प्रत्येक सामान्य व्यवसाय मॉडल को व्यवसाय स्तर की रणनीतियों के एक अलग सेट की आवश्यकता क्यों है?

चार प्रकार के सामान्य व्यवसाय मॉडल निर्माता, वितरक, जमींदार और दलाल हैं। निर्माता उत्पाद या सेवा का निर्माण करता है। वितरक इसे उपयोगकर्ताओं को बेचता है। मकान मालिक उत्पाद या संपत्ति और लाइसेंस का मालिक है या उपभोक्ताओं को किराए पर देता है। ब्रोकर बीच में परिचय बनाने और निर्माताओं, वितरकों, जमींदारों और उन उपभोक्ताओं के बीच लेनदेन की व्यवस्था करने के लिए खड़ा होता है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है। प्रत्येक व्यवसाय मॉडल में तीन स्तर होते हैं जहां रणनीति बनाई जाती है: कॉर्पोरेट, विभागीय और कार्यात्मक।

प्रकार

कॉर्पोरेट स्तर की रणनीतियों में समग्र कंपनी दिशा, प्रतिस्पर्धी स्थिति, उत्पाद विकास और निर्णय लेना शामिल है। कंपनी के प्रत्येक विभाग को समग्र कॉर्पोरेट रणनीति को ध्यान में रखते हुए अपने काम को पूरा करने का जनादेश है, इसलिए इसकी रणनीतियाँ अधिक उन्मुख हैं। विभाग स्तर वह है जहाँ विपणन, मूल्य निर्धारण, ग्राहक सेवा और ऐसी अन्य रणनीतियाँ तैयार की जाती हैं। कार्यात्मक रणनीतियाँ दैनिक प्रबंधन कार्यों से संबंधित हैं, जैसे कि वित्त, मानव संसाधन, सुविधाएं प्रबंधन और लेखांकन।

समारोह

चार बुनियादी व्यापार मॉडल में से प्रत्येक एक अलग प्रतिस्पर्धी वातावरण में संचालित होता है और एक अलग प्रकार के अंतिम उपयोगकर्ता का कार्य करता है। निर्माता की कॉर्पोरेट स्तर की रणनीति अनुसंधान और विकास पर प्रकाश डालती है जबकि वितरक पूर्ति, संपत्ति प्रबंधन पर मकान मालिक और बाज़ार के तालमेल की पहचान पर दलाल पर ध्यान केंद्रित करता है। प्रत्येक के पास एक अलग ग्राहक होता है इसलिए विभागीय रणनीतियाँ विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं की पूर्ति के लिए स्थिति को दर्शाती हैं। वितरक निर्माता के ग्राहक हैं। अन्य वितरक और अंतिम उपयोगकर्ता वितरक व्यवसायों के ग्राहक हैं और जमींदारों के पास ऐसे ग्राहक हैं जो केवल उत्पाद का उपयोग करते हैं और इसके मालिक नहीं हैं। दलाल अपने ग्राहकों को जानकारी और संपर्क बेचते हैं। एक कार्यात्मक स्तर पर, प्रत्येक व्यवसाय मॉडल को विभिन्न परिचालन रणनीतियों की आवश्यकता होती है।

महत्व

किसी व्यवसाय मॉडल का प्राथमिक लक्ष्य अधिक राजस्व लाकर मुनाफा कमाना है, क्योंकि यह खर्चों को नियंत्रित करता है, जिसमें लागतों को नियंत्रित करना और लक्ष्य ग्राहक ब्रह्मांड का विस्तार करना शामिल है। रणनीति के स्तर पदानुक्रमित हैं। कार्यात्मक रणनीतियां कंपनी के संचालन का समर्थन करती हैं, जो विभागीय रणनीतियों का समर्थन करती हैं और जो दिशा और उत्पाद विकास की कॉर्पोरेट रणनीतियों का समर्थन करती हैं। रणनीति पदानुक्रम का प्रत्येक स्तर कंपनी के भीतर अपने कार्य के सापेक्ष विभिन्न लागत चुनौतियों का सामना करता है।

लाभ

अधिक विस्तृत और आला-केंद्रित आपकी रणनीति के स्तर, अधिक कुशलता से आप लागतों का प्रबंधन करने, समस्याओं की पहचान करने और लागत और प्रयास की अधिक अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए अन्य रणनीति स्तरों को सुधारने में सक्षम हैं। विपणन और ग्राहक सेवा विभाग स्तर के कार्यों के उदाहरण हैं जो उत्पाद विकास और प्रतिस्पर्धी स्थिति के संबंध में कॉर्पोरेट रणनीतियों को सूचित और मार्गदर्शन करने का काम करते हैं। प्रत्येक अलग-अलग जेनेरिक बिजनेस मॉडल में, ग्राहकों की प्रतिक्रिया और मार्केटिंग बहुत अलग होती है क्योंकि उत्पाद और उपभोक्ता अलग होते हैं। इस मुख्य अंतर के लिए सभी स्तरों पर तालमेल की रणनीति की आवश्यकता होती है ताकि इसकी आवश्यक जानकारी के साथ कॉर्पोरेट स्तर का ठीक से समर्थन किया जा सके।

विचार

यदि वे उस कंपनी के उत्पाद के लिए व्यक्तिगत बाजारों की चुनौतियों के अनुरूप नहीं हैं, तो व्यवसाय स्तर की रणनीतियां प्रभावी नहीं हैं। यहां तक ​​कि एक उत्पाद लाइन के भीतर विभिन्न प्रकार के संभावित ग्राहकों के लिए उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव में अंतर हैं। प्रत्येक ग्राहक कीमत के मिश्रण और विचार की आवश्यकता के आधार पर एक खरीद निर्णय लेता है, और सभी स्तरों पर रणनीतियों को अधिक विस्तृत और आला उन्मुख करता है, अधिक संभावना है कि कंपनी सफलता का अनुभव करेगी।