विभेदित विभाजन रणनीति

अपने बाजार को विभाजित करने का अर्थ है एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों या दर्शकों को कई अलग-अलग तरीकों में से एक का उपयोग करके बेचना। इन विधियों में से एक, जिसे एक विभेदित विभाजन रणनीति के रूप में जाना जाता है, खरीदारों के एक से अधिक समूहों को लक्षित करना है, लेकिन सभी संभावित खरीदारों को अपने उत्पाद, लाभ, वितरण, मूल्य या ब्रांड संदेश को अपनी रुचि को अधिकतम करने के लिए नहीं।

बाजार विभाजन

कंपनियां ऐसे उत्पाद या सेवा का निर्माण करती हैं, जिनमें दूसरों की तुलना में कुछ समूहों के लिए अधिक अपील होती है। उदाहरण के लिए, सामान्य खेलों की एक पंक्ति को बेचने के बजाय जो सभी मनोरंजक एथलीटों से अपील करता है, एक कंपनी एक टेनिस लाइन बना सकती है। एक कानूनी फर्म तलाक के काम में विशेषज्ञ हो सकती है। कुछ व्यवसाय एक निश्चित आयु वर्ग या सेक्स के लिए अपील करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा को संशोधित करके या एक विशिष्ट जीवन स्तर में उपभोक्ताओं को रिटायर या माता-पिता के रूप में बाजार में विभाजित करते हैं।

एकल-खंड रणनीति

कई कंपनियां बाजार के केवल एक सेगमेंट को विशेषज्ञता और लक्षित करके बाजार को विभाजित करती हैं, जिसे केंद्रित विभाजन के रूप में जाना जाता है। यह एक छोटे संभावित ग्राहक आधार के परिणामस्वरूप होता है, लेकिन इस समूह के सदस्यों से अधिक बिक्री उत्पन्न हो सकती है, जो मानते हैं कि व्यवसाय अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सबसे अच्छी कंपनी है। उदाहरण के लिए, सैलानी, बाल और नाखून सेवा और पुरुषों और बच्चों के लिए कम लागत में कटौती के बजाय एक सैलून एक अपकमिंग महिला ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, केवल महंगे हेयरकट और उपचार की पेशकश कर सकते हैं।

विभेदित विभाजन रणनीति

दो या अधिक विशिष्ट बाजार खंडों को बेचने की कोशिश करना एक विभेदित विपणन रणनीति बनाता है। इससे आप अपने संभावित ग्राहक आधार, बिक्री, राजस्व और मुनाफे को बढ़ा सकते हैं। ऐसा करने से आपकी लागत बढ़ जाती है, क्योंकि आपको विभिन्न मार्केटिंग संदेशों को बनाने, विभिन्न वितरण चैनलों का उपयोग करने, विभिन्न मूल्य निर्धारित करने, अपने उत्पाद को संशोधित करने या विभिन्न उत्पादों की पेशकश करने जैसे रणनीति का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो तीन परिवार-शैली वाले इतालवी रेस्तरां चलाती है, उन बाज़ार क्षेत्रों को आगे बढ़ाने के लिए मैक्सिकन रेस्तरां और / या एक स्पोर्ट्स बार खोलकर एक विभेदित विभाजन रणनीति बना सकती है। एक कानूनी फर्म के पास ऐसे क्षेत्र हो सकते हैं जिनमें परिसर देयता, श्रमिकों के मुआवजे के मामले और ट्रक दुर्घटना शामिल हैं।

फायदे और नुकसान

विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को आगे बढ़ाने का मुख्य लाभ यह है कि यह आपको अपनी बिक्री क्षमता का विस्तार करने में मदद करता है। यदि आप एक उत्पाद बनाते हैं और पूरी क्षमता से नहीं चल रहे हैं, तो एक और लक्ष्य बाजार जोड़ने से आपको पूर्ण क्षमता पर काम करने में मदद मिल सकती है। नीचे की ओर, जब एक ही कंपनी दो या अधिक बाजारों में बेचती है, तो यह उपभोक्ताओं को भ्रमित कर सकता है कि कंपनी वास्तव में क्या है। उदाहरण के लिए, यदि एक गृह निर्माण कंपनी एक ही व्यवसाय नाम के तहत उच्च-अंत, कस्टम घरों और सस्ते स्टार्टर घरों को बेचती है, तो संपन्न उपभोक्ता इस कंपनी से महंगा घर खरीदने का मौका लेने के लिए कम इच्छुक हो सकते हैं। यही कारण है कि होंडा जैसी कार कंपनियां, जो एक्यूरा की भी मालिक हैं, एक ब्रांड नाम के तहत एक सस्ती कार बेचती हैं और एक अलग ब्रांड का उपयोग करते हुए एक लक्जरी कार।