क्रेता या उपभोक्ता का प्रकार विपणन रणनीति को कैसे प्रभावित करता है?

आप समान विशेषताओं वाले ग्राहकों के समूहों को परिभाषित करके अपने उपभोक्ता बाजारों को विभाजित कर सकते हैं, लेकिन उनमें से प्रत्येक खंड में विभिन्न प्रकार के ग्राहक होंगे। खरीदार आपके व्यवसाय के विकास के चरण के आधार पर कई श्रेणियों में से एक में आते हैं, जो किसी विशेष बाजार खंड में पहुंच गए हैं। जब आप पहचानते हैं कि आपके उत्पाद को खरीदने के लिए किस प्रकार का खरीदार सबसे अधिक संभावना है, तो आप इसकी प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति को ठीक कर सकते हैं।

पेश है उत्पाद

जब आप बाज़ार में एक नया उत्पाद पेश करते हैं, तो आपकी मार्केटिंग रणनीति में उस प्रकार के ग्राहक को लक्षित करना होता है जो नवाचार और नई सुविधाएँ चाहते हैं। आप उत्पाद चक्र के व्यवसाय विकास के स्तर पर हैं, और आपको उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए निवेश करना होगा। इसका मतलब है कि आपके दृष्टिकोण को उत्पाद की अद्वितीय क्षमताओं को उजागर करने की आवश्यकता है और यह मौजूदा उत्पादों से बेहतर क्या कर सकता है। आपकी रणनीति का संबंध बाजार की प्रतिक्रिया हासिल करने और जोखिम बढ़ाने से है। आरंभिक अंगीकार करने वाले लोगों और गतिविधियों के क्षेत्र में विशेषज्ञता और प्रतिष्ठा रखने वाले लोगों के लिए अपनी प्रचार पहल का लक्ष्य रखें।

विकास

यदि आपका उत्पाद परिचय सफल है, तो आपके द्वारा लक्षित राय नेताओं और शुरुआती दत्तक ग्रहण शब्द को फैला रहे हैं। फिर आपकी मार्केटिंग रणनीति को और अधिक मुख्य प्रकार के ग्राहक को लक्षित करने के लिए बदलना होगा। एक विकास बाजार में खरीदार उचित मूल्य पर प्रदर्शन चाहता है। आपकी रणनीति को उत्पाद के लाभों की व्याख्या करना है और यह क्रेता की जरूरतों को क्यों पूरा करेगा। अधिकांश खरीदार पहली बार खरीदार हैं और उत्पाद से परिचित नहीं हैं। आपकी रणनीति को एक शैक्षिक और सूचनात्मक घटक को शामिल करके इसे संबोधित करना है। व्यापार चक्र के इस हिस्से में, आपकी रणनीति अपने निवेश को फिर से प्राप्त करना और लाभ कमाना शुरू करना है।

परिपक्वता

एक परिपक्व बाजार में, आपके उत्पाद का विवरण अच्छी तरह से पता है और समीक्षाओं और अन्य प्रकाशनों से आसानी से सुलभ है। आपकी मार्केटिंग रणनीति को औसत खरीदार और दोहराने वाले ग्राहकों को विश्वास दिलाना है कि आपका उत्पाद अच्छे मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। प्रतियोगियों के पास विकल्प पेश करने का समय है, और आपकी रणनीति को उनकी चुनौतियों का जवाब देना है। एक सफल परिपक्व बाजार रणनीति इस तथ्य को बढ़ावा देकर बाजार का नेतृत्व बनाए रखती है कि आपने उत्पाद विकसित किया था और यह पहली पेशकश थी। मूल्य और ग्राहक संतुष्टि पर ध्यान केंद्रित करके उत्पाद लाइन के दीर्घकालिक लाभप्रदता को संरक्षित करने के लिए आपकी बाजार रणनीति का उद्देश्य बदल जाता है।

पतन

कुछ बिंदु पर, आपके उत्पाद की बिक्री कम हो जाती है, और आप तय करते हैं कि यह आगे के निवेश के लायक नहीं है। इस स्तर पर आपकी मार्केटिंग रणनीति एक सस्ती लेकिन ठोस खरीद के रूप में उत्पाद को प्रस्तुत करती है और ग्राहक के प्रकार को लक्षित करती है जो एक सौदा चाहता है। इन खरीदारों को इस तथ्य से आकर्षित किया जाता है कि वे एक अच्छा उत्पाद खरीद सकते हैं जो अधिक खर्च करता था। उत्पाद के पवन के लिए आपकी मार्केटिंग और प्रचार लागतों के रूप में, आप बाजार से बाहर निकलने के बाद भी कम कीमत पर लाभ कमा सकते हैं।