3-वर्ष का व्यावसायिक पूर्वानुमान कैसे लिखें

व्यापार पूर्वानुमान के लिए समय, शोध और विचार की आवश्यकता होती है। कुछ व्यवसाय मालिकों को इस कदम को छोड़ने के लिए लुभाया जा सकता है और इसके बजाय उत्पाद या सेवा को बेचने या उत्पादन करने के लिए समय का उपयोग किया जा सकता है। लेकिन पूर्वानुमान एक महत्वपूर्ण योजना उपकरण है। यह आपके व्यवसाय को चलाने के साथ-साथ संभावित उधारदाताओं या निवेशकों के लिए जानकारी प्रदान करने के लिए एक गाइड प्रदान करता है। एक विशिष्ट व्यापार पूर्वानुमान में कम से कम तीन साल शामिल हैं।

प्रबंधनीय हिस्सा

बिक्री के पूर्वानुमान से निपटने का एक तरीका यह है कि कार्य को छोटे टुकड़ों में तोड़ दिया जाए। उदाहरण के लिए, यदि आप कई उत्पाद बेचते हैं, तो यह निर्धारित करके शुरू करें कि आप अपने व्यवसाय के इतिहास या उद्योग के रुझानों के अनुसंधान के आधार पर प्रत्येक उत्पाद को कितना बेचेंगे। या निर्धारित करें कि आप प्रत्येक विपणन चैनल के माध्यम से कितना बेचेंगे। इंक पत्रिका पहले साल के प्रत्येक महीने के लिए कॉलम के साथ एक स्प्रेडशीट बनाने का सुझाव देती है, फिर दूसरे और तीसरे वर्ष के प्रत्येक तिमाही में। राजस्व निर्धारित करने के लिए आपके द्वारा गुणा की गई कीमत को बेचने की योजना की संख्या को गुणा करें। क्योंकि आपकी बिक्री की सफलता कई कारकों पर निर्भर करेगी, एक आक्रामक परिदृश्य और रूढ़िवादी दोनों का विकास करेगी।

व्यय

एक बार जब आप अपनी बिक्री संख्या का अनुमान लगा लेते हैं, तो सोचें कि आक्रामक और रूढ़िवादी दोनों परिदृश्यों के लिए इन नंबरों को पूरा करने के लिए आपको क्या करना होगा। क्या आपको अधिक उत्पाद बनाने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए? यदि हां, तो लोगों या उपकरणों में किस प्रकार के निवेश की आवश्यकता है? कितना विज्ञापन और विपणन की आवश्यकता होगी? निर्धारित लागत, जैसे किराया और पेरोल, और कर जैसे परिवर्तनीय लागत के बीच अंतर। निश्चित लागत सालाना बढ़ सकती है, इसलिए अपने व्यवसाय के ऐतिहासिक डेटा या सरकारी मुद्रास्फीति के आंकड़ों का उपयोग करके यह निर्धारित करें कि दो और तीन साल के पूर्वानुमान में कितनी वृद्धि हुई है।

नकदी प्रवाह

आपके द्वारा अपने राजस्व और खर्चों का अनुमान लगाने के बाद, एक साल में हर महीने कितना कैश आएगा और आपके व्यवसाय से बाहर हो जाएगा, इसका एक प्रक्षेपण विकसित करें। यदि आप कुछ समय से व्यवसाय में हैं, तो बिक्री के अपने इतिहास, ग्राहक भुगतान के पैटर्न और प्रमुख बिलों के कारण पैटर्न का उपयोग करें। यदि आप एक नए व्यवसाय हैं, तो अपने उद्योग में विशिष्ट चक्रों पर शोध करें। दो और तीन वर्षों के लिए, एक त्रैमासिक नकदी प्रवाह पूर्वानुमान विकसित करें। SCORE, कैश फ्लो को प्रोजेक्ट करने के लिए मुफ्त टेम्पलेट प्रदान करता है; कई वाणिज्यिक सॉफ्टवेयर पैकेज और ऐप भी उपलब्ध हैं।

अपने अनुमानों को मान्य करें

एक बार जब आप अपने अनुमानों को पूरा कर लेते हैं, तो अपने उद्योग के सामान्य लोगों के साथ अपने अनुपात का परीक्षण करें। उद्यमी पत्रिका का कहना है कि सबसे महत्वपूर्ण अनुपात सकल मार्जिन (कुल राजस्व के लिए प्रत्यक्ष लागत) और परिचालन लाभ मार्जिन (कुल लागत - प्रत्यक्ष और ओवरहेड - कुल राजस्व) हैं। पहला वर्ष शुरू होने के बाद, वास्तविक प्रदर्शन और उद्योग या आर्थिक रुझानों के आधार पर अपने अनुमानों को अपडेट करें। दूसरे वर्ष के बाद प्रक्रिया फिर से शुरू होती है।