डायरेक्ट मेल आइडियाज
डायरेक्ट मेल छोटे व्यवसाय के मालिक को संभावनाओं के चुनिंदा समूह को लक्षित करने की अनुमति देता है, जैसे विशिष्ट ज़िप कोड या शहरों में रहने वाले लोगों को मेल करके। सबसे अधिक सफलता प्राप्त करने के लिए, आपके प्रत्यक्ष मेल टुकड़े को इसे खोलने की संभावना को लुभाना चाहिए, और आपके प्रस्ताव में ऐसे प्रोत्साहन शामिल होने चाहिए जो उसे कार्रवाई करना चाहते हैं। आपके प्रत्यक्ष मेल अभियान की सफलता में सुधार करने के लिए, कुछ विचार सहायक हो सकते हैं।
हस्तलिखित लिफाफे
विज्ञापनों की तरह दिखने वाले लिफाफे को फेंक दिए जाने की संभावना है। सादे सफेद # 10 लिफाफे पर पते की जानकारी लिखकर, पत्र एक व्यक्तिगत पत्राचार प्रतीत होता है, जो संभावना की जिज्ञासा को शांत करेगा। सुनिश्चित करें कि वापसी पते में अपनी कंपनी का नाम सूचीबद्ध न करें। यदि आप एक बड़े मेलिंग की योजना बना रहे हैं, तो आप कर्मचारियों या परिवार के सदस्यों को आपकी मदद करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, या आप एक लिफाफा लेखन सेवा किराए पर ले सकते हैं।
ढेलेदार लिफाफे
ढेलेदार लिफाफे से संभावना को पता चल जाता है कि अंदर कुछ आश्चर्य है, जिससे इसके खुलने की संभावना बढ़ सकती है। पुरस्कार एक चाबी का गुच्छा हो सकता है जिसमें आपकी कंपनी का लोगो या छोटे उत्पाद का नमूना हो। पुरस्कार के अलावा, लिफाफे में अपना प्रत्यक्ष मेल पत्र शामिल करना न भूलें।
एक प्रतिक्रिया तंत्र शामिल करें
यहां तक कि अगर आप फोन कॉल के साथ अपने मेलिंग का पालन करने की योजना बना रहे हैं, तो अपने प्रस्ताव का जवाब देने की संभावना के लिए एक रास्ता प्रदान करें। एक टोल-फ्री टेलीफोन नंबर, एक वेबसाइट का पता, एक डाक-भुगतान लिफाफा या एक पोस्ट कार्ड शामिल करें, ताकि इच्छुक संभावनाएं एक आदेश दे सकें या अधिक जानकारी का अनुरोध कर सकें। यह आपकी संभावना के जोखिम को कम करता है जिससे आपका पत्र एक तरफ सेट हो जाता है और इसके बारे में भूल जाता है।
आग्रह पैदा करो
तुरंत कार्रवाई करने के लिए संभावनाओं को पाने के लिए तत्परता की भावना पैदा करें। यदि 10 दिनों के भीतर आपसे संपर्क करने वालों को विशेष छूट या बोनस का पुरस्कार दिया जाए, तो संभावना व्यक्त करने वाले पहले 100 लोगों में से एक है। आप एक समय सीमा भी शामिल कर सकते हैं जिसके द्वारा ग्राहकों को एक आदेश देना चाहिए।
जोखिम को खत्म करें
संभावनाएँ आपके प्रस्ताव का लाभ उठाने की अधिक संभावना हो सकती हैं यदि वे जानते हैं कि कोई जोखिम नहीं है। 30-दिवसीय परीक्षण अवधि शामिल करें जहां संभावना आपके उत्पाद को मुफ्त में उपयोग कर सकती है, जिस दौरान वे असंतुष्ट हैं, तो वे इसे वापस कर सकते हैं। यदि वे उत्पाद पसंद करते हैं, तो वे बस इसे रख देते हैं, और 30 दिन की समय सीमा बीत जाने के बाद आप उन्हें बिल दे सकते हैं।
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