एक विपणन योजना के लिए एक स्मार्ट उद्देश्य का उदाहरण

एक प्रभावी विपणन योजना बनाने का एक अच्छा तरीका स्मार्ट की रूपरेखा का उपयोग करना है। SMART S pecific, M easurable, A chievable, R ealistic और T imely के लिए एक परिचित करा रहा है। यदि आप अपनी कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों को इन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विकसित करते हैं, तो आपकी मार्केटिंग योजना में सफलता के लिए एक अच्छा मौका होगा। आइए देखें कि फ्लाइंग पिग्स कॉर्पोरेशन के बिक्री लक्ष्य के लिए स्मार्ट तकनीक को कैसे लागू किया जाए।

एक विशिष्ट परिणाम को परिभाषित करें

प्रत्येक उद्देश्य को एक विशिष्ट परिणाम को परिभाषित करना चाहिए। लक्ष्य में पर्याप्त विवरण होना चाहिए ताकि इसमें शामिल लोग समझ सकें कि क्या परिणाम अपेक्षित हैं। सामान्यता केवल भ्रम पैदा करती है और खराब परिणाम देती है। बस "अधिक व्यवसाय प्राप्त करने" का उद्देश्य किसी के लिए उपयोगी नहीं है।

मान लीजिए कि फ्लाइंग पिग्स कॉरपोरेशन अब हर साल 6, 000 जोड़ी रोलर स्केट्स बेचता है और बिक्री बढ़ाना चाहता है।

एक प्रभावी लक्ष्य हो सकता है "अगले छह महीनों में रोलर स्केट्स की बिक्री में 4 प्रतिशत की वृद्धि।" इसका मतलब अगले छह महीनों में 240 से अधिक (6, 000 गुना 4 प्रतिशत) रोलर स्केट्स की बिक्री होगी। ट्रैकिंग उद्देश्यों के लिए, आप हर महीने 40 और जोड़े स्केट्स बेचना चाहेंगे।

परिभाषित मापन योग्य परिणाम

एक परिभाषित औसत दर्जे का परिणाम के बिना एक उद्देश्य फुटबॉल खेलने और स्कोर नहीं रखने की तरह है। एक लक्ष्य की ओर अपनी प्रगति पर नज़र रखने और अपेक्षित परिणाम को परिभाषित करने के लिए नंबर आवश्यक हैं। यह जानना असंभव है कि क्या कोई उद्देश्य तब तक पहुंच गया है जब तक कि इसे मापा नहीं जा सकता।

इस उदाहरण में, आप यह सुनिश्चित करने जा रहे हैं कि छह महीने में 240 जोड़े द्वारा बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य को पूरा करने के लिए बिक्री प्रति माह 40 जोड़े बढ़ रही है।

लक्ष्य प्राप्ति योग्य होना चाहिए

निश्चित विफलता का आश्वासन देने का एक तरीका यह है कि ऐसे लक्ष्यों को निर्धारित किया जाए, जिनके बारे में कोई भी विश्वास नहीं कर सकता है कि वे यथार्थवादी समय अवधि में नहीं पहुंच सकते हैं। लक्ष्य के मार्ग पर अच्छी तरह से परिभाषित, मापने योग्य छोटे कदम उठाकर उद्देश्य प्राप्त किए जाते हैं।

लोगों को इस बात से सहमत होना चाहिए कि लक्ष्य प्राप्य हैं, और उनके पास उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक उपकरण और कौशल हैं। बिक्री कर्मचारियों ने सहमति व्यक्त की है कि अगले छह महीनों में बिक्री में 4 प्रतिशत की वृद्धि यथार्थवादी और प्राप्य है।

लक्ष्य यथार्थवादी होना चाहिए

लक्ष्य को वर्तमान आर्थिक परिस्थितियों और व्यावसायिक जलवायु की वास्तविकताओं के संदर्भ में बनाया जाना चाहिए। जब मंदी का कहर बढ़ रहा हो, तब बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि करने का लक्ष्य निर्धारित करना अवास्तविक होगा और जब तीन नए प्रतियोगियों ने अभी सड़क खोली है।

सुनिश्चित करें कि आपके पास उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक संसाधन हैं। क्या आपके पास अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए सही लोग, पर्याप्त धन, सर्वोत्तम मशीनें और आवश्यक सामग्रियां हैं?

वर्तमान आर्थिक माहौल सकारात्मक है, इसलिए उपभोक्ताओं के पास फ्लाइंग पिग्स से अधिक रोलर स्केट्स खरीदने के लिए विवेकाधीन आय उपलब्ध है। कंपनी वर्तमान में विनिर्माण क्षमता के 78 प्रतिशत पर काम कर रही है, इसलिए संयंत्र में उत्पादन में वृद्धि को संभालने की क्षमता है।

एक समय पर लक्ष्य को पूरा करने की समय सीमा

अनुभव बताता है कि यदि कोई समय सीमा निर्दिष्ट नहीं है, तो लक्ष्य पूरा नहीं हुआ है। यदि एक समय समाप्ति मौजूद नहीं है, तो एक लक्ष्य को प्राप्त करने की दिशा में प्रयास करना होगा।

रोलर स्केट्स की बिक्री बढ़ाने का उद्देश्य छह महीने की समय सीमा है, इसलिए यह लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक समय सीमा स्थापित करने की आवश्यकता को पूरा करता है।

"अगले छह महीनों में रोलर स्केट्स की बिक्री में 4 प्रतिशत की वृद्धि" का उद्देश्य एसएमएआरटी के सभी मानदंडों को पूरा करता है, इसलिए इसके सफल होने की एक उत्कृष्ट संभावना है। व्यवसाय प्रबंधक किसी कंपनी के अन्य क्षेत्रों जैसे उत्पादकता बढ़ाने, खातों के संग्रह में सुधार और कर्मचारियों के कौशल का विस्तार करने के लिए स्मार्ट आउटलाइन लागू कर सकते हैं।