लिफ्ट पिच कैसे दें

यदि आपको 60 सेकंड का समय मिला है, तो आपको एलीवेटर पिच बनाने के लिए पर्याप्त समय मिला है। एक एलेवेटर पिच का उद्देश्य श्रोता को और अधिक सीखने के लिए लुभाना है - अपने रिज्यूमे को देखने के लिए पूछने के लिए कि क्या आप उनसे नौकरी, अपने बिजनेस प्लान के बारे में बात कर रहे हैं, यदि आप एक फाइनेंसिंग की तलाश में हैं या एक सेट करें यदि आप एक विक्रेता हैं तो नियुक्ति करें। पिच को पीथी, छिद्रपूर्ण और बिंदु तक होना चाहिए। इस मामले में, ध्यान निवेशकों को खोजने पर है।

1।

अपने व्यापार की योजना को तीन सबसे प्रमुख और महत्वपूर्ण बिंदुओं पर उबालें। बाजार की जरूरत क्या है? आपका उत्पाद उस आवश्यकता को कैसे भरता है? अपने उत्पाद को अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच में खड़ा करने के क्या लाभ हैं? इसे देखने का एक अन्य तरीका यह है कि समस्या आपके संभावित ग्राहकों के पास है और आपके उत्पाद ने उस समस्या को हल किया है जो प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर, तेज या सस्ता है।

2।

तीन बिंदु लिखिए। ज्यादातर लोग प्रति मिनट 160 शब्दों पर बात करते हैं। यह आपको लगभग 50 शब्द प्रति बिंदु और अधिक पास देता है। आपका पहला वाक्य सबसे महत्वपूर्ण है। इसे एक फिल्म के लिए एक टैगलाइन, एक उपन्यास के लिए एक हुक या एक अखबार में शीर्षक के रूप में सोचें। एक प्रश्न श्रोता को उलझा देता है, इसलिए एक प्रश्न के साथ पिच शुरू करने पर विचार करें।

3।

पिच को जोर से पढ़ें। आप पिच के रूप में रिकॉर्ड करने के लिए एक वेब कैमरा का उपयोग करें और फिर इसे वापस खेलें। आपका पहला प्रयास अजीब हो सकता है, लेकिन आप सुधार करेंगे। सतही शब्दों को बाहर निकालने के लिए इसे संशोधित करें। एक निर्दयी संपादक बनें। चर्चा शब्द और उद्योग शब्दजाल से छुटकारा पाएं। आप ऐसे शब्दों को समझाने में समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं।

4।

दोस्तों से पिच को सुनने के लिए कहें। क्या आप उन्हें अपने शब्दों में वापस दोहराते हैं जो वे सोचते हैं कि उन्होंने आपको सुना है। आपको पता चल जाएगा कि आपने निशान मारा है या नहीं। यदि आवश्यक हो तो स्पष्टता के लिए पिच को संशोधित करें। अंतिम पिच को फिर से रिकॉर्ड करें।

5।

पिच को याद करें, "एलीवेटर पिच एसेंशियल" के लेखक क्रिस ओ 'लेरी का सुझाव देते हैं। पिच का अभ्यास तब तक करें जब तक यह स्वाभाविक रूप से न आ जाए और आपको यह नहीं सोचना है कि आगे क्या कहना है।

6।

एक अनुवर्ती वक्तव्य तैयार करें, इसलिए यदि आपका श्रोता कहता है, "यह दिलचस्प लगता है, तो मुझे और बताएं, " आपको बताने के लिए और अधिक मिल गया है। बयान दो से पांच मिनट तक कहीं भी हो सकता है।

7।

एक गहरी लेकिन स्पष्ट सांस न लें, अपना और अपनी कंपनी का परिचय दें, फिर अपनी पिच बनाएं। कॉल टू एक्शन वाक्य के साथ बंद करें।

जरूरत की चीजें

• व्यापार की योजना
• कागज़
• कलम
• वेबकैम
• कंप्यूटर

टिप

• उस व्यक्ति को देखें जिसे आप पिच कर रहे हैं। एक वास्तविक लिफ्ट स्थिति में, लोगों को फर्श पर देखने की प्रवृत्ति होती है, बटन पैनल पर (जैसे कि यह किसी तरह आकर्षक है) या बंद दरवाजे - कहीं भी एक दूसरे पर।

चेतावनी

• गति कम करो। अधिक जानकारी में रटना करने के प्रयास में तेजी से बात न करें।