बनाए रखें।

कीमत तय करने की रणनीति

मूल्य निर्धारण रणनीति उन उत्पादों की कीमतों में परिवर्तन को संदर्भित करती है जो व्यवसाय के मालिक अपने उत्पादों को खरीदने के लिए उपभोक्ताओं को मनाने के लिए बनाते हैं। मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ निर्यात विपणन के लिए उपयोगी होती हैं, यदि आपके पास लक्ष्य देश में कई प्रतियोगी नहीं हैं जो आपको उसी उत्पाद की पेशकश करते हैं, या यदि आप उस विशिष्ट बाजार में नए हैं और आप चाहते हैं कि उपभोक्ता आपके उत्पाद की कोशिश करें। मूल्य निर्धारण रणनीतियों के प्रकारों में छूट, पदोन्नति, सदस्यता विशेष मूल्य निर्धारण और बंडल मूल्य निर्धारण शामिल हैं।

ऑनलाइन मार्केटिंग

निर्यात व्यवसाय के लिए ऑनलाइन मार्केटिंग आज की तरह ही महत्वपूर्ण है क्योंकि यह राष्ट्रीय व्यवसाय के लिए है, क्योंकि अधिकांश देशों में लोगों के पास इंटरनेट और इसके लाभों के लिए कुछ स्तर हैं, और ऑनलाइन खरीदारी अभी भी एक बढ़ती प्रवृत्ति है। ऑनलाइन मार्केटिंग में ऑनलाइन विज्ञापन, वेबसाइट और ईमेल मार्केटिंग शामिल हैं। फेसबुक और Google विज्ञापन सबसे आम ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियों में से कुछ हैं, और अधिकांश देशों में लोगों तक उनकी पहुंच है। आप विशिष्ट वेबसाइटों पर विज्ञापन खरीद सकते हैं, लेकिन अधिकांश ऑनलाइन विज्ञापन कीवर्ड के माध्यम से काम करते हैं। जब आपका उपयोगकर्ता किसी खोज में आपके विज्ञापन से मिलते-जुलते शब्दों या समान साइटों पर नेविगेट करता है, तो आपका विज्ञापन प्रकट होता है।

पारंपरिक विपणन

पारंपरिक विपणन रणनीतियाँ आपके देशों में अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उतनी ही प्रभावी हो सकती हैं, जितनी कि वे अपने देश में हैं। बैनर, होर्डिंग, पेम्फलेट, प्रिंट विज्ञापन, वर्ड-ऑफ-माउथ और बिजनेस कार्ड पारंपरिक विपणन के कुछ सबसे सामान्य रूप हैं। एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि एक निर्यात व्यवसाय के लिए इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीति को लागू करने के लिए, आपको अपने लक्षित बाजार की संस्कृति का अध्ययन करना चाहिए, और अपने संदेश को बाजार में भेजना चाहिए। आपकी मार्केटिंग रणनीतियाँ केवल उतनी ही प्रभावी हैं जितनी वे आपके उपभोक्ताओं के जीवन के लिए प्रासंगिक हैं।