क्या होता है जब कोई उत्पाद बेचने में मूल्य का अभाव होता है?

ग्राहक उत्पाद की कीमत या मूल्य के आधार पर उत्पाद खरीदते हैं। यदि ग्राहकों का मानना ​​है कि आपका उत्पाद आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में उच्च स्तर का मूल्य प्रदान करता है, तो वे लाभ प्राप्त करने के लिए उच्च मूल्य देने को तैयार हो सकते हैं। जब आपके उत्पाद ग्राहक को कोई महत्वपूर्ण मूल्य प्रदान नहीं करते हैं, तो कीमत अधिक महत्वपूर्ण विचार बन जाती है। इसलिए आपके बिक्री प्रतिनिधियों को एक उत्पाद के पहलुओं को समझना चाहिए जो ग्राहकों को मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हैं और उन लाभों को संवाद करते हैं। अकेले मूल्य के आधार पर बेचने के लिए बिक्री बलों के प्रतिनिधियों की कमी।

मूल्य

मान किसी उत्पाद की एक अंतर्निहित विशेषता नहीं है। ग्राहक मूल्य को पहचानते हैं जब उत्पाद किसी समस्या को हल करने या अपने व्यवसाय के प्रदर्शन में सुधार करने में उनकी मदद करता है। एक उत्पाद मूल्य प्रदान करता है जब यह एक ग्राहक को लागत कम करने, उत्पादकता या गुणवत्ता में सुधार करने, नए बाजारों में स्थानांतरित करने या कचरे को खत्म करने में मदद करता है, उदाहरण के लिए। अमूर्त लाभ जैसे कि शीघ्र वितरण, उत्तरदायी ग्राहक सेवा या दीर्घकालिक गारंटी भी किसी उत्पाद में मूल्य जोड़ते हैं।

भेदभाव

मूल्य पर आधारित कारक आपके बिक्री प्रतिनिधियों को प्रतिस्पर्धियों से उत्पाद अलग करने में सक्षम बनाते हैं। विभेदकों के बिना, बिक्री प्रतिनिधियों के लिए प्रतिस्पर्धी के समकक्ष अपने उत्पाद का चयन करने के लिए एक ठोस मामला पेश करना मुश्किल हो सकता है। यदि आपके बिक्री प्रतिनिधियों के पास मूल्य के आधार पर बेचने का कौशल नहीं है, तो आपको बिक्री टीम को फिर से बेचना या मूल्य पर बिक्री में अनुभव के साथ बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती पर विचार करना चाहिए।

वस्तु

जब विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के उत्पादों के समूह में कोई भिन्न लाभ नहीं होता है जो मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो उत्पाद वस्तु बन जाते हैं। मूल्य तब एकमात्र विशिष्ट विशेषता बन जाता है। यदि आपके बिक्री प्रतिनिधियों को व्यापार जीतने या बनाए रखने के लिए कीमतों को कम करना है, तो परिणाम कम आय और कम लाभ मार्जिन होगा जो आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक साबित हो सकता है।

रिश्तों

मूल्य की कमी से ग्राहक कंपनी में विभिन्न निर्णय निर्माताओं के साथ संबंध बनाना मुश्किल हो जाता है। जब कंपनियां अकेले मूल्य पर कमोडिटी उत्पाद खरीदती हैं, तो वे खरीद का निर्णय क्रय प्रबंधक को छोड़ देती हैं। मूल्य के आधार पर उत्पादों को बेचना अन्य निर्णय निर्माताओं को क्रय प्रक्रिया में लाता है। जितना अधिक मूल्य आप प्रदान करते हैं, उतना अधिक लोग खरीद निर्णय को प्रभावित करेंगे। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद जो एक ग्राहक को नए बाजारों में आने में सक्षम बनाता है, मुख्य कार्यकारी, विपणन निदेशक और वित्त निदेशक सहित वरिष्ठ निर्णय निर्माताओं के लिए ब्याज की होगी।