कंप्यूटर परामर्श विपणन योजना के लक्ष्य

कंप्यूटर परामर्श कंपनियां आमतौर पर व्यावसायिक ग्राहकों को हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर डिजाइन, विकास, स्थापना, मरम्मत और प्रशिक्षण सेवाएं प्रदान करती हैं। एक मार्केटिंग प्लान में आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में सही ढंग से स्थिति देने के लिए आपके कंप्यूटर परामर्श सेवाओं, वित्तीय अनुमानों और विज्ञापन रणनीतियों का अवलोकन होना चाहिए। कंप्यूटर परामर्श एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी व्यवसाय है, लेकिन छोटे व्यवसाय एक समय में एक ग्राहक को संतुष्ट कर सकते हैं और सफल कर सकते हैं।

जागरूकता

एक नई परामर्श कंपनी की मार्केटिंग योजना का मुख्य लक्ष्य जागरूकता का निर्माण करना है ताकि आप अपना पहला परामर्श अनुबंध कर सकें। सबसे पहले, अपने बाजार को विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास स्थानीय क्षेत्र नेटवर्क में विशेषज्ञता है, तो उस क्षेत्र में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों की एक सूची तैयार करें जिन्हें नेटवर्क स्थापना और निगरानी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। फिर, अपनी सूची में प्रत्येक कंपनी में कंप्यूटर सर्वर व्यवस्थापक या सूचना प्रौद्योगिकी प्रबंधक को कॉल करना शुरू करें। यदि आपके पास उनके ईमेल पते हैं, तो उन्हें अपनी सेवाओं का संक्षिप्त विवरण और अपनी वेबसाइट का लिंक भेजें। स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स लंच और अन्य नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लेते हैं क्योंकि वे संभावित ग्राहकों से मिलने के लिए अच्छे अवसर प्रदान करते हैं।

ग्राहक आधार

व्यवसाय आमतौर पर उन सलाहकारों को संलग्न करते हैं जिन्हें वे जानते हैं, जो पहले अनुबंध को इतना महत्वपूर्ण बनाता है। समाचार पत्र और इंटरनेट विज्ञापन वास्तव में नए ग्राहकों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है, क्योंकि अधिकांश व्यवसाय के मालिक फोन बुक से एक सलाहकार को बुलाने नहीं जा रहे हैं। इसके बजाय, अपने पहले ग्राहक को उतारने पर अपनी ऊर्जा केंद्रित करें। इस ग्राहक से वर्ड-टू-माउथ विज्ञापन और अनुवर्ती अनुबंध आपको अपने ग्राहक आधार को विकसित करने में मदद करनी चाहिए। अपने पहले अनुबंध के अंत में, अपने ग्राहक को उसे एक संदर्भ के रूप में उपयोग करने की अनुमति प्राप्त करें और कंपनी के अंदर और बाहर अपने साथियों के लिए अपनी सेवाओं की सिफारिश करने के लिए उससे अनुरोध करें। प्रासंगिक प्रौद्योगिकी विषयों के बारे में ब्लॉग पोस्ट लिखें। भावी ग्राहकों को इंटरनेट खोज के दौरान ये लेख मिल सकते हैं, अपनी वेबसाइट पर जा सकते हैं, और अधिक जानकारी का अनुरोध करने के लिए एक फीडबैक फॉर्म भर सकते हैं।

साथी नेटवर्क

पूरक सेवाओं की पेशकश करने वाली अन्य छोटी और मध्यम आकार की सूचना प्रौद्योगिकी कंपनियों का एक नेटवर्क आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप डेटाबेस डिज़ाइन सेवाएँ प्रदान करते हैं, तो पूरक सेवाओं में डेटाबेस विक्रेता चयन और प्रशिक्षण शामिल हो सकते हैं। आप व्यापार शो, सम्मेलनों, विश्वविद्यालय के पूर्व छात्रों की घटनाओं और यहां तक ​​कि ऑनलाइन पर संभावित नेटवर्क सदस्य कंपनियों से मिल सकते हैं। यद्यपि आप कुछ समान ग्राहकों के लिए उनके साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, आप सहयोगी अवसरों का पता लगाने में भी सक्षम हो सकते हैं, जैसे कि महत्वपूर्ण सार्वजनिक और निजी क्षेत्र के खरीद अनुबंधों पर संयुक्त रूप से बोली लगाना जो अन्यथा पहुंच से बाहर हो सकता है।

विकास

एक विपणन योजना या किसी भी रणनीतिक योजना के मुख्य लक्ष्यों में से एक दीर्घकालिक राजस्व वृद्धि के लिए एक नींव बनाना है। परामर्श कंपनियाँ आम तौर पर कई स्थानों पर नए सहयोगियों और भागीदारों को जोड़कर बढ़ती हैं। उदाहरण के लिए, परामर्श व्यवसायों के आपके नेटवर्क के कुछ सदस्य साझेदारी को औपचारिक बनाने का निर्णय ले सकते हैं और विभिन्न क्षेत्रों में बड़े परामर्श के बाद जा सकते हैं, संभवतः विभिन्न देशों में भी। इनमें से एक सगाई से, आप एक हार्डवेयर या सॉफ्टवेयर उत्पाद विकसित करने में सक्षम हो सकते हैं जो एक दिन दुनिया भर के व्यवसायों द्वारा व्यापक रूप से उपयोग किया जाएगा।