बिक्री पद्धति के प्रतिशत का उदाहरण

व्यवसाय में निर्णय लेने के दौरान, प्रबंधकों को अक्सर उन स्थितियों से जूझना पड़ता है जिनमें उनके पास पूरा डेटा नहीं होता है। क्योंकि प्रबंधक भविष्य को नहीं जान सकते हैं, उन्हें अक्सर योजनाओं को विकसित करने और विकास के लिए रणनीतियों के बारे में निर्णय लेने के लिए अतीत के आधार पर अनुमानों को तैयार करना पड़ता है। अनुमान बनाते समय, व्यवसाय आमतौर पर वित्तीय विवरणों और खराब ऋणों के लिए भविष्य की अपेक्षाओं को निर्धारित करने के लिए बिक्री विश्लेषण के प्रतिशत का उपयोग करते हैं।

पूर्वानुमान का बढ़ना

बिक्री पद्धति का प्रतिशत अक्सर भविष्य के व्यावसायिक प्रदर्शन के पूर्वानुमान का निर्माण करने के लिए उपयोग किया जाता है, जिसे अक्सर प्रो-फ़ॉर्म - या फॉरवर्ड-लुकिंग - वित्तीय विवरणों द्वारा दर्शाया जाता है। इस संदर्भ में, एक प्रबंधक मानता है कि बैलेंस शीट खातों जैसे कि संपत्ति और देयताएं आमतौर पर बिक्री के आंकड़ों में भिन्नता के अनुपात में भिन्न होंगी। इसके अलावा, पूर्वानुमान के लिए बिक्री पद्धति का प्रतिशत यह मानता है कि आय विवरण आंकड़े - व्यय और आय - भी बिक्री के अनुपात में होंगे।

वित्तीय पूर्वानुमान में उदाहरण

यह समझने के लिए कि वित्तीय अनुमानों को तैयार करने के लिए बिक्री का कितना प्रतिशत उपयोग किया जाता है, कभी-कभी यह विचार करना उपयोगी होता है कि बैलेंस शीट का प्रक्षेपण कैसे होता है। उदाहरण के लिए, एक मौजूदा बैलेंस शीट वित्तीय वर्ष के अंत में $ 600 की एक सूची दिखा सकती है, जबकि आय स्टेटमेंट $ 1, 200 की बिक्री की रिपोर्ट करती है। इस मामले में, बिक्री पद्धति का प्रतिशत मानता है कि भविष्य के वर्षों में इन्वेंट्री अनुमानित अनुमानित बिक्री के 50 प्रतिशत पर होने की संभावना है। इस पद्धति का उपयोग करके, अपेक्षित इन्वेंट्री ग्रोथ को इस तरह से प्राप्त किया जा सकता है, जो व्यवसाय की अन्य गतिविधियों और स्थितियों से जुड़े होने की संभावना है, जो योजना की जरूरतों के लिए अधिक उपयोगी है।

खराब ऋणों के लिए अनुमति

बिक्री का प्रतिशत "खराब ऋण, " या प्राप्य के लिए नियोजन की एक विधि में भी उपयोग किया जाता है जो ग्राहकों से एकत्र नहीं किया जाता है। व्यवसाय प्रदर्शन के पूर्वानुमान के साथ, व्यवसायों के लिए भविष्य के बुरे ऋणों के प्रबंधन के लिए महत्वपूर्ण है, हालांकि उनके लिए यह जानना मुश्किल है कि कौन से ग्राहक उन्हें वापस भुगतान करने में विफल होंगे और जो उनके दायित्वों पर अच्छा करेंगे। इन लॉस की अपेक्षा के लिए तैयार करने और योजना बनाने के लिए, व्यवसायों को अक्सर लगता है कि उनकी क्रेडिट बिक्री का एक प्रतिशत पिछले टिप्पणियों के आधार पर खराब ऋणों में परिणाम देगा।

खराब ऋण भत्ता का उदाहरण

सिएटल सेंट्रल कम्युनिटी कॉलेज के एक वित्त प्रोफेसर माइकल ओ'नील के अनुसार, बिक्री पद्धति के प्रतिशत में, व्यवसाय यह मानते हैं कि "खराब ऋण बिक्री के स्तर का एक कार्य है"। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय यह देख सकता है कि अतीत में, इसकी कुल बिक्री का 2 प्रतिशत एक गैर-देनदार ऋण के कारण खर्च हुआ है। इस नुकसान की योजना बनाने के लिए, बिक्री में $ 100, 000 की रिपोर्ट के साथ एक व्यवसाय बुरा ऋणों से संबंधित खर्चों में $ 2, 000 का हिसाब करेगा। जैसे-जैसे बिक्री बढ़ेगी, खर्च उसी अनुपात से बढ़ेगा।