एक विज्ञापन एजेंसी को कैसे समझा जाए मार्जिन
विज्ञापन एजेंसियां ग्राहकों के लिए विज्ञापन डिजाइन, निर्माण और जगह देती हैं। विज्ञापन एजेंसियां विशिष्ट विज्ञापन प्रकारों, जैसे पत्रिका विज्ञापनों या प्रिंट विज्ञापनों, या वे सेवा विकल्पों के मिश्रण की पेशकश कर सकती हैं। क्योंकि विज्ञापन एजेंसियां भौतिक उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं या निर्माताओं को जिस तरह से नहीं बेचती हैं, उनके सकल मार्जिन को समझाने के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अपनी विज्ञापन एजेंसी के सकल मार्जिन की व्याख्या करते समय, अपने श्रोताओं को विभिन्न तत्वों के माध्यम से चलाएं, जो कि सकल मार्जिन सूत्र में जाते हैं, इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि आपकी एजेंसी में प्रत्येक तत्व अद्वितीय कैसे है।
मूल्य निर्धारण नीतियां
अलग-अलग नौकरियों के लिए आप अपने ग्राहकों से क्या शुल्क लेते हैं, इसकी व्याख्या करके शुरुआत करें। बताएं कि आप प्रत्येक नौकरी के लिए व्यक्तिगत मूल्य उद्धरणों पर कैसे पहुंचते हैं, जिसमें विचार-विमर्श भी शामिल है, जैसे कि विज्ञापन अभियानों की विभिन्न लंबाई और गहराई, विज्ञापन बनाने के लिए लगाए गए संसाधनों के प्रकार और आपके प्रमुख प्रतियोगियों के मूल्य बिंदु। मांग के साथ, मूल्य निर्धारण कंपनी के कुल राजस्व को प्रभावित करने वाला एक प्रमुख तत्व है। अपने स्पष्टीकरण में, अपने लक्ष्य बाजार से ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने मूल्य निर्धारण का उपयोग करने पर ध्यान दें।
सकल राजस्व
अपने सकल राजस्व की संख्या साझा करें, और उन तत्वों की व्याख्या करें जो आपके सकल राजस्व का आंकड़ा बनाते हैं। विज्ञापन एजेंसियां विभिन्न तरीकों से राजस्व ला सकती हैं। कुछ एजेंसियां ग्राहकों को प्रति घंटा परामर्श शुल्क के लिए नियमित रूप से बिल दे सकती हैं, उदाहरण के लिए, जबकि अन्य को नए अभियानों को लेने के लिए पूर्ण भुगतान की आवश्यकता हो सकती है। चर्चा करें कि आपके सकल राजस्व का कितना हिस्सा नकद में प्राप्त होता है और आपके श्रोताओं को आपके नकदी प्रवाह की स्पष्ट समझ देने के लिए क्रेडिट बिक्री से कितना बनता है।
मीडिया खरीदता है
बल्क में मीडिया खरीदने की लागत या अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन देने के लिए आवश्यक आधार पर अपनी प्रत्यक्ष लागतों की व्याख्या करना शुरू करें। पूर्ण-सेवा विज्ञापन एजेंसियां विज्ञापन सामग्री बनाने के बाद नहीं रुकती हैं; विज्ञापन-एजेंसी सेवाओं में अक्सर पूर्व-खरीद विज्ञापन स्थान की "इन्वेंट्री" से मीडिया बिक्री शामिल होती है, जो विज्ञापन प्लेसमेंट प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करती है और यह सुनिश्चित करती है कि अभियान समय-सीमा के अनुसार विज्ञापन प्रसारित, मुद्रित या प्रदर्शित किए जा सकते हैं।
मूल वस्तुएं
विज्ञापन सामग्री के लिए किसी भी प्रत्यक्ष लागत पर चर्चा करें, जिसमें साइन-प्रिंटिंग लागत, बिलबोर्ड विज्ञापन, वाहनों पर विज्ञापन, आकाश बैनर और अन्य विज्ञापन शामिल हैं जिनके लिए मीडिया आउटलेट द्वारा भुगतान नहीं किए जाने वाले भौतिक मीडिया की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, किसी पत्रिका के विज्ञापन को छापने की लागत को प्रत्यक्ष लागत के रूप में नहीं गिना जाता है क्योंकि पत्रिका प्रकाशक इस खर्च को कवर करेगा। हालांकि, साइन-कताई अभियान के लिए मुद्रण चिह्नों की लागत सबसे अधिक संभावना एजेंसी की जिम्मेदारी होगी।
कुल लाभ
अपने सकल मार्जिन को बनाने वाले सभी चर की व्याख्या करने के बाद, अपने सकल मार्जिन का आंकड़ा साझा करें। अपने सकल मार्जिन की गणना करने के लिए निम्न सूत्र का उपयोग करें:
(बिक्री राजस्व - प्रत्यक्ष लागत) / बिक्री राजस्व
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