वितरण सौदेबाजी के लिए मौलिक रणनीतियाँ

मौलिक वितरण सौदेबाजी की रणनीतियों का उपयोग वार्ताकारों द्वारा किया जाता है जब दोनों पक्ष सीमित संसाधन के अधिकांश हिस्से को हासिल करने की कोशिश कर रहे होते हैं। वितरण सौदेबाजी की रणनीति मूल्यवान होती है जब बातचीत किसी एक मुद्दे की चिंता करती है और व्यक्तिगत संबंधों को बनाए रखना आवश्यक नहीं है। वितरण संबंधी सौदेबाजी करने वाले वार्ताकार दूसरे पक्ष को एक ऐसा सौदा स्वीकार करने के लिए मजबूर करके अपने पक्ष के लिए अधिकतम मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं जो उसकी स्थिति के लिए फायदेमंद नहीं है।

लक्ष्य रणनीतियाँ

हर एक्शन डिस्ट्रीब्यूटिव वार्ताकार लेने का उद्देश्य प्रतिद्वंद्वी पर लाभ प्राप्त करना है। वितरण वार्ताकार केवल उन बस्तियों को स्वीकार करते हैं जो किसी मुद्दे के अपने पक्ष के अनुकूल हैं। सफल वितरण सौदेबाजी करने वाले वार्ताकार जुझारू होते हैं और सीखते हैं कि दूसरे पक्ष के तर्क के अनुकूल जानकारी को कैसे डराना, स्टाल करना और छिपाना है। चूँकि बांटने वाली रणनीतियाँ सभी एक तर्क को जीतने के उद्देश्य से हैं, इसलिए वार्ताकार किसी विरोधी का उपहास या डराने का प्रयास भी कर सकते हैं।

लक्ष्य रणनीतियाँ

वितरण सौदेबाजी उन विशिष्ट लक्ष्यों पर केंद्रित है जिन्हें तर्क या चर्चा जीतने के लिए प्राप्त किया जाना चाहिए। वार्ताकार सीमित संसाधन के 75 प्रतिशत जैसे लक्ष्य बिंदु निर्धारित करेंगे, और तब तक वापस नहीं आएंगे जब तक कि उद्देश्य पूरा नहीं हो जाता। इस रणनीति के हिस्से में लक्ष्य बिंदुओं को सेट करना शामिल है जो कि पूरी वार्ता प्रक्रिया में पहुंचने की उम्मीद है। चर्चा को अगले बिंदु पर ले जाने की अनुमति देने से पहले वार्ताकार प्रत्येक लक्ष्य तक पहुंचने के लिए अपने तर्कों पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

आरक्षण की रणनीतियाँ

आरक्षण की रणनीतियों में न्यूनतम मूल्य निर्धारित करना शामिल है जो वार्ताकारों से परे नहीं जा सकते। जब बातचीत आरक्षण बिंदु पर पहुंचती है, तो वार्ताकार आरक्षण बिंदु को बदलने के उद्देश्य से आगे सौदेबाजी जारी रखने के लिए प्रतिरोध प्रदर्शित करेंगे। एक आरक्षण बिंदु के उदाहरण हैं न्यूनतम मूल्य एक पक्ष किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने या स्वीकार करने को तैयार है। जब उनके प्रतिद्वंद्वी आरक्षण को ऊपर या नीचे ले जाने का प्रयास करते हैं, तो वितरणकर्ता सौदेबाज़ी को दूसरी दिशा में ले जाने की कोशिश करते हैं।

ब्रुनेसमैन रणनीतियाँ

सबसे लाभप्रद बिंदु पर सटीक रूप से बातचीत से दूर चलने में सक्षम होना एक मौलिक वितरण सौदेबाजी कौशल या रणनीति है। जब बातचीत असंभव गतिरोध पर प्रतीत होती है, तो कुशल वार्ताकार दूसरे पक्ष को यह विश्वास दिलाएंगे कि चर्चाएँ उठने और काम करने के कगार पर हैं क्योंकि वे मेज से दूर जा रहे हैं। इस वैकल्पिक रणनीति का मूल्य तब होता है जब एक पक्ष जानता है कि उसके प्रतिद्वंद्वी के पास उस स्थिति को स्वीकार करने के लिए फायदेमंद न होने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।

भ्रम की रणनीति

वितरण संबंधी सौदेबाजी करने वाले वार्ताकार किसी वार्ताकार के अधिकार को भंग करके, या विरोधाभासी बयान देने वाले या चर्चा पर लागू नहीं होते हैं, भ्रम पैदा करने का प्रयास कर सकते हैं। एक पक्ष द्वारा नोट लेने के लिए दिखाई नहीं देने या चर्चा के परिणाम में रुचि की कमी दिखाई देने से भ्रम पैदा हो सकता है। वितरण सौदेबाजी में एक मूल्यवान रणनीति यह है कि इस मुद्दे को चित्रित करने के लिए एक तरफ से प्रयास बहुत महत्वपूर्ण नहीं है या यह सुझाव देने के लिए कि यह केवल एक अप्रिय व्याकुलता है।