प्रत्यक्ष-प्रतिसाद बिक्री क्या है?
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन और बिक्री में प्रचार का एक सामान्य उद्देश्य है। विलंबित प्रतिक्रिया, या दीर्घकालिक संचार के विपरीत, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया तत्काल खरीद निर्णय लेने के लिए एक संभावना के प्रभावित होने पर जोर देती है। अभ्यास तेजी से खरीद निर्णय लेने के लिए संभावनाओं को प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन की गई बिक्री तकनीकों का उपयोग करता है।
तरीके
व्यक्तिगत बिक्री अपने आप में एक प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया उद्देश्य है। जब विक्रेता ग्राहक के दरवाजे पर दस्तक देते हैं, तो उनका इरादा आमतौर पर उस पल में एक संभावना को मनाने या खरीदारी करने के लिए एक संक्षिप्त प्रस्तुति के बाद होता है। अन्य प्रमुख प्रत्यक्ष-बिक्री टूल में प्रत्यक्ष मेल, ईमेल, टेलीमार्केडिंग और वेब मार्केटिंग शामिल हैं। सेल्सपर्सन कभी-कभी प्रत्यक्ष बिक्री के लिए एक विलक्षण दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, लेकिन फोन पर या मेल के माध्यम से संभावनाओं के साथ संपर्क शुरू कर सकते हैं और फिर व्यक्तिगत रूप से अनुसरण कर सकते हैं।
तकनीक
आमने-सामने या टेलीमार्केडिंग दृष्टिकोणों में, सेल्सपर्स अक्सर तत्काल खरीद निर्णय लेने की संभावनाओं को प्रभावित करने के लिए प्रेरक संदेशों का उपयोग करते हैं। कीमत बढ़ने से पहले उत्पाद खरीदने की अनिवार्यता की ओर इशारा करना एक सामान्य तकनीक है। बिक्री प्रति में, "इस 1-800 नंबर पर कॉल करें, " "केवल सीमित समय के लिए" या "अब कॉल करें" जैसे भाव सीधे बिक्री के प्रयास को दर्शाते हैं। ब्रांड के लाभों को बढ़ावा देने और एक छवि स्थापित करने के बजाय, प्रत्यक्ष-बिक्री की नकल एक अवसर का लाभ उठाने या नकारात्मक परिणामों से बचने के लिए तत्काल विकल्प बनाने की संभावना का आग्रह करती है।
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