प्रभावी प्रचार का क्या मतलब है?

संचार और गतिविधियों से प्रभावी पदोन्नति के परिणाम उन तरीकों से बिक्री में वृद्धि करते हैं जो आपके मार्केटिंग डॉलर के उपयोग को अनुकूलित करते हैं। यदि किसी आकर्षक विज्ञापन अभियान के कारण आपके व्यवसाय के बारे में सभी लोग बात कर रहे हैं, लेकिन आपको अपने दरवाजे से कूपन के साथ अधिक लोग मिलेंगे, तो आपका विज्ञापन अभियान प्रभावी होगा। विपणन गतिविधियों के लिए प्रदर्शन बेंचमार्क सेट करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि आपके लिए क्या प्रभावी हैं।

पदोन्नति

शब्द "पदोन्नति" के विपणन गतिविधियों से संबंधित कई अलग-अलग अर्थ हैं। इसके व्यापक अर्थों में, प्रचार बिक्री संचार और गतिविधियों से संबंधित सभी गतिविधि है, जिसमें विज्ञापन, जनसंपर्क, सोशल मीडिया, छूट, छूट और कूपन शामिल हैं। एक संकीर्ण अर्थ में, प्रचार में प्रत्यक्ष ग्राहक संपर्क और विज्ञापन और पीआर को छोड़कर गतिविधियाँ शामिल हैं। समर्पित विपणन, बिक्री, विज्ञापन, पीआर और पदोन्नति विभागों के बिना छोटे व्यवसाय इन सभी गतिविधियों को एक क्षेत्र के तहत, अक्सर एक पदोन्नति विभाग के रूप में दे सकते हैं।

प्रभावी प्रचार

यदि आप एक पदोन्नति के बाद दिखा सकते हैं कि यह बिक्री और मुनाफे में वृद्धि हुई है, और आपके द्वारा किए गए अन्य प्रचार विकल्पों की तुलना में बेहतर है, तो आप इसे प्रभावी मान सकते हैं। एक बिक्री चलाना, जो $ 5, 000 का लाभ उत्पन्न करता है, उदाहरण के लिए, एक प्रभावी पदोन्नति नहीं है यदि आपने एक सीधा मेल प्रोग्राम चलाने पर उस रणनीति को चुना है जो आमतौर पर $ 10, 000 का लाभ उत्पन्न करता है। कुछ पदोन्नति को प्रभावी होने के लिए लाभ उत्पन्न करने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप बाज़ार में अपने ब्रांड को बनाए रखना चाहते हैं और अपने ग्राहकों को याद दिलाना चाहते हैं कि जब आप उन्हें खरीदने के लिए तैयार हैं, तो एक प्रचार, जो इस संदेश को भेजता है, भले ही वह नई बिक्री या लाभ उत्पन्न नहीं करता हो, प्रभावी है। कुछ प्रमोटरों को दरवाजे पर ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए नुकसान में उत्पादों को बेचने की आवश्यकता होती है ताकि वे उच्च-मार्जिन वस्तुओं पर पैसा खर्च करें।

मानक

अपने प्रचार की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, प्रत्येक का मूल्यांकन करने के लिए कई प्रकार के बेंचमार्क सेट करें। ग्राहक गतिविधि पर इसके प्रभाव का आकलन करने के लिए प्रचार की अवधि के दौरान अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया ट्रैफ़िक की समीक्षा करें। पदोन्नति को चलाने के लिए अपनी लागत की गणना करें, जिसमें आपके स्टाफ का समय, पैसा है जो आपने ठेकेदारों को सामग्री, मीडिया और मुद्रण लागत और अवसर लागत बनाने के लिए भुगतान किया है। अवसर लागत आपके द्वारा अपने समय, प्रयास और कुछ और करने के लिए पैसे का उपयोग करके खोए हुए लाभ हैं। सफलता के मानदंड के रूप में सकल बिक्री और राजस्व का उपयोग करने के बजाय, अपने निवेश पर अपनी वापसी का निर्धारण करने के लिए एक पदोन्नति पर अपने सकल लाभ और लाभ मार्जिन का निर्धारण करें, और इस आरओआई की तुलना अन्य प्रचार के अवसरों से करें।

विचार

अपने प्रचार की समीक्षा करें कि कैसे उन्होंने आपकी मार्केटिंग, वितरण और मूल्य निर्धारण रणनीतियों जैसे अन्य विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद की। कुछ प्रचार जो आपके लिए बहुत पैसा नहीं बनाते हैं, आप वितरकों को बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए अपने प्रयासों से संतुष्ट रख सकते हैं, इन खातों को रखने में आपकी सहायता करते हैं। एक ब्रांडिंग अभियान में प्रत्यक्ष बिक्री लाभ नहीं हो सकता है लेकिन आपको पूरे वर्ष बाजार हिस्सेदारी रखने या बढ़ने में मदद कर सकता है। एक बिक्री होने से आपको धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को बंद करने और त्वरित नकदी में लाने में मदद मिलती है, अगर ग्राहक आपको एक डिस्काउंटर के रूप में देखते हैं तो आपके ब्रांड को नुकसान हो सकता है। अपने प्रचार के बारे में बिक्री संख्या से परे प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए ग्राहक और आपूर्तिकर्ता सर्वेक्षण का उपयोग करें।