सकल मार्जिन को प्रभावित करने के तरीके

सकल मार्जिन या सकल लाभ मार्जिन, वह दक्षता है जिसके साथ आपका व्यवसाय उत्पाद या सेवा की बिक्री पर राजस्व को सकल लाभ में परिवर्तित करता है। लेखांकन में, यह राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ के बराबर होता है, और प्रतिशत प्राप्त करने के लिए 100 से गुणा किया जाता है। कंपनियां कई तरीकों से सकल मार्जिन में सुधार करती हैं।

बढ़ती मांग

सामान्य तौर पर, सकल मार्जिन को प्रभावित करने के लिए, आपको बेची गई वस्तुओं के राजस्व या लागत को बदलना होगा, जिसे आमतौर पर COGS कहा जाता है। अधिक मांग और ग्राहक उत्साह पैदा करके, आप अपने मूल्य बिंदुओं को बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं, और इस प्रकार सकल मार्जिन। आक्रामक मार्केटिंग, मजबूत विजुअल मर्चेंडाइजिंग, और व्यक्तिगत बिक्री ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें खरीदने के लिए राजी करने के लिए सभी तरीके हैं। न केवल आप उच्च नियमित कीमतों को बनाए रख सकते हैं, बल्कि निरंतर मांग मार्क-डाउन की आवश्यकता को सीमित करती है।

खरीद प्रक्रिया में सुधार

अक्षम क्रय प्रथाएं उच्च COGS में योगदान करती हैं, और अक्सर मार्क-डाउन और व्यापारिक अपशिष्टों को जन्म देती हैं। इन्वेंट्री कंट्रोल सॉफ्टवेयर द्वारा सहायता प्राप्त बेहतर मांग आपको अतिरिक्त इन्वेंट्री ले जाने के बिना ग्राहक की मांग को पूरा करने में मदद कर सकती है। कुछ मामलों में, आप छोटे बैचों को अधिक बार आदेश देकर लागत में सुधार कर सकते हैं। अन्य स्थितियों में, जैसे कि प्रवेश मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण के साथ, आप बड़ी मात्रा में खरीदकर अपनी प्रति-इकाई लागत को कम कर सकते हैं।

नए आपूर्तिकर्ता अनुबंध

सबसे सरल तरीकों में से एक, वैचारिक रूप से, सकल मार्जिन में सुधार करना उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं के साथ नए अनुबंध दरों पर बातचीत करना है। व्यावहारिक रूप से, हालांकि, आपको आपूर्तिकर्ताओं को यह समझाना होगा कि यह उनके लिए समझ में आता है। लंबी अवधि के समझौते या अन्य सामानों की खरीद कम दर प्राप्त करने के लिए लाभ प्रदान कर सकती है। इसका मतलब है कि COGS कम हैं, लेकिन आप अपने ग्राहकों के लिए समान मूल्य बनाए रख सकते हैं।

गुणवत्ता सुधारो

उच्च उत्पाद गुणवत्ता और कुलीन सेवाएं आम तौर पर उच्च सकल मार्जिन क्षमता के लिए अनुमति देती हैं। इस प्रकार, आप अपनी कंपनी को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और बेहतर सेवाओं के साथ बदल सकते हैं, बाद में आपको उच्च मूल्यों को चार्ज करने में सक्षम बनाते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ जोखिम यह है कि ग्राहक की ब्याज और बिक्री की मात्रा सामान्य रूप से उच्च मूल्य बिंदुओं के साथ गिरती है। आपको उच्च मात्रा में बने रहने के लिए बिक्री की मात्रा की आवश्यकता होगी जो उच्च मूल्यों के साथ संयुक्त हो, आप उच्च सकल मार्जिन को उच्चतर-रेखा लाभ में बदल सकते हैं।