मार्केटिंग प्लान पर एक कार्यकारी सारांश कैसे लिखें

प्रत्येक व्यवसाय को धन और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक स्मार्ट मार्केटिंग योजना की आवश्यकता होती है। सही नकदी प्रवाह के बिना, व्यवसाय और उसके मालिक निरंतर तनाव में हैं। कार्यकारी सारांश भावी निवेशक के लिए एक सारांश है, जो कंपनी की मार्केटिंग योजना में है। सबसे अच्छा कार्यकारी सारांश लिखने का मतलब अक्सर बाकी मार्केटिंग प्लान को पहले लिखना और फिर प्रत्येक सेक्शन को सारांशित करना होता है।

आपकी योजना का एक लघु संस्करण

कार्यकारी सारांश आपकी मार्केटिंग योजना का एक लघु संस्करण है - एक प्रकार की एलेवेटर पिच। इसमें एक खंड है जो प्रत्येक घटक को सारांशित करता है जिसे आपकी मार्केटिंग योजना विस्तार से बताती है। कई निवेशक कार्यकारी सारांश का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करते हैं कि क्या वे विपणन योजना में देरी करना चाहते हैं। यदि यह सम्मोहक नहीं है, तो वे सारांश के साथ रुक जाएंगे, और आपको संभवतः धन नहीं मिलेगा।

कार्यकारी सारांश को डेढ़ पेज से कम रखें। सारांश कितना लंबा होना चाहिए, इसके लिए कोई निर्धारित दिशानिर्देश नहीं है, और यह अक्सर कुछ हद तक, आपके पूरे प्रस्ताव की लंबाई को दर्शाता है। ध्यान रखें कि मार्केटिंग प्लान चार से 40 पेज या उससे अधिक का हो सकता है। कार्यकारी सारांश को सबसे महत्वपूर्ण जानकारी को संक्षिप्त रूप से उजागर करना चाहिए। प्रत्येक अनुभाग के लिए, एक प्रश्न को ध्यान में रखते हुए संक्षेप में सोचें: यह जानकारी मेरे व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण क्यों है?

ज़रूरी भाग

कार्यकारी सारांश में उपकेंद्र होते हैं जो विपणन योजना के उपबंधों के साथ मेल खाते हैं। इनमें उत्पाद विवरण, प्रबंधन, बाजार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, उत्पाद विकास, संचालन, लक्ष्य और विपणन रणनीति शामिल हो सकते हैं। आपको वित्तीय अनुमानों का एक स्नैपशॉट और निवेश पर संभावित रिटर्न भी शामिल करना चाहिए। आपकी योजना में ये सभी अनुभाग नहीं हो सकते हैं, और इसमें आपकी कंपनी के लिए विशिष्ट अन्य हो सकते हैं। उपयुक्त के रूप में जोड़ें और हटाएं।

प्रमुख तत्वों के बारे में सोचें और आप पहली बार व्यापार में क्यों गए। अपने आप को प्रतियोगियों से जल्दी से अलग करें। निवेशक नीचे की रेखा की तलाश कर रहे हैं - आप क्या करते हैं, यह कैसे बेहतर है और उनके लिए इसमें क्या है। वास्तविक योजना के प्रत्येक अनुभाग को संक्षेप में बताने के लिए केवल कुछ वाक्यों के साथ, यह सुनिश्चित करें कि आप इसे लिखते समय बिक्री और विपणन के संदर्भ में सोच रहे हैं। आप विगेट्स बेच सकते हैं, लेकिन यह क्रांतिकारी नया मिश्र धातु है जो आपके विजेट्स को लंबे समय तक बनाए रखता है जिसे हाइलाइट किया जाना चाहिए।

कैसे करें संक्षेप

यह समझें कि कार्यकारी सारांश यह पढ़ने वाले व्यक्ति का परिचय नहीं है। विवरण में मत फंसो। उदाहरण के लिए, प्रबंधन के सारांश को सभी को सूचीबद्ध करने और उनके महत्वपूर्ण अनुभव की आवश्यकता नहीं है। यह संचयी वर्षों को उजागर कर सकता है कि प्रबंधन ने उद्योग को इनोवेटर्स के रूप में सेवा दी है। यह कहते हुए कि प्रत्येक सदस्य के पास 10 वर्षों का अनुभव है, वह उतनी ही ताकत नहीं देता जितना कि "हमारी कार्यकारी टीम को उद्योग विकास में 90 से अधिक वर्षों का अनुभव और नवाचार है।"

हालांकि कार्यकारी सारांश बुलेट बिंदुओं की एक श्रृंखला नहीं है, यह प्रत्येक विपणन योजना अनुभाग के लिए बुलेट अंक बनाने में मदद करता है। यह आपको उस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण विवरणों की रूपरेखा प्रदान करता है। प्रत्येक उपधारा सारांश बनाने के साधन के रूप में इसका उपयोग करें।