प्रत्यक्ष बिक्री बनाम। पदोन्नति

प्रत्यक्ष बिक्री और बिक्री प्रचार विपणन के प्रचार तत्व के दो प्रमुख घटक हैं। विपणन मिश्रण चार महत्वपूर्ण रणनीतिक विपणन तत्वों की रूपरेखा देता है - उत्पाद, स्थान, मूल्य और प्रचार। जब किसी उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, तो विशिष्ट वितरण चैनलों और कुछ कीमतों पर बेचा जाता है, जैसे कि विज्ञापन, प्रत्यक्ष बिक्री और प्रचार जैसी विभिन्न रणनीतियाँ आम हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री मूल बातें

प्रत्यक्ष बिक्री में व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री शामिल है जिसमें एक कंपनी विक्रेता संभावित ग्राहकों के लिए उत्पादों और सेवाओं के लाभों को बताता है। यह व्यापार-से-व्यापार, व्यापार चैनल या उपभोक्ता बाजारों में हो सकता है। प्रत्यक्ष बिक्री एक अधिक मुखर विपणन दृष्टिकोण है जिसमें कंपनियां ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से प्रेरक संदेश प्रस्तुत करने, उनकी प्रतिक्रिया और चिंताओं को सुनने और उन चिंताओं का प्रभावी ढंग से जवाब देकर सौदे को बंद करने का प्रयास करने के लिए सेल्सपर्सन का उपयोग करती हैं।

फायदा और नुकसान

प्रत्यक्ष बिक्री अन्य प्रकार के विपणन की तुलना में अधिक व्यक्तिगत और आकर्षक है। Salespeople व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों के साथ आमने-सामने बातचीत करते हैं, जबकि पारंपरिक विज्ञापन के साथ, उपभोक्ता प्रतिक्रिया की उम्मीद के साथ संदेश मीडिया के माध्यम से वितरित किए जाते हैं। डायरेक्ट सेलिंग भी कंपनी को अपने सेल्सपर्स के माध्यम से, प्रमुख ग्राहकों के साथ प्रभावी दीर्घकालिक संबंध बनाने की अनुमति देती है। बिक्री करने वाले लोगों को रोजगार देने की लागत और उच्च दबाव की बिक्री की रणनीति से प्रेरित ग्राहकों के संभावित अलगाव कमियां हैं।

प्रचार मूल बातें

एक बिक्री संवर्धन विज्ञापन का एक रूप है जो अल्पकालिक बिक्री संकेत पर केंद्रित है। बिक्री प्रचार मूल्य छूट या अन्य मूल्य-उन्मुख लाभों के साथ ग्राहकों को लुभाते हैं। यह ब्रांड-निर्माण विज्ञापन से पदोन्नति को अलग करता है जो दीर्घकालिक पर केंद्रित है। मूल्य संवर्धन के मूल्य पक्ष पर बिक्री प्रचार केंद्र, जिसका अर्थ है कि उपभोक्ता मूल्य और उत्पाद लाभ की तुलना के रूप में मूल्य का अनुभव करते हैं। बिक्री मूल्य कम कीमत बिंदु के कारण अच्छे मूल्य का सुझाव देते हैं, लेकिन निरंतर लाभ।

रणनीति और लक्ष्य

कूपन, ऑफ-प्राइस छूट, छूट और प्रतिशत-बंद बिक्री आम बिक्री संवर्धन तकनीकों में से हैं। कंपनियां कई कारणों से बिक्री प्रचार का उपयोग करती हैं। नई कंपनियां उन्हें तत्काल यातायात चलाने के लिए उपयोग करती हैं। अतिरिक्त इन्वेंट्री क्लियर करना एक अन्य आम इरादा है। इसके अतिरिक्त, कंपनियां उच्च मार्जिन वाले उत्पाद बेचने की उम्मीद में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग करती हैं। अल्पकालिक ऋण और व्यय दायित्वों को कवर करने के लिए तत्काल नकदी प्रवाह उत्पन्न करना बिक्री प्रचार का एक और सामान्य और महत्वपूर्ण उद्देश्य है।