कैसे सस्ता विपणन काम करता है?

लोग बिना कुछ लिए कुछ पाने के विचार को पसंद करते हैं। विपणक उत्पादों के बारे में बात फैलाने, नए ग्राहक खोजने और बिक्री बढ़ाने के लिए कुछ भी मुफ्त के इस प्यार का उपयोग कर रहे हैं। अमेजन पर मुफ्त किताबों से लेकर किराने की दुकान में नि: शुल्क नमूने देने तक, सस्ता विपणन भविष्य में बिक्री को और अधिक बढ़ाने के लिए उत्पादों को एक समय के लिए मुफ्त बनाता है।

आप बेचने से पहले सस्ता

जब कंपनियां बाजार में एक नया उत्पाद पेश करती हैं, चाहे वह इत्र हो या पिज्जा, वे अक्सर नि: शुल्क नमूने देते हैं। वे उपभोक्ताओं को उत्पाद सौंपते हैं और मेल में मुफ्त कूपन भेजते हैं। वे ऐसे लोगों को मुफ्त कूपन देते हैं जो फेसबुक पर उत्पाद पसंद करते हैं। जबकि लोगों को कुछ नया करने की कोशिश करने में संकोच हो सकता है यदि उन्हें इसके लिए भुगतान करना है - यदि वे निराश हैं, तो उन्होंने अपना पैसा बर्बाद कर दिया होगा - बहुत से लोग मुफ्त में एक बार कुछ भी प्रयास करेंगे। यदि उत्पाद अच्छा है, तो वे एक और पिज्जा या अधिक इत्र चाहते हैं। यहां तक ​​कि जब उत्पाद अब मुफ्त नहीं है, तो वे इसे खरीदने के लिए वापस आएंगे। इस तरह के सस्ता होने से, कंपनियां संभावित खरीदारों को लक्षित करती हैं। वे उन लोगों को मुफ्त उत्पाद देते हैं जो पहले से ही किराने की दुकानों में खरीदारी कर रहे हैं या रेस्तरां में भोजन कर रहे हैं, या उन लोगों के लिए हैं जो रविवार कूपन परिपत्रों के माध्यम से पेज करते हैं। वे पहले से ही जानते हैं कि ये लोग समान उत्पाद खरीदते हैं, जिससे उन्हें नए उत्पाद पसंद करने की संभावना है।

गेटवे उत्पाद

अमेज़ॅन अक्सर सीमित समय के लिए मुफ्त डाउनलोड के लिए पूरी किताबें प्रदान करता है - एक या दो महीने से दो महीने तक। अपने फोन, टैबलेट या कंप्यूटर पर किंडल या किंडल ऐप वाला कोई भी व्यक्ति बिना पैसे चुकाए पूरी किताब डाउनलोड और पढ़ सकता है। सबसे पहले, यह पागल लगता है, क्योंकि न तो अमेज़ॅन और न ही इन पुस्तकों के लेखक या प्रकाशक डाउनलोड पर एक पैसा बनाते हैं। लेकिन लेखकों और प्रकाशकों ने पता लगाया है कि मुफ्त में पुस्तक की पेशकश करने से लेखक के अन्य कार्यों के लिए अधिक बिक्री हो सकती है। अगर एक पाठक को वह पसंद है जो वह पढ़ता है, तो वह अक्सर यह देखने के लिए लौटता है कि वह उस लेखक द्वारा और क्या खोज सकता है, और इस बार वह पुस्तक खरीदने के लिए तैयार है। अमेज़ॅन पर, मुफ्त किताबें बेस्टसेलर सूचियों पर चढ़ती हैं, और अधिक दृश्यमान हो जाती हैं, ताकि अधिक लोग पुस्तक को देखें और इसे खरीदने के बाद भी अब मुक्त न हों।

हारा हुआ नेता

नि: शुल्क उत्पाद दुकानों में नुकसान के नेता की भूमिका निभा सकते हैं। दरवाजे में ग्राहकों को पाने के लिए कुछ मुफ्त प्रदान करें, और संभावना है कि वे वहां रहते हुए कुछ और खरीद लेंगे। पेन्ज़ी की स्पाइस कंपनी समय-समय पर ग्राहकों को एक मुफ्त बोतल में मसाले के लिए कूपन भेजती है, अगर वे स्टोर पर कूपन लाते हैं। एक बार वहाँ, उनके मोहक सुगंध के साथ मसालों की सरणी लोगों को अधिक खरीद करने के लिए प्रेरित करती है। डिपार्टमेंटल स्टोर पर मेकअप काउंटर एक नए लोशन का मुफ्त नमूना पेश कर सकता है, लेकिन जब आप इसे उठा रहे हैं, तो काउंटर क्लर्क आपको नई लिपस्टिक और आंखों का मेकअप भी दिखाएगा। पर्याप्त लोग इन अन्य उत्पादों को खरीदते हैं जो सस्ता है।

मुक्त प्रचार

कभी-कभी एक फ्रीबी कंपनी का ध्यान आकर्षित करती है जिसे वह खरीद नहीं सकता है। जब ओपरा विन्फ्रे ने अपने स्टूडियो दर्शकों को 2000 में एक नई कार दी, तो जीएम ने अपने नए पोंटिएक जी 6 के लगभग 300 दान करने के लिए टन की प्रेस प्राप्त की। देश के हर पेपर में टेलीविजन, रेडियो और वेबसाइट कवरेज के साथ-साथ सस्ता होने की खबर थी। इसी तरह के कवरेज वाले विज्ञापन अभियान की कीमत सस्ता होने की तुलना में अधिक होगी। जीएम न केवल सभी को अपनी नई कार के बारे में बात कर रहे थे, यह अच्छा आदमी बन गया, जिसने इसकी सार्वजनिक प्रतिष्ठा को बढ़ाया।