यदि किसी कंपनी का योगदान मार्जिन नकारात्मक है, तो क्या होता है?

अंशदान मार्जिन एक लेखा और वित्त शब्द है जिसका उपयोग बिक्री की प्रति इकाई कंपनी द्वारा किए गए सीमांत लाभ का वर्णन करने के लिए किया जाता है। योगदान मार्जिन लाभप्रदता में एक बड़ी भूमिका निभाता है, और एक नकारात्मक समग्र योगदान मार्जिन होने से संकेत मिलता है कि कंपनी को व्यवसाय से बाहर जाने से रोकने के लिए कार्रवाई करने की आवश्यकता है।

एक योगदान मार्जिन क्या है?

अंशदान मार्जिन एक अनुपात है जो बिक्री के खिलाफ व्यय और राजस्व के बारे में एक व्यावसायिक जानकारी देता है। विशेष रूप से, योगदान मार्जिन उन उत्पादों की बिक्री मूल्य से उत्पादों की परिवर्तनीय लागत को घटाता है और इस परिणाम को उत्पाद की कीमत से विभाजित करता है। इसका परिणाम सकारात्मक या नकारात्मक संख्या हो सकता है, या यह संकेत दे सकता है कि व्यवसाय उन उत्पादों पर भी टूट गया है।

एक नकारात्मक योगदान मार्जिन के साथ अधिक बेचना

जब किसी कंपनी का नकारात्मक योगदान मार्जिन होता है, तो बिक्री करना वास्तव में व्यवसाय की निचली रेखा के लिए हानिकारक हो जाता है। इस परिदृश्य में, कंपनी बेची गई उत्पाद या सेवा की प्रत्येक इकाई के लिए नुकसान का अनुभव करती है। नतीजतन, बिक्री की मात्रा में वृद्धि केवल कंपनी के लिए कुल घाटे को बढ़ाने के लिए काम करती है।

आगे क्या होगा

यदि किसी व्यवसाय का समग्र नकारात्मक योगदान मार्जिन है, तो समस्या को हल करने के लिए व्यवसाय को अक्सर रचनात्मक सोचने की आवश्यकता होती है। कई मामलों में, कंपनी पाएगी कि उसके कुछ उत्पादों और सेवाओं के परिणामस्वरूप नकारात्मक योगदान मार्जिन है। व्यवसाय को विशेष रूप से उन उत्पादों और उन उत्पादों के मूल्य निर्धारण की जांच करनी चाहिए जो नकारात्मक योगदान मार्जिन का कारण बनते हैं। उसी तरह, व्यवसाय को व्यक्तिगत ग्राहकों को देखना चाहिए कि वे क्या खरीदते हैं, वे कितना खरीदते हैं और वे व्यक्तिगत स्रोतों को पहचानने के लिए क्या कीमत अदा करते हैं जिसके परिणामस्वरूप कंपनी के लिए नकारात्मक समग्र योगदान मार्जिन होता है।

कैसे एक नकारात्मक मार्जिन को हल करने के लिए

नकारात्मक योगदान मार्जिन को हल करने के लिए व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले दो पारंपरिक तरीके हैं। सबसे पहले, व्यवसाय किसी भी व्यक्तिगत उत्पादों की बिक्री मूल्य को बढ़ा सकता है जिससे नकारात्मक योगदान मार्जिन हो सकता है। वैकल्पिक रूप से, व्यवसाय उन उत्पादों के उत्पादन से जुड़ी परिवर्तनीय लागत को कम करने के लिए विकल्पों की तलाश कर सकता है। हालांकि, कीमतें बढ़ाने से पहले, इस पर विचार करना चाहिए कि क्या उसके ग्राहक उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करेंगे। आम तौर पर, यदि ग्राहक एक ही उत्पाद के लिए उच्च मूल्य का भुगतान नहीं करेंगे, तो व्यवसाय को नकारात्मक योगदान मार्जिन को हल करने के लिए परिवर्तनीय लागत को कम करना चाहिए।