एक विपणन योजना के चार आवश्यक घटक

विपणन योजनाएं एक प्रयास के रूप में संगठन और दिशा प्रदान करने का कार्य करती हैं क्योंकि व्यवसाय एक नई सेवा, उत्पाद या यहां तक ​​कि व्यवसाय खुद ही रहते हैं। विपणन प्रयास के दायरे के आधार पर, विपणन योजनाएं अक्सर बहुत जटिल मामलों को साबित कर सकती हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितना सरल या जटिल है, हालांकि, विपणन योजनाओं में कुछ आवश्यक घटकों को शामिल करना आवश्यक है।

लक्षित बाजार

उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध और संसाधनों के विविध हित बाजार में हर किसी के लिए अपील करना असंभव है और मूर्खतापूर्वक ऐसा करने की कोशिश करने के लिए यह असंभव है। आदर्श परिस्थितियों में, व्यवसाय और उत्पाद शुरू से ही एक बाजार खंड के साथ विकसित होते हैं। उदाहरण के लिए, लक्ष्य कारक बाजार निर्धारित कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, उच्च आय वाले लोगों के लिए लक्जरी उत्पादों का विपणन करना। मनोवैज्ञानिक कारक लक्ष्य बाजार को निर्धारित करने का एक और तरीका है, जैसे कि कुछ जीवनशैली वाले लोगों को केवल उत्पाद या सेवा का विपणन करना। गलत उपभोक्ताओं को मार्केटिंग संदेश देने से बचने के लिए मार्केटिंग योजना को इस लक्ष्य बाजार की एक रूपरेखा का विस्तार करने की आवश्यकता है।

अलग करने की रणनीति

जब ग्राहक उत्पादों और सेवाओं को सामान्य के रूप में देखते हैं, तो वे औसत प्रदर्शन की उम्मीद करते हैं और अक्सर प्रीमियम कीमतों का भुगतान करने के लिए अनिच्छुक साबित होते हैं। विपणन योजना के बारे में सोचने की एक स्पष्ट रेखा निर्धारित करने की आवश्यकता है जो बाजार पर दूसरों से आपके उत्पाद या सेवा को अलग करती है और इसे विशिष्टता की एक हवा देती है। मूल्य निर्धारण एक भेदभाव रणनीति की पेशकश कर सकता है, लेकिन तकनीकी नवाचार, उत्पाद सुविधाएँ और ग्राहक सेवा भी प्रभावी भेदभाव रणनीति प्रदान कर सकती है।

बजट

किसी भी अन्य व्यावसायिक गतिविधि की तरह, विपणन परिभाषित बजट पर होना चाहिए। कुछ मामलों में, व्यवसाय के स्वामी या प्रबंधन एक बजट कैप प्रदान करते हैं और विपणन प्रयास उस बाधा के आसपास निर्मित होते हैं। अन्य मामलों में, निर्णय निर्माताओं ने व्यापक लक्ष्य निर्धारित किए और विपणन के प्रभारी लोग लक्ष्य को पूरा करने के लिए बजट का प्रस्ताव करते हैं। या तो परिदृश्य में, विपणन योजना में एक बजट शामिल होना चाहिए, जहां पैसा खर्च होता है, जैसे प्रिंट विज्ञापन, टेलीविजन स्पॉट और ऑनलाइन मार्केटिंग।

मूल्य रणनीति

विपणन योजना को उत्पाद, सेवा या व्यवसाय के लिए मूल्य रणनीति निर्धारित करनी चाहिए। मूल्य निर्धारण की रणनीति का निर्धारण व्यावसायिक लक्ष्यों, बाजार में प्रवेश बनाम लाभ के हिस्से पर निर्भर करता है, लेकिन व्यवसाय के वित्तीय संसाधनों पर भी। महत्वपूर्ण नकद भंडार वाला व्यवसाय पैठ मूल्य निर्धारण को नियोजित कर सकता है जो प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को पकड़ने या प्रतियोगियों को पूरी तरह से बाहर निकालने के लिए व्यावसायिक धन खो देता है। उच्च-अंत उत्पादों या सेवाओं के लिए, व्यवसाय स्किम मूल्य निर्धारण का उपयोग कर सकता है जो वॉल्यूम बिक्री का त्याग करके संपन्न ग्राहकों को पकड़ने के लिए मूल्य टैग सेट करता है। व्यवसाय चाहे जिस भी मूल्य की रणनीति बना रहा हो, उसे अभी भी किसी दिए गए क्षेत्र में तुलनीय सेवाओं या उत्पादों के लिए कीमतों की स्वीकृत सीमा के भीतर काम करना चाहिए।