अनुभव वक्र मूल्य निर्धारण के लिए सूत्र

यदि आप एक निर्माण कंपनी संचालित करते हैं, तो आप अनुभव वक्र को समझने से लाभ उठा सकते हैं। यह वक्र बताता है कि आप जितना अधिक उत्पादन करते हैं, प्रत्येक इकाई में आपकी लागत उतनी ही कम होती है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि निर्धारित ओवरहेड लागत जैसे प्रशासन, बीमा और किराया स्थिर रहता है, जबकि आपके द्वारा उत्पादित इकाइयों की संख्या बढ़ जाती है। आप अनुभव के आधार पर अपनी प्रति-इकाई लागत की गणना कर सकते हैं ताकि आप उत्पादकता के संबंध में अपने मूल्य निर्धारण को बेहतर ढंग से प्रबंधित कर सकें।

एक इकाई की लागत

प्रति माह एक इकाई बनाने की लागत की गणना करें। इसमें श्रम, सामग्री और मशीन समय जैसी परिवर्तनीय लागतें शामिल होंगी, साथ ही किराए या बंधक की आपकी निश्चित लागत, उत्पादन पर्यवेक्षक के लिए वेतन, बीमा, उपयोगिताओं, उपकरण पट्टे के भुगतान और ऋण भुगतान शामिल होंगे। आप देख सकते हैं कि केवल एक इकाई बनाना काफी महंगा हो सकता है। उदाहरण के लिए, $ 10, 000 की निश्चित ओवरहेड लागत और $ 100 की परिवर्तनीय लागत के साथ, एक इकाई बनाने के लिए आपकी कुल लागत $ 10, 100 होगी।

एक्स यूनिट्स की लागत

लागत पर अनुभव वक्र के प्रभावों की गणना करने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली कई इकाइयाँ चुनें। उदाहरण के लिए, यदि आप 1, 000 इकाइयों का उत्पादन करते हैं तो क्या होगा? उदाहरण का उपयोग करते हुए जहां परिवर्तनीय लागत $ 100 प्रति यूनिट है, आपकी चर लागत $ 100, 000 होगी। उदाहरण में आपका निश्चित ओवरहेड $ 10, 000 पर रहेगा। आपकी प्रति-इकाई लागत, तब $ १००० गुना होगी, और $ १०, ०००, १, ००० से विभाजित होगी। यह $ 110 प्रति यूनिट पर आता है। यहां लागत के लिए सूत्र है: इकाइयों की संख्या प्रति बार परिवर्तनीय लागत, प्लस फिक्स्ड ओवरहेड, इकाइयों की संख्या से विभाजित।

इकाइयों का मूल्य निर्धारण

प्रत्येक इकाई के लिए आपको जो मूल्य वसूलना चाहिए, उसे खोजने के लिए एक मार्क-अप प्रतिशत स्थापित करें। उदाहरण के लिए, खुदरा के लिए एक सामान्य मार्क-अप प्रतिशत बिक्री मूल्य का 50 प्रतिशत है। इस उदाहरण का उपयोग करते हुए, एक इकाई जिसकी कीमत आपको $ 110 है उसकी कीमत $ 220 होनी चाहिए। ध्यान दें कि 220 का 50 प्रतिशत 110 है, इसलिए यह 50 प्रतिशत मार्कअप है। आपको अपनी लागत, वांछित लाभ और बाजार में क्या होगा, के आधार पर अपना खुद का मार्क-अप प्रतिशत चुनना होगा। ध्यान दें कि अनुभव की वक्र के अनुसार, आपकी लागत आपके द्वारा अधिक उत्पादन करने पर जाती है, इसलिए आप अधिक उत्पाद बनाने के साथ ही अपनी कीमतें कम कर सकते हैं।

अनुभव वक्र पर आधारित पूर्ण सूत्र

यहां बताया गया है कि आप अनुभव वक्र के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण की गणना कैसे करते हैं: इकाइयों की संख्या परिवर्तनीय लागत प्रति इकाई, प्लस फिक्स्ड ओवरहेड, इकाइयों की संख्या से विभाजित, प्लस मार्क-अप प्रतिशत आपने चुना है। यदि आप अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण चाहते हैं, तो आप मार्क-अप प्रतिशत कम कर सकते हैं।

कीमत कम करना

जैसे-जैसे आपकी उत्पादन लागत प्रति यूनिट कम होती जाती है, आपके पास अपनी कीमतें कम करके अपनी प्रतिस्पर्धा को कम करने का विकल्प होता है, लेकिन अनुभव वक्र अनंत नहीं है। कुछ बिंदु पर आप अपने अधिकतम उत्पादन तक पहुंच जाएंगे और आप अधिक इकाइयों का उत्पादन नहीं कर पाएंगे। अधिकतम उत्पादन के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित न करें। एक उचित उत्पादन क्षमता के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करें, जैसे कि 75 प्रतिशत या 80 प्रतिशत, क्योंकि उत्पादन गिर जाने पर आपकी प्रति यूनिट लागत बढ़ जाएगी। इस प्रकार, यदि आप उत्पादन क्षमता को अपने मूल्य निर्धारण के आधार पर आपके द्वारा चुनी गई उत्पादन क्षमता से नीचे गिरते हुए देखते हैं, तो आप यह तय कर सकते हैं कि क्या आप कम उत्पादन के लिए कीमतें बढ़ाना चाहते हैं।