डिस्काउंट मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए किसी उत्पाद की कीमत कम करना, बिक्री के हर क्षेत्र में नियोजित एक पारंपरिक रणनीति है, लेकिन बस मूल्य में गिरावट की घोषणा करना पर्याप्त नहीं हो सकता है और यहां तक ​​कि नकारात्मक प्रभाव भी पड़ सकता है यदि खरीदार उत्पाद की सही के प्रतिबिंब के रूप में मूल्य में गिरावट का अनुभव करते हैं मूल्य। उपयुक्त छूट मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ इस विचार को दूर करती हैं और उन खरीदारों के लिए सीमित मूल्य ड्रॉप के विचार को प्रस्तुत करती हैं जो जल्दी से प्रतिक्रिया देते हैं। संबंधित रणनीति उत्पाद को कुछ के रूप में पिचाने की है जो केवल थोड़े समय के लिए उपलब्ध होगी।

उत्पाद परिचय के लिए डिस्काउंट मूल्य निर्धारण

कोई भी छूट मूल्य निर्धारण रणनीति हर स्थिति में सबसे अच्छा काम नहीं करती है। आपके द्वारा नियोजित रणनीति विशेष उत्पाद से उगती है - विशेष रूप से बाजार और इसकी बिक्री के इतिहास के लिए इसकी प्रासंगिकता।

छूट की पेशकश करने का एक कारण एक घटना में एक नया उत्पाद पेश करना है। यहां अंतर्निहित रणनीति एक विशेष उत्पाद की पेशकश के साथ-साथ एक सीमित समय के लिए या ग्राहकों की सीमित संख्या के लिए एक नए उत्पाद की घोषणा करना है। यह रणनीति सबसे तेजी से प्रतिक्रिया देने वालों को कम कीमत की पेशकश करके एक नए उत्पाद पर ध्यान देती है।

इस तरह के प्रचार के लिए विज्ञापन की प्रतिलिपि को प्रदर्शित करना होगा कि आप या आपकी कंपनी उत्पाद के बारे में उत्साहित है। तुम भी एक भीड़ भरे बाजार में कुछ नया पाने की कठिनाई से कठिनाई को स्वीकार कर और छूट की पेशकश कर सकते हैं क्योंकि आप दृढ़ता से महसूस करते हैं कि यह एक ऐसा उत्पाद है जो विशेष मान्यता के योग्य है।

"जब मेरे लीड उत्पाद डेवलपर ने मेरे लिए एक्स लाया, तो मैंने महसूस किया कि एक बाज़ारिया के रूप में आप अपने जीवन में केवल कुछ ही बार महसूस करते हैं। वाह!"

फिर, आप समझाते हैं कि यह इतना महान क्यों है और, वैकल्पिक रूप से, स्वीकार करें कि किसी ऐसे उत्पाद पर ध्यान देना कितना मुश्किल है जो एक बाजार में बेहतर और अभिनव है जहां ये दावे आम हैं। पिच समाप्त होती है:

"जब मैंने फैसला किया कि हमारी पहली 500 बिक्री के लिए मैं कीमत को लगभग तोड़ने वाले बिंदु तक कम करने जा रहा हूं। इन पहली बिक्री के लिए, आखिरी चीज जो मुझे दिलचस्पी है वह एक लाभ है। मैं जो करना चाहता हूं वह इसे मिल रहा है। जितनी जल्दी हो सके अपने हाथों को क्योंकि जब आप समझते हैं कि आपको क्या मिला है, तो आप इसके बारे में अपने दोस्तों से बात करना शुरू करेंगे। जब वे खरीदना शुरू करेंगे, तो वे अपने दोस्तों को बताएंगे - और उस बिंदु पर, मैं बढ़ाऊंगा। उस कीमत पर जहां हम टूटने वाले नहीं हैं! "

घटती बिक्री वाले उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

जब आपके पास एक लंबा बिक्री इतिहास वाला उत्पाद होता है जो बिक्री में गिरावट से पीड़ित होता है, तो बिक्री को पुनर्जीवित करने के लिए कम से कम दो अच्छी रणनीतियाँ होती हैं। पहला काम तब होता है जब गिरावट को प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ मूल्य से अधिक प्रतिस्पर्धा के साथ करना पड़ता है। मूल्य को गिराएं, निश्चित रूप से, लेकिन ड्रॉप या तो बिक्री को उत्तेजित करेगा या इसका कोई बड़ा प्रभाव नहीं होगा, यह इस पर निर्भर करता है कि आप इसे कैसे पिच करते हैं। एक तरीका अपनी समस्या पर ध्यान देना है:

"सच कहूँ तो, हम अपनी कीमत को प्रतिस्पर्धियों से मुकाबला करने के लिए छोड़ रहे हैं, जिन्होंने हमारी सफलता को देखा है और एक सस्ते उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश किया है। मैं एक्स को नए खरीदारों के हाथों में लाना चाहता हूं, जो तब एक्स और के बीच का अंतर देख सकते हैं। हमारे नकल करने वाले। यह कीमत हमेशा के लिए नहीं चलेगी, लेकिन एक सीमित समय के लिए मैं न केवल मिलने जा रहा हूं, बल्कि हमारे नकल करने वालों की कम कीमतों को भी हरा सकता है। "

अन्य दृष्टिकोण उपयुक्त है जब कोई उत्पाद अपने बिक्री चक्र के अंत में आ रहा है। जब आपका दृष्टिकोण "हमेशा के लिए चले जाने से पहले अभी खरीदें" है। आप, शायद, उत्पाद के शानदार इतिहास और वंशावली को पिच कर सकते हैं और यह स्पष्ट कर सकते हैं कि यह अद्वितीय उत्पाद खरीदने का आखिरी मौका है। आप पुराने स्टॉक से छुटकारा पाने के लिए उसी रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।