प्रमुख रणनीतियों के उदाहरण

प्रमुख व्यापारिक रणनीतियाँ परिभाषित करती हैं कि व्यवसाय कैसे उत्पादन, विपणन और सेवा का दृष्टिकोण रखते हैं। अन्य दृष्टिकोणों को नीचे रखते हुए मालिक कुछ रणनीतियों को सर्वोपरि बनाते हैं। कंपनी प्रबंधन एक रणनीति पर ध्यान केंद्रित करता है, जैसे कि गुणवत्ता पर विपणन जोर, एक अलग व्यवसाय मॉडल के हिस्से के रूप में जो मालिकों को उम्मीद है कि फर्म को सबसे अच्छी प्रतिस्पर्धी स्थिति में रखता है। बड़े कॉरपोरेशन प्रमुख रणनीतियों का मिश्रण करते हैं, एक का उपयोग करके उत्पादों की एक पंक्ति और अन्य अतिरिक्त कंपनी के उत्पादों को बाजार में बेचने के लिए।

विविधता

एक प्रमुख रणनीति के रूप में विविधीकरण का उपयोग करने वाली कंपनियां एक प्रमुख उद्योग में परिचालन शुरू करती हैं और फिर व्यवसायों की खरीद या नई फर्मों का निर्माण करके फर्म का विस्तार करती हैं। अतिरिक्त फर्म, जबकि सीधे मुख्य उद्योग में शामिल नहीं हैं, आम तौर पर मूल उद्योग को बढ़ाने वाले सामान और सेवाएं प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, सॉफ्ट ड्रिंक निर्माता, कांच की बोतलों या एल्यूमीनियम सोडा के डिब्बे की आपूर्ति करने वाली कंपनियों को संचालित करने के लिए विविधता ला सकता है। एक नया व्यवसाय स्टार्ट-अप प्रक्रियाओं पर केंद्रित है, बजाय ऑपरेशन के पहले कुछ वर्षों में कंपनी में विविधता लाने के लिए काम कर रहा है।

उपभोक्ता की लागत

लागत पर केंद्रित प्रमुख व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने वाली फर्में उपभोक्ताओं या वस्तुओं या सेवाओं की सौदेबाजी-तहखाने की कीमतों की पेशकश करने के लिए विनिर्माण लागत या लाभ मार्जिन में कटौती करने का निर्णय लेती हैं। विनिर्माण क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियाँ जो फ़ेडडिश उत्पाद या आइटम बनाती हैं, जिनका उपयोग किया जाता है और जल्दी से त्याग दिया जाता है, जैसे कि कम कीमत वाले कपड़े, अक्सर एक प्रमुख परिचालन अभ्यास के लिए इस व्यवसाय रणनीति का उपयोग करते हैं। अपर्याप्त नकदी-प्रवाह उत्पन्न करने वाले व्यवसाय भी तेजी से मुनाफा कमाने के लिए इस प्रमुख रणनीति को देखते हैं। डीप-डिस्काउंट ऑपरेशंस और बिग-बॉक्स स्टोर्स सामान खरीदने और ऑपरेटिंग प्रक्रियाओं का निर्धारण करने के लिए इस व्यावसायिक दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं।

सर्विस

सेवा पर ध्यान केंद्रित करने से प्रतिस्पर्धा के अलावा कंपनी की कुछ रणनीतियाँ तय होती हैं। फर्म को अंतिम उत्पाद की कीमत में सेवा श्रम के लिए अतिरिक्त लागत को शामिल करना चाहिए, लेकिन व्यवसाय यह निर्धारित करता है कि उनके उत्पादों के लिए खरीदार विशेष सहायता का आनंद लेने के लिए अतिरिक्त लागत का भुगतान करेंगे। उच्च-अंत डिपार्टमेंट स्टोर और अनन्य बुटीक ग्राहकों को जीतने और बनाए रखने के लिए सेवा की प्रमुख रणनीति का उपयोग करते हैं।

माल

माल पर एक प्रमुख फोकस के साथ एक रणनीति का चयन करने का मतलब है कि फर्म के पास एक विशेष प्रकार के सामानों की एक विस्तृत, समृद्ध रेखा या खरीदारों के लिए कई प्रकार के आइटम हैं। एक ईंट-और-मोर्टार या ऑनलाइन स्टोर जिसमें कुछ प्रकार के खेल के सामान या आउटडोर पहनने की पेशकश की जाती है, जो सामानों पर केंद्रित एक प्रमुख रणनीति का उपयोग करके एक कंपनी का एक उदाहरण प्रदान करता है। रणनीति बाजार में सामानों के केवल एक समूह का चयन करती है, जैसे कि लंबी पैदल यात्रा के जूते, लेकिन उन सामानों की मात्रा अन्य स्टोरों को बौना करती है, जिनमें जूते सहित आउटडोर कपड़ों की पूरी लाइनें होती हैं। माल पर केंद्रित फर्मों के ग्राहक प्रमुख मार्केटिंग रणनीति के साथ कंपनी के नाम की पहचान करते हैं, और इससे फर्म की ब्रांडिंग को सुदृढ़ करने में भी मदद मिलती है।

रणनीति चयन

व्यवसाय निर्माण और विपणन के लिए प्रमुख रणनीतियों का चयन करने में सचेत निर्णय लेते हैं, लेकिन बाजार की ताकत भी रणनीति के दृष्टिकोण को प्रभावित करती है। जब प्रतियोगिता सफलतापूर्वक एक रणनीति पर केंद्रित होती है, तो एक व्यवसाय को ऑपरेशन में रहने और बाजार में प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक नए प्रमुख दृष्टिकोण में स्थानांतरित करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। जब एक बड़ा-बॉक्स स्टोर, उदाहरण के लिए, अवर वस्तुओं के साथ कीमतों में कमी आती है, तो एक कंपनी को तनाव सेवा में एक रणनीति में बदलाव करना चाहिए या तुलनीय छूट की कीमतों पर समान-गुणवत्ता वाले सामान के साथ प्रतिस्पर्धा का मुकाबला करना चाहिए।