कमीशन सेल्स सेल्स के लिए लक्ष्य निर्धारण

लक्ष्य-सेटिंग और व्यवसाय नियोजन बिक्री करियर के लिए महत्वपूर्ण हैं। क्योंकि उचित प्रक्रिया और योजना के बिना, बिक्री प्रक्रिया में बहुत सारे कदम शामिल होते हैं, आप बिना नक्शे के नाव की तरह होते हैं और न ही कोई ओअर। लक्ष्य-निर्धारण न केवल आपको परिभाषित करने में मदद करता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, बल्कि उन गतिविधियों के बारे में भी सुराग प्रदान करते हैं, जिन्हें आपको अपने लक्ष्य तक पहुँचने के लिए शुरू करने की आवश्यकता है।

अंत को ध्यान में रखें

बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करने का सबसे आसान तरीका यह है कि आप जो हासिल करना चाहते हैं, उससे शुरू करें। इस अंतिम लक्ष्य को विशिष्ट, मापने योग्य और दिनांकित करने की आवश्यकता है ताकि यह हासिल होने पर स्पष्ट हो। उदाहरण के लिए, अधिक विजेट बेचने का लक्ष्य विशिष्ट या औसत दर्जे का नहीं है, लेकिन अगले दो महीनों में $ 2 मिलियन मूल्य के विजेट बेचने का लक्ष्य है।

तोड़ दो

एक बार जब आपके पास एक स्पष्ट दीर्घकालिक बिक्री लक्ष्य होता है, तो आपको इसे प्रबंधनीय काटने में तोड़ने की आवश्यकता होती है। पहला कदम बिक्री की संख्या या डॉलर की मात्रा निर्धारित करना है जिसे आपको प्रत्येक महीने अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए बनाने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रति वर्ष $ 100, 000 अर्जित करना चाहते हैं और आप वर्तमान में $ 1, 000 प्रति बिक्री कमाते हैं, तो आपको प्रति वर्ष 100 बिक्री करने की आवश्यकता है, या प्रति माह 8.3 बिक्री- $ 100, 000 / $ 1, 000 = 100; 100/12 महीने = 8.3। अगला आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि बिक्री करने के लिए कितनी प्रस्तुतियाँ होती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रत्येक तीन प्रस्तुतियों में से एक बिक्री करते हैं, तो आपको अपने $ 100, 000 प्रति वर्ष लक्ष्य तक पहुंचने के लिए महीने में कुल 25 प्रस्तुतियां करने की आवश्यकता है। अंत में, गणना करें कि 25 प्रस्तुतियों को व्यवस्थित करने के लिए आपको कितनी संभावनाएं पूरी करनी हैं। यदि आपकी आधी संभावनाएँ किसी प्रस्तुति के लिए सहमत हैं, तो आपको २५ प्रस्तुतियाँ करने के लिए प्रति माह ५० संभावनाएँ खोजने की आवश्यकता है, जिसके परिणामस्वरूप ..३ बिक्री होती है।

एक रणनीति विकसित करें

एक बार जब आप अपने लक्ष्य और संख्या निर्धारित कर लेते हैं, तो अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक संभावनाओं को खोजने के लिए एक योजना बनाएं। संभावनाओं के प्रकारों पर ध्यान दें, जिनमें से ज्यादातर खरीदने की संभावना है, जहां वे स्थित हो सकते हैं और किस मार्केटिंग के तरीकों पर वे सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं। संभावित खरीदारों का पता लगाने के लिए सबसे प्रभावी रणनीति विकसित करने में मदद करने वाले सुराग खोजने के लिए अपनी पिछली बिक्री का विश्लेषण करें।

अपने लक्ष्यों को ट्रैक करें

अपने नंबर पर नज़र रखें क्योंकि आप उनके माध्यम से काम करते हैं। आप पा सकते हैं कि कुछ महीने आप अपने लक्ष्यों और अन्य महीनों से अधिक हैं जो आप नहीं करते हैं। यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप ट्रैक पर हैं, संभावित खरीदारों को खोजने के लिए आपके द्वारा किए गए काम पर दैनिक नोट रखने के साथ-साथ प्रस्तुतियों और बिक्री की संख्या भी है। अपनी दैनिक गतिविधियों को ट्रैक करने के लिए अपने योजनाकार का उपयोग करें, साथ ही अपने लक्ष्यों को पूरा करने की दिशा में प्रगति की निगरानी करें।