बिक्री वॉल्यूम पर मूल्य वृद्धि के प्रभाव

आपके छोटे व्यवसाय द्वारा दी जाने वाली किसी अच्छी या सेवा के लिए मूल्य वृद्धि से उस अच्छे या सेवा की बिक्री मात्रा पर प्रभाव पड़ेगा। मूल्य वृद्धि उपभोक्ता मांग को कैसे प्रभावित करती है और बाद में बिक्री की मात्रा में कई प्रमुख कारक शामिल होते हैं, मूल्य निर्धारण की रणनीति का चयन करना एक जटिल कार्य है जिसे आपको सोचने और शोध करने की आवश्यकता है।

मूल्य लोच

मूल्य लोच मापता है कि मूल्य कैसे बढ़ता है और साथ ही कमी किसी उत्पाद या सेवा की मांग को प्रभावित करती है। यदि उत्पाद या सेवा में थोड़ी लोच होती है, तो मूल्य वृद्धि का कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, जबकि उच्च स्तर की कीमत लोच का मतलब है कि मामूली कीमत में वृद्धि का उत्पाद या सेवा की मांग पर बड़ा प्रभाव पड़ेगा। कई कारक किसी उत्पाद या सेवा की कीमत लोच में खेलते हैं।

पदार्थ और प्रतियोगिता

प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं की उपलब्धता और कथित गुणवत्ता यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि मूल्य वृद्धि मांग को कैसे प्रभावित करती है। यदि आप किसी ऐसे उत्पाद या सेवा को बेच रहे हैं जिसमें प्रतिस्पर्धा है कि उपभोक्ताओं को गुणवत्ता के समान अनुभव होता है, तो प्रतियोगिता के मुकाबले आपकी कीमत बढ़ने से बिक्री में कमी आएगी क्योंकि उपभोक्ता प्रतियोगिता के उत्पाद या सेवा खरीदते हैं। उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा के लिए प्रतिस्थापन भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कारों की कीमत में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है, तो उपभोक्ता बड़े पैमाने पर पारगमन करना शुरू कर सकते हैं, बाइक की सवारी कर सकते हैं या चल सकते हैं।

पहर

समय मूल्य वृद्धि और बिक्री की मात्रा के प्रभाव में एक कारक निभाता है। अधिक समय तक एक मूल्य वृद्धि मौजूद रहती है, प्रतियोगिता के बिना उनकी कीमतें बढ़ जाती हैं, लंबे समय तक उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं या प्रतिस्थापन खरीदने के माध्यम से अपना व्यवहार बदलना पड़ता है। प्रतिस्पर्धी वस्तुओं या सेवाओं के साथ-साथ उपभोक्ताओं के लिए विकल्प कैसे सुलभ हैं, बिक्री की मात्रा को प्रभावित करने के लिए मूल्य वृद्धि की लंबाई के साथ संयोजन करेंगे। एक छोटी मूल्य वृद्धि बिक्री की मात्रा को दीर्घकालिक मूल्य वृद्धि से नकारात्मक रूप से कम प्रभावित करेगी क्योंकि मूल्य वृद्धि के कारण उपभोक्ताओं के पास अपने व्यवहार को बदलने के लिए कम समय होगा।

कीमत तय करने की रणनीति

सभी कंपनियां अपने उत्पादों की कीमत उत्पाद या सेवा की उच्चतम मात्रा को बेचने के लिए संभव नहीं हैं। ये कंपनियां अधिकतम बिक्री के लिए लाभ की मात्रा बनाते हुए वस्तुओं या सेवाओं की इष्टतम मात्रा को बेचने के लिए कीमतों का उपयोग करके रणनीतियों को शामिल करती हैं। कुछ ब्रांड प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं, जहां वे जानबूझकर एक उच्च मूल्य बिंदु या अपने उत्पाद या सेवा को निर्धारित करते हैं कि उत्पाद या सेवा बेहतर गुणवत्ता की है। आप अपने उत्पाद या सेवा की कीमत के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कैसे करते हैं, हालांकि, प्रतिस्पर्धा, आपके उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता की धारणा और उत्पाद या सेवा की कीमत लोच जैसे कारकों पर निर्भर करता है। बिक्री की मात्रा अधिक रखते हुए सही मूल्य बिंदु वृद्धि का पता लगाने के लिए परीक्षण और त्रुटि की आवश्यकता हो सकती है।