प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल लाभ

छोटे व्यवसाय के मालिक विभिन्न प्रकार के विकल्पों पर विचार करते हैं, जो यह निर्णय लेते हैं कि अपने उत्पादों को संभावित ग्राहकों के सामने कैसे प्रस्तुत किया जाए। इन विकल्पों में से प्रत्यक्ष बिक्री है। प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल में, एक व्यवसाय के स्वयं के कर्मचारी सीधे उपभोक्ता को अपने उत्पाद प्रदर्शित करते हैं और बेचते हैं। यह खुदरा विपणन के विपरीत है, जहां एक व्यवसाय उपभोक्ताओं को सीधे अंत करने के बजाय वितरकों और दुकानों के लिए बड़ी मात्रा में अपने उत्पाद बेचता है। यह तय करने के लिए कि क्या प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल आपके छोटे व्यवसाय के लिए सही है, मॉडल के कुछ प्रमुख लाभों पर विचार करना सार्थक है।

मजबूत ग्राहक संबंध

प्रत्यक्ष बिक्री एक छोटे व्यवसाय को अपने ग्राहकों के साथ अपने स्वयं के व्यक्तिगत संबंधों के निर्माण और प्रबंधन की क्षमता देती है। नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के केलॉग स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के एक बिजनेस रिसर्चर केंट ग्रेसन के अनुसार, यह एक व्यवसाय को लक्षित उपभोक्ता के साथ कई इंटरैक्शन में संलग्न होने का अवसर देता है। एक व्यापार की प्रत्यक्ष बिक्री बल बनाता है रिश्ते अधिक व्यक्तिगत, सार्थक और यादगार हैं। ये रिश्ते व्यवसाय के ब्रांड के प्रति वफादारी की भावना को बढ़ावा देते हुए अपने ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझने और उनके अनुकूल होने में मदद कर सकते हैं।

अन्य व्यावसायिक रणनीतियों के साथ समन्वय

क्योंकि प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल का उपयोग करने वाला एक छोटा व्यवसाय अपनी बिक्री बल को नियंत्रित करता है, यह अपने उत्पादन और विपणन रणनीतियों के साथ अपनी बिक्री की बातचीत को समन्वित करने की क्षमता हासिल करता है। व्यवसाय यह सुनिश्चित कर सकता है कि ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करने वाले बिक्री प्रतिनिधि अपने मीडिया विज्ञापन अभियानों के समान विपणन भाषा और प्रस्तुति का उपयोग करें। यह ग्राहकों के साथ विपणन संदेशों को सुदृढ़ करने में मदद करता है। एक छोटा व्यवसाय अपने अन्य विपणन अभियानों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए अपने प्रत्यक्ष बिक्री इंटरैक्शन से फीडबैक का उपयोग कर सकता है, और उपभोक्ता हितों के लिए उत्पादों या सेवाओं के अपने विकास को दर्जी कर सकता है।

लागत और मूल्य नियंत्रण

प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल का उपयोग करने वाले एक छोटे व्यवसाय का मूल्य निर्धारण और वितरण पर महत्वपूर्ण नियंत्रण है। नतीजतन, व्यवसाय में यह सत्यापित करने की अधिक क्षमता है कि उसके उत्पादों की प्रतिस्पर्धी कीमत है। व्यवसाय यह सुनिश्चित करने में भी सक्षम है कि उसके उत्पादों या सेवाओं का प्रतिनिधित्व करने वाले व्यक्ति जानकार और प्रभावी हैं। इसके अलावा, एक व्यवसाय जो प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल का उपयोग करता है, खुदरा विक्रेताओं की सेवाओं पर कम निर्भर है। "मैनेजमेंट साइंस" में प्रकाशित शोध के अनुसार, मॉडल का यह पहलू एक छोटे व्यवसाय को एक खुदरा विक्रेता के साथ बातचीत में एक मजबूत स्थिति दे सकता है, जिससे कंपनी संभावित रूप से अपने उत्पादों से लाभ का एक बड़ा हिस्सा सुरक्षित कर सकती है।

अधिक उपभोक्ताओं तक पहुंच

एक प्रत्यक्ष विक्रय अभियान उपभोक्ताओं तक एक छोटी व्यावसायिक पहुँच प्रदान करता है अन्यथा वह नहीं पहुँच सकता। सभी ग्राहक मीडिया विज्ञापन अभियानों को प्राप्त या प्रतिक्रिया नहीं देते हैं। इसी तरह, कुछ ग्राहक खुदरा स्टोर पर खरीदारी नहीं कर सकते हैं जो किसी व्यवसाय के उत्पादों को स्टॉक करते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल इन ग्राहकों को सीधे प्राप्त करने और बिक्री शुरू करने का एक तरीका है। कुछ मामलों में, एक छोटा व्यवसाय प्रत्यक्ष बिक्री अभियान में मौजूदा सामाजिक संबंधों का लाभ उठाता है। इन स्थितियों में, बिक्री बल को अपने दोस्तों और परिवार को मुख्य रूप से बेचने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कुछ ग्राहकों को इस दृष्टिकोण से दूर रखा जाता है, इसलिए इसे संवेदनशीलता की डिग्री के साथ पीछा किया जाना चाहिए।