विभिन्न खुदरा आयोग संरचनाएं

एक कमीशन के साथ, खुदरा व्यवसाय के मालिक अपने उत्पाद की बिक्री पर अपने मुनाफे का एक प्रतिशत अपने सेल्सपर्स को देते हैं। वे उत्पादों को बेचने और खरीदारों को खोजने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कर्मचारियों और बाहर के बिक्री एजेंटों के कमीशन की पेशकश कर सकते हैं। क्योंकि आयोग की संरचनाएं कई रूप लेती हैं, व्यवसाय मालिकों को उस मॉडल का निर्धारण करना चाहिए जो उन्हें प्रेरित करने के लिए पर्याप्त मुआवजा प्रदान करते हुए सेल्सपर्स को कम से कम राशि का भुगतान करने की अनुमति देता है।

स्थिर

एक निश्चित-कमीशन संरचना में, खुदरा स्टोर मालिक सेल्सपर्स को एकमुश्त या किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत प्रतिशत देते हैं जब वे बिक्री करते हैं। एक व्यवसाय सभी उत्पादों पर या लक्जरी वस्तुओं या ऐड-ऑन वारंटी योजनाओं जैसे उच्च-मार्जिन उत्पाद लाइनों पर एक निश्चित-कमीशन संरचना निर्धारित कर सकता है। खुदरा व्यापार, अतिरिक्त सूची या छुट्टी की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए थोड़े समय की खिड़की के दौरान निश्चित कमीशन की पेशकश करके कर्मचारियों को प्रोत्साहित कर सकते हैं।

परिवर्तनशील

वैरिएबल-कमीशन संरचनाएं सेल्सपर्स को टियर के आधार पर कमीशन कमाने की अनुमति देती हैं। सबसे कम स्तरीय उन्हें कुछ बिक्री के लिए लाभ का एक छोटा प्रतिशत प्रदान करता है। यदि वे एक विशिष्ट समय सीमा में अतिरिक्त बिक्री करते हैं, तो वे कमीशन के रूप में बिक्री मूल्य का एक उच्च प्रतिशत प्राप्त करते हैं। उदाहरण के लिए, एक रिटेल स्टोर मालिक कर्मचारियों और एजेंटों को 5 प्रतिशत कमीशन दे सकता है जो महीने में 10 उत्पाद बेचते हैं, लेकिन वे जो भी अतिरिक्त उत्पाद बेचते हैं उन पर 10 प्रतिशत कमीशन। परिवर्तनीय कमीशन के साथ, व्यवसाय के मालिक कर्मचारियों को अतिरिक्त बिक्री करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

अवशिष्ट

अगर वे किसी रिटेल स्टोर में ग्राहकों को दोहराते हैं, तो वे बाहर के सेल्सपर्सन न केवल अग्रिम कमीशन कमा सकते हैं, बल्कि अवशिष्ट कमीशन भी कमा सकते हैं। व्यवसाय जो एक अवशिष्ट-कमीशन संरचना पर भरोसा करते हैं, आमतौर पर कम अग्रिम कमीशन प्रदान करते हैं, लेकिन बिक्री करने वालों को निष्क्रिय आय प्रदान करते हैं जो प्रारंभिक बिक्री करने के बाद लंबे समय तक जारी रहती है। उदाहरण के लिए, एक ब्यूटी सैलून प्रत्येक नए ग्राहक के लिए एक विक्रेता को $ 50 की पेशकश कर सकता है जिसे वह संदर्भित करता है और ग्राहक द्वारा किए जाने वाले प्रत्येक भविष्य के दौरे के लिए अतिरिक्त $ 10।

साझा करना

एक लाभ-साझाकरण आयोग संरचना के साथ, सेल्सपर्सन किसी उत्पाद पर लाभ का एक निर्धारित हिस्सा प्राप्त करते हैं। इस तरह की कमीशन संरचना खुदरा स्टोरों में आम है जो उच्च-अंत उत्पाद बेचते हैं। एक खुदरा कार डीलरशिप एक लाभ-साझाकरण संरचना की पेशकश कर सकती है जिसमें डीलर और विक्रेता दोनों को मुनाफे की एक स्थापित राशि प्राप्त हुई। यदि स्टिकर मूल्य पर कार की बिक्री में $ 5, 000 का लाभ होगा, तो डीलरशिप को $ 1, 000 लग सकते हैं और विक्रेता $ 4, 000 तक कमा सकते हैं। विक्रेता का कमीशन इस बात पर निर्भर करेगा कि वह इसे बेचने के लिए कार की कीमत कितनी कम करता है।