प्रभावी बिक्री और विपणन तकनीक

कई व्यवसाय मालिकों और प्रबंधकों ने बिक्री और विपणन प्रशिक्षक बॉब लेड्यूक के अनुसार, प्रभावी बिक्री और विपणन तकनीकों को लागू करने के तरीके के साथ संघर्ष किया। जबकि प्रभावी बिक्री और विपणन तकनीकों को लागू करने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी समाधान नहीं है, आप कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए व्यवसाय के स्वामी या प्रबंधक के रूप में कई कदम उठा सकते हैं।

1।

अनन्य विक्रय प्रस्ताव को पहचानें और बढ़ावा दें। आप अपनी प्रतिस्पर्धा के अनुसार समान या समान उत्पाद या सेवा बेच सकते हैं, इसलिए आपको यह निर्धारित करना होगा कि ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपकी कंपनी के साथ व्यापार क्यों करें। आपके व्यवसाय को दूसरे से अलग करने वाले को विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव कहा जाता है - ग्राहकों को आपके साथ व्यापार करने से प्राप्त होने वाले विशेष लाभों को दर्शाता है।

2।

ग्राहकों को अपने व्यवसाय के लिए एक उत्साही टीम बनने के लिए प्रोत्साहित करें। ग्राहकों से प्रशंसापत्र इकट्ठा करें, और अपनी बिक्री और विपणन साहित्य में इन प्रशंसापत्र का उपयोग करें। अपनी कंपनी की वेबसाइट पर वीडियो और टेक्स्ट प्रशंसापत्र रखें। अपने ब्रोशर में प्रशंसापत्र प्रिंट करें; और अपने ई-न्यूज़लेटर्स में प्रशंसापत्र शामिल करें। सोशल मीडिया नेटवर्क आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए चीयरलीडिंग टीम बनाने के लिए वर्तमान और संभावित ग्राहकों को एक साथ ला सकता है। संभावित ग्राहक इस बात पर विश्वास करते हैं कि कंपनी के अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में उनके साथियों ने क्या कहा है।

3।

सुनिश्चित करें कि आपके सभी विपणन और बिक्री प्रयासों में कॉल टू एक्शन शामिल है। कॉल टू एक्शन एक ऐसा बयान है जो संभावनाओं और ग्राहकों को बताता है कि उन्हें आगे क्या करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक ब्रोशर के अंत में, आप एक बयान शामिल कर सकते हैं जो कहता है, "305-555-1111 पर कॉल करें अपने मुफ्त परामर्श के लिए।" कभी भी यह मौका न छोड़ें कि ग्राहक जानते हैं कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए। तय करें कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं, और फिर उन्हें बताएं।

4।

सुविधाओं के बजाय लाभों पर जोर दें। कई कंपनियां उत्पाद या सेवा की सुविधाओं को बढ़ावा देने की गलती करती हैं, बजाय इसके कि उत्पाद या सेवा ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचाती है। ग्राहक अहंकारी होते हैं, इसलिए वे यह जानने में रुचि रखते हैं कि उनके लिए इसमें क्या है। उन्हें बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें कैसे लाभ पहुंचाती है, बजाय इस बात पर ध्यान देने के कि इससे आपको क्या लाभ होता है। अपनी मार्केटिंग और बिक्री की जानकारी में इन लाभों को हमेशा शामिल करें।

5।

एक अनूठा प्रस्ताव जोड़ें। ग्राहकों को अपनी बिक्री और विपणन तकनीकों पर प्रतिक्रिया देने के लिए उन्हें एक प्रस्ताव दें जिससे वे मना नहीं कर सकते। एक अनूठा प्रस्ताव में मुफ्त उपहार, छूट या बोनस आइटम शामिल हो सकते हैं।