एक विलय का समर्थन करने के लिए प्रेरणा के सिद्धांत का उपयोग करना

एक विलय दो या दो से अधिक व्यवसायों की संपत्ति को मिलाकर एक नए व्यवसाय का निर्माण है। विलय निजी और सार्वजनिक कंपनियों के बीच और छोटे और बड़े व्यवसायों के बीच होते हैं, हालांकि बराबर के विलय अधिक आम हैं। उत्तरजीविता एक छोटे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण प्रेरक कारक हो सकता है, जबकि एक बड़े व्यवसाय को अपने संचालन में विविधता लाने के लिए एक प्रतियोगी के साथ विलय हो सकता है। सफल विलय के लिए प्रक्रियाओं, लोगों और संस्कृतियों के सहज एकीकरण की आवश्यकता होती है।

वित्तीय प्रेरणा

विलय के लिए वित्तीय ताकत एक प्रमुख प्रेरक कारक है। छोटे व्यवसाय अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ विलय करने का फैसला कर सकते हैं ताकि बड़ी प्रतियोगियों को चुनौती देने के लिए एक मजबूत वित्तीय स्थिति में हो। एक विलय भी एक छोटे-व्यवसाय के मालिक को सेवानिवृत्त होने की अनुमति दे सकता है, यह जानकर कि नई संयुक्त इकाई अपने ग्राहकों की ईमानदारी से सेवा करना जारी रखेगी। विलय की गई कंपनियां अपने राजस्व और मुनाफे में विविधता लाने में सक्षम हैं, इस प्रकार नकदी प्रवाह के लिए एक उत्पाद पर बहुत अधिक निर्भर होने के जोखिम को कम करती हैं। विलय वाली संस्थाओं को विलय से पहले की तुलना में अधिक ऋण पूंजी तक पहुंच हो सकती है क्योंकि उनके पास संपार्श्विक के रूप में उपयोग करने के लिए अधिक संपत्ति है और मासिक भुगतान के लिए अधिक नकदी प्रवाह है।

दक्षता प्रेरणा

मर्ज की गई कंपनियां लागत कम करके, उत्पादन क्षमता बढ़ाने और गुणवत्ता में सुधार करके परिचालन दक्षता में सुधार कर सकती हैं। प्रबंधन पुनर्गठन और कर्मचारी छंटनी आमतौर पर विलय का पालन करते हैं, जो लागत को कम करते हैं और निर्णय लेने में सुधार करते हैं। विलय के बाद के बिक्री कर्मचारियों के पास अधिक ग्राहकों, उत्पादों और सेवाओं के व्यापक वर्गीकरण और संयुक्त वितरण नेटवर्क तक पहुंच है। संयुक्त डिजाइन टीम कम लागत पर बेहतर उत्पाद बनाने के लिए पूरक कौशल का लाभ उठा सकती है। बढ़ी हुई उत्पादन क्षमता का मतलब प्रति इकाई लागत कम हो सकती है, जिससे लाभप्रदता बढ़ जाती है।

विविधीकरण प्रेरणा

यदि वे केवल एक उत्पाद से या मुट्ठी भर ग्राहकों से राजस्व उत्पन्न करते हैं, तो व्यवसाय को नुकसान होता है। विविधीकरण संभावित रूप से नए उत्पादों और बाजारों को जोड़कर इस एकाग्रता जोखिम को कम करता है। उदाहरण के लिए, एक प्रबंधन सेवाओं की कंपनी के साथ एक छोटी लेखा परामर्श का विलय संयुक्त इकाई को नई सेवाओं की पेशकश करने और बड़े और अधिक मांग वाले ग्राहकों से संपर्क करने का मौका देता है।

भय प्रेरणा

प्रतियोगिता से कुचल दिए जाने या किसी शत्रुतापूर्ण प्रतियोगी द्वारा अधिग्रहित किए जाने के डर से विलय प्रबंधन शुरू करने के लिए वरिष्ठ प्रबंधन को प्रेरित किया जा सकता है। कंपनियों को "सफेद शूरवीरों" या सौम्य भागीदारों की तलाश हो सकती है जो मौजूदा प्रबंधन को आग लगा सकते हैं। निकट भविष्य में घाटे का अनुमान लगाने वाली कंपनियां व्यावसायिक परिचालन की निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए विलय कर सकती हैं।

विचार

लंबी अवधि के मूल्य सृजन पर सावधानीपूर्वक परिश्रम के बाद ही कंपनियों को विलय वार्ताओं में प्रवेश करना चाहिए। सार्वजनिक कंपनियों के शेयरधारकों के लिए, मूल्य सृजन का मतलब लाभांश और बढ़ती स्टॉक कीमतें हैं। उच्च विलय की गतिविधि के दौरान, कंपनियां बहुत अधिक भुगतान कर सकती हैं या बहुत अधिक ऋण ले सकती हैं, जिसका आमतौर पर नकारात्मक दीर्घकालिक वित्तीय परिणाम होता है।