मूल्य निर्धारण रणनीति के नैतिक मुद्दे

किसी उत्पाद या सेवा की कीमत कितनी अच्छी तरह से बेचती है, इसमें एक बड़ी भूमिका निभाता है। निर्माता और खुदरा विक्रेता प्रतियोगियों या उपभोक्ताओं को धोखा दिए बिना मुनाफा कमाने के लिए नैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का अभ्यास करते हैं। इसके बावजूद, प्रतिस्पर्धी मूल्य, सुविधा, उपलब्धता और अन्य कारक उचित मूल्य निर्धारण के उपभोक्ता छापों को प्रभावित करते हैं। व्यावसायिक कानून प्रतियोगियों और उपभोक्ताओं को कई अनैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों से बचाते हैं जो बेईमान विपणक प्रयास करना चाह सकते हैं।

उचित मूल्य

उत्पादक थोक लागत पर उत्पाद बेचते हैं जो लाभ के उचित मार्जिन के साथ उत्पादों को बनाने के लिए श्रम, सामग्री और ओवरहेड के लिए भुगतान करते हैं। रिटेलर्स आमतौर पर कंपनी और उसके शेयरधारकों के लिए काफी लाभ मार्जिन के साथ कर्मचारियों और ओवरहेड के लिए भुगतान करने के लिए दो या तीन गुना थोक मूल्य को चिह्नित करते हैं। कई बार खुदरा विक्रेता विशेष उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने या बड़ी मात्रा में लोकप्रिय उत्पादों को बेचने के लिए कीमतों में कटौती करते हैं।

विज्ञापन योजनाएँ

व्यापार कानून कंपनियों की विज्ञापन मूल्य तुलना से जुड़ते हैं। एक कार डीलर जो प्रतियोगियों की तुलना में हजारों से कम में बेचने का दावा करता है, उसे उस प्रतियोगी की कीमतों के दस्तावेजीकरण और इसे साबित करने के लिए खुद को सक्षम बनाने में सक्षम होना चाहिए। जब उत्पाद की बहुत अधिक सूची नहीं होती है, तो एक सस्ता उत्पाद प्रकाशित करने वाले विज्ञापनदाता अक्सर अधिक कीमत पर समान उत्पाद की बड़ी सूची के साथ अवैध चारा-और-स्विच योजना का उपयोग कर रहे हैं।

मूल्य काटना

कई बार कंपनियां पुरानी स्टॉक को बेचने या उत्पादों की नई लाइन के लिए रास्ता बनाने के लिए कीमतों में कटौती करती हैं। कुछ विक्रेताओं ने नए उत्पादों को बाजार में पेश करने के लिए बहुत कम कीमत निर्धारित की और ग्राहकों को उन्हें आजमाने के लिए प्रेरित किया। ये दोनों कानूनी और नैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं। एक कंपनी कम कीमतों के लिए एक ही उत्पाद बेचकर प्रतियोगियों की बिक्री को कम करने के लिए अनैतिक मूल्य निर्धारण कटौती का उपयोग करती है। संघीय कानून प्रतियोगियों को अंडरकटिंग से बचाते हैं।

एकाधिकार

एक एकाधिकार तब मौजूद होता है जब किसी विशेष उत्पाद का केवल एक स्रोत होता है। संघीय विद्रोही कानून बाजार में एकाधिकार को पछाड़कर प्रतिस्पर्धा को बचाते हैं। अमेरिकन टेलीफोन एंड टेलीग्राफ कॉर्पोरेशन (AT & T) एक संचार एकाधिकार था। सरकार ने 1982 में कंपनी को विभाजित किया, जिसने नई प्रतिस्पर्धी फोन कंपनियों को जन्म दिया। प्रतिस्पर्धा को कमजोर करने के लिए कीमतों को तय करना या बाजारों को विभाजित करना भी अवैध है। जब एक फर्म पूरे बाजार के लिए मूल्य निर्धारित करता है, तो एकाधिकार का अस्तित्व होता है।