किसी व्यवसाय के आकर्षण का मूल्यांकन कैसे करें

चाहे आप किसी मौजूदा व्यवसाय को खरीदने पर विचार कर रहे हों या अपना कोई काम शुरू कर रहे हों, आपको अपनी सफलता की संभावनाओं के मूल्यांकन की एक सोची समझी प्रक्रिया से गुजरना चाहिए। आप सबसे आकर्षक व्यवसाय का चयन करना चाहते हैं - वह कंपनी जिसमें तेजी से बढ़ने और दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हो, जिसकी आप समीक्षा कर रहे हैं।

1।

बाजार का आकार और अनुमानित विकास दर निर्धारित करें। तेजी से बढ़ते बाजार में एक कंपनी आकर्षक है क्योंकि हर दिन बाजार में नए संभावित ग्राहक आते हैं। आप ग्राहकों को अपने प्रतिस्पर्धियों से दूर ले जाने के लिए जूझ नहीं रहे हैं। एक बड़ा बाजार आकर्षक है क्योंकि ग्राहक पहले से ही उत्पादों या सेवाओं का मूल्य जानते हैं जो बाजार में कंपनियां प्रदान करती हैं। आपको अपने उत्पादों या सेवाओं की उपयोगिता के बारे में ग्राहकों को शिक्षित करने की आवश्यकता नहीं है।

2।

प्रतियोगियों की संख्या और शक्ति का मूल्यांकन करें। अपने बाजार में नए प्रतियोगियों के प्रवेश की संभावना पर विचार करें। कुछ व्यवसायों के साथ, प्रतिस्पर्धी प्रविष्टि के लिए बाधाओं को स्थापित करना मुश्किल है, जिसका अर्थ है कि आप अपनी कंपनी को अपने ग्राहकों को बनाए रखने और बाजार में हिस्सेदारी बनाने के लिए व्यवसायों की बढ़ती संख्या के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

3।

व्यवसाय के बारे में अपनी उत्तेजना का आकलन करें। ज्यादातर व्यवसाय मालिकों को कंपनी को सफल बनाने के लिए लंबे समय तक काम करना पड़ता है। एक उद्यम चुनें, जिसमें आपको हर दिन काम करने का आनंद मिलेगा, जहां आपको व्यवसाय के निर्माण की रणनीतिक चुनौती रोमांचक लगती है।

4।

व्यवसाय के वित्तीय मैट्रिक्स का विश्लेषण करें। ऐतिहासिक वित्तीय परिणामों की समीक्षा करें और कम से कम अगले तीन वर्षों के लिए राजस्व और मुनाफे का अनुमान लगाया। राजस्व के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन और प्रीटैक्स लाभ को देखें और निर्धारित करें कि क्या वे अन्य कंपनियों के सापेक्ष आकर्षक हैं जिन्हें आपने देखा है।

5।

एक बार व्यवसाय करने के अवसरों के बारे में सोचें। यह देखें कि कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की संख्या का विस्तार करना संभव है या नहीं। घरेलू या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर नए भौगोलिक क्षेत्रों में कंपनी के विस्तार की व्यवहार्यता का निर्धारण करें। विचार करें कि क्या अपने वर्तमान उत्पादों को नए ग्राहक समूहों को बेचना संभव है।

टिप

• यदि आप एक व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप आश्वस्त हैं कि आपके लक्षित ग्राहकों को आपके उत्पादों या सेवाओं की तत्काल आवश्यकता है क्योंकि वे एक ग्राहक समस्या को हल करते हैं जो महत्वपूर्ण है कि वे एक समाधान पर पैसा खर्च करने को तैयार हों। इस खरीद के लिए प्रेरणा के बिना, आपको ग्राहक के समय और ध्यान के लिए मरने वाली अन्य सभी कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने में कठिनाई होगी।

चेतावनी

• पता करें कि क्या आप कूदने से पहले व्यवसाय के लिए एक अच्छा मैच हैं। सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि मालिक की पृष्ठभूमि, अनुभव और कौशल उस विशेष व्यवसाय में क्या आवश्यक है, से मेल खाते हैं। व्यवसाय को विजेता बनाने के लिए आवश्यक मालिक के प्रकार में कभी-कभी प्रमुख, कभी-कभी सूक्ष्म अंतर होते हैं। विशेषताओं में ग्राहक सेवा क्षमता, उत्पाद नवाचार में कौशल, वित्तीय प्रबंधन कौशल और कर्मचारियों का नेतृत्व करने और प्रेरित करने की क्षमता शामिल है।