वैश्विक व्यापार युक्तियाँ आपकी कंपनी दुनिया भर में लेने के लिए

जैसा कि व्यवसाय प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, विदेशी बाजारों में व्यापार करने वाली अमेरिकी कंपनियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। लगातार विकसित हो रही प्रौद्योगिकियां छोटे व्यवसायों के लिए भी वैश्विक स्तर पर जाना संभव बनाती हैं। चाहे आप निर्यात, आउटसोर्सिंग या अपतटीय विनिर्माण के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय व्यापार के अवसरों की तलाश करें, आपको अपनी रणनीति को निष्पादित करने के लिए एक ध्वनि योजना की आवश्यकता है।

अपने दृष्टिकोण का विस्तार करें

छोटे व्यवसाय के मालिक जो वैश्विक बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, उन्हें अपने क्षितिज को व्यापक बनाने के लिए तैयार होना चाहिए। फ्लोरिडा अटलांटिक यूनिवर्सिटी में उद्यमिता सिखाने वाले न्यूमैन एफ। पोलाक एक वैश्विक मानसिकता विकसित करने की सलाह देते हैं। उनका कहना है कि व्यापार मालिकों को यह पहचानना होगा कि वैश्विक बाजार में प्रवेश करने से अनिश्चितता और जोखिम दोनों शामिल हैं। वे व्यवसाय जो विदेशी बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं, उन्हें उस बाजार की समझ विकसित करने की आवश्यकता होती है जो वे घुसना चाहते हैं। अन्य देशों में जीवन के तरीके के बारे में अधिक जानें ताकि आप स्थानीय लोगों के साथ काम करने का रिश्ता बना सकें। एक विदेशी देश में व्यापार करने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और आपके व्यवसाय के संचालन में शामिल अन्य प्रमुख व्यक्तियों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। देशी भाषा में कुछ बोलने का अभ्यास करें, भले ही यह कुछ उपयोगी वाक्यांश हों। एक और व्यावहारिक विकल्प स्थानीय लोगों को काम पर रखना है। वे एक मूल्यवान संपत्ति हो सकते हैं क्योंकि वे भाषा को समझते हैं और स्थानीय कानूनों और रीति-रिवाजों से परिचित हैं।

रणनीतिक योजना

छोटी कंपनियों को वर्तमान और भविष्य दोनों के लिए स्पष्ट व्यावसायिक उद्देश्यों को परिभाषित करना चाहिए यदि वे विदेशी बाजारों में सफलता प्राप्त करना चाहते हैं। पहले चरणों में से एक अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करना है, फिर यह निर्धारित करें कि क्या एक विदेशी देश आपके द्वारा प्रस्तावित उत्पाद को चाहता है। देश के क्षेत्रीय जनसांख्यिकी, बाजार के रुझान और आर्थिक स्थितियों का विश्लेषण करने के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार अनुसंधान का संचालन करना। छोटे बाजारों की तलाश करें जो आपके प्रकार के व्यवसाय के लिए कम जोखिम दर्ज करने और पेश करने में आसान हों। एक छोटा सा आला बाजार खोजें जो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करता है और आपके लिए एक बड़ा बाजार हिस्सा लाता है। अमेरिकी वाणिज्य विभाग और अमेरिका में स्थित विदेशी चैंबर ऑफ कॉमर्स अमेरिकी बाजारों को विदेशी बाजारों में बिक्री के अवसरों के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं। अपने आप को उन सांस्कृतिक अंतरों के बारे में शिक्षित करें जिनसे आप सामना कर सकते हैं, विशेष रूप से उन लोगों से संबंधित हैं जो विदेशी कंपनियों का व्यवसाय करते हैं। भाषा और कूटनीति विचार करने के लिए अन्य प्रमुख मुद्दे हैं।

बाजार अनुसंधान का संचालन

विदेशी बाजारों में बिक्री के नए अवसरों की तलाश का एक महत्वपूर्ण पहलू बाजार अनुसंधान का संचालन करना है। सफल होने के लिए, आपको अपने विदेशी बाजार को सावधानी से चुनना चाहिए। उन देशों पर ध्यान केंद्रित करें जो पहले से ही आपके उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाते हैं। यूएस स्माल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (SBA) आपके संभावित ग्राहकों और प्रतियोगियों के बारे में अधिक जानने की सलाह देता है। दो या तीन अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर शोध करके शुरू करें जो सफलता की सबसे अधिक संभावना प्रदान करते हैं। मार्केट रिसर्च लाइब्रेरी विदेशी अवसरों पर शोध करने में व्यवसायों की सहायता के लिए उद्योग साक्षात्कार और देश-विशिष्ट बाजार रिपोर्ट प्रदान करती है। यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार भागीदार ढूंढकर अपने व्यवसाय का विस्तार करने में रुचि रखते हैं, तो BuyUSA.gov आपको उस विदेशी बाजार से परिचित किसी व्यक्ति का पता लगाने में मदद कर सकता है जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं।

सुरक्षित वित्तपोषण

अमेरिकी सरकार के पास कई ऋण कार्यक्रम उपलब्ध हैं जो अमेरिकी व्यवसायों को अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धा करने में मदद करते हैं। SBA उन व्यवसायों के लिए सुरक्षित वित्तपोषण में मदद कर सकता है जो विदेशों में विस्तार करना चाहते हैं। आपको एसबीएआर के साथ भी परामर्श करना चाहिए, जो एसबीए द्वारा समर्थित एक गैर-लाभकारी संगठन है। SCORE परामर्शदाता अपने व्यवसाय के लिए निर्यात कार्यक्रम बनाने में रुचि रखने वाले छोटे व्यवसाय मालिकों की सहायता के लिए या आपके व्यवसाय को वैश्विक स्तर पर ले जाने के बारे में सलाह देने के लिए हैं।