वित्तीय क्षेत्र विपणन विचार

बैंक, ब्रोकरेज फर्म और बीमा कंपनियां सभी ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं। ये वित्तीय सेवा प्रदाता राजस्व उत्पन्न करने और अवशिष्ट रिटर्न बनाने के लिए प्रबंधन और नए उत्पाद की बिक्री के तहत परिसंपत्तियों पर भरोसा करते हैं। वित्तीय संस्थानों द्वारा ऐसे विविध प्रकार के उत्पादों और सेवाओं की पेशकश के साथ, उपभोक्ताओं को यह पता नहीं चल सकता है कि कौन सा संस्थान सबसे अच्छा काम कर सकता है फोकस्ड मार्केटिंग से फर्क पड़ सकता है।

एस्टेट प्लानिंग सेमिनार

जबकि एक वित्तीय संस्थान शायद ही कभी संपत्ति नियोजन कानूनी सेवाओं की पेशकश करता है, उसे अक्सर एक संपत्ति योजना में निर्मित वित्तीय रूपरेखा को लागू करना चाहिए। वित्तीय संस्थान जो अनुभवी और सम्मानित एस्टेट प्लानिंग अटॉर्नी और सीपीए के साथ मिलकर काम करते हैं, वे उच्च निवल मूल्य के व्यक्तियों का विश्वास हासिल करते हैं जो एक संस्था के साथ काम करना चाहते हैं जो यह समझता है कि विभिन्न उत्पाद एक वित्तीय योजना को कैसे प्रभावित करते हैं। एक जीवन बीमा एजेंट एक पुरानी संगोष्ठी का आयोजन करके पुराने उपभोक्ताओं में बड़ी नीतिगत बिक्री बढ़ा सकता है कि जीवन बीमा संघीय संपत्ति हस्तांतरण करों की लागत को कम करने में कैसे मदद कर सकता है।

ब्लू कॉलर उत्पाद और सेवाएँ

वित्तीय सेवा बिक्री प्रतिनिधि लगातार "व्हेल, " उच्च शुद्ध-मूल्य वाले ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। अधिकांश बिक्री प्रतिनिधि कमीशन पर काम करते हैं इसलिए यह आपके प्रयासों को उन लोगों को लक्षित करने के लिए समझ में आता है जो आपको किसी एक लेनदेन के लिए सबसे बड़ा डॉलर ला सकते हैं। यहां समस्या यह है कि व्हेल के साथ संबंधों को खोजने और विकसित करने में अक्सर समय लगता है और एक बहुत बड़े जनसांख्यिकीय से अलग होता है, जिन्हें अक्सर व्हेल के साथ तुलना में बहुत कम रखरखाव की आवश्यकता होती है: मध्यम और निम्न वर्ग। बचत खाते या छोटे बच्चों वाले परिवारों के लिए म्यूचुअल फंड में मासिक भुगतान योजनाएं खोलना विशाल ग्राहक विभागों को जोड़ सकता है। यह वित्तीय केंद्र को सभी ग्राहकों के अनुकूल स्थान के रूप में भी रखता है - जो बाद में जीवन में बड़ी संपत्ति अर्जित करने, अर्जित करने या जीतने के लिए हो सकता है। वे छोटे ग्राहक अक्सर वित्तीय संस्थानों के प्रति वफादार रहते हैं, जिन्होंने हमेशा उनके साथ सम्मान का व्यवहार किया।

स्थानीय व्यापार भागीदार

एक आइसक्रीम की दुकान और एक बैंक की संभावना नहीं लग सकता है। स्थानीय साझेदारियां बनाना जहां बैंक एटीएम लेनदेन करने वाले ग्राहकों को दो-एक कूपन प्रदान करता है, एक जीत की स्थिति पैदा करता है। आइसक्रीम की दुकान अधिक ग्राहकों को दरवाजे पर चलते हुए मिलती है जबकि बैंक ग्राहक बैंक को बेहतर रोशनी में देखते हैं - एक संस्था जो समुदाय की परवाह करती है। इसके अलावा अगर आइसक्रीम की दुकान अच्छी चलती है, तो अधिक संपत्ति बैंक में जमा हो जाएगी और अन्य स्थानीय विक्रेता समान व्यावसायिक संबंध बनाना चाहते हैं। यह बैंक में अधिक छोटे व्यापार खाते लाता है।

ऋण समाधान

मुश्किल वित्तीय समय में, उपभोक्ता ऐसी जानकारी की तलाश में रहते हैं जो फौजदारी को रोकने, क्रेडिट कार्ड ऋण को कम करने या मौजूदा ऋणों पर कम ब्याज दरों में मदद करेगी। जानकारी और समाधान प्रदान करने वाले वित्तीय संस्थान ग्राहकों को सुरंग के अंत में एक प्रकाश प्रदान करते हैं। एक बंधक ऋणदाता उपभोक्ताओं को यह दिखाने में सक्षम हो सकता है कि होम लोन और क्रेडिट कार्ड ऋण को कैसे समेकित करें, प्रक्रिया के माध्यम से कम दर और कम मासिक खर्च प्राप्त करें।