एक व्यापार शो प्रदर्शनी बूथ के लिए चार बिक्री रणनीतियाँ

आप एक आकर्षक व्यापार शो बूथ बनाने और शो में अपने लोगों को प्राप्त करने के लिए अच्छा पैसा खर्च करते हैं। अब आपको अपने उत्पादों या सेवाओं को उपस्थित लोगों को बेचकर अपने निवेश पर रिटर्न देखना होगा। जबकि कुछ लोग खरीदने के लिए तैयार आते हैं, अन्य लोग खरीदारी करने से पहले जानकारी इकट्ठा करना और उनके विकल्पों पर विचार करना पसंद करते हैं। मुट्ठी भर रणनीतियों को लागू करना जो ऑनसाइट बिक्री को प्रोत्साहित करती है और साथ ही बाद में खरीद आपके बूथ का भुगतान करने के लिए महत्वपूर्ण है।

ब्याज उत्पन्न करें

अपने बूथ द्वारा रोकने की संभावनाओं को प्रोत्साहित करना आपके ट्रेड शो की बिक्री की रणनीति का पहला कदम है। एक खुला बूथ बनाएं ताकि लोग इसके बाहर खड़े होने के बजाय प्रवेश करने में सहज महसूस करें। पास से गुजरने वाले लोगों को संलग्न करने के लिए बूथ के बाहर अपने मुस्कुराते हुए बिक्री स्टाफ में से कुछ की स्थिति। उपस्थित लोगों के लिए कई प्रकार की प्रस्तुतियाँ प्रदान करें, जिसमें टच स्क्रीन वाले कंप्यूटर शामिल हैं जो लोगों को आपकी कंपनी के बारे में अधिक बातचीत करने और जानने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

योग्यताएँ सिद्ध कीजिए

आगंतुकों के योग्य प्रश्न पूछने के लिए बूथ के अंदर और साथ ही उसके बाहर बिक्री के कुछ लोगों को रखें। उन प्रश्नों का उपयोग करें जो उपस्थित लोगों को उनके उत्पाद या सेवा से संबंधित उनके हितों या समस्याओं के बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यदि आप या आपके बिक्री कर्मचारी यह निर्धारित करते हैं कि वे खरीदने के लिए योग्य हैं, तो मौके पर नियुक्ति या उत्पाद या सेवा बेचकर समापन प्रक्रिया में कदम रखें। अपनी बिक्री टीम को यह पहचानने के लिए प्रशिक्षित करें कि किसी व्यक्ति को खरीदने के लिए योग्य नहीं होने पर अगली संभावना पर आगे बढ़ना चाहिए। तनाव है कि अयोग्य उम्मीदवारों को असभ्य या बर्खास्त करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आगे की बातचीत से खुद को निकालने का मतलब है कि आपकी बिक्री के लोग उन संभावनाओं को तलाश कर सकते हैं जो खरीदना चाहते हैं और न कि केवल चैट करना।

पाइपलाइन भरें

योग्य उम्मीदवारों से संपर्क जानकारी इकट्ठा करना जो आपके बूथ पर जाते हैं, लेकिन खरीदारी नहीं करते हैं या नियुक्ति नहीं करते हैं, शो खत्म होने के बाद आपको उन्हें बाजार में जाने का रास्ता देता है। यह शो समाप्त होने के बाद बिक्री प्रक्रिया को लंबे समय तक बनाए रखने की कुंजी है। प्रत्येक योग्य संभावना के लिए संपर्क जानकारी इकट्ठा करने के लिए एक लीड शीट बनाएं। संभावित खरीदार तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छा समय के बारे में जानकारी के लिए स्थान शामिल करें, किसी भी विशेष समस्याओं या अनुरोधों का उन्होंने उल्लेख किया और व्यक्ति से बात करते समय आपकी बिक्री की पेशकश की। संभावनाओं की मार्केटिंग शुरू करने के लिए शो के तुरंत बाद इस जानकारी का उपयोग करें।

संकेतों का उपयोग करें

जैसे-जैसे लोग एक व्यापार शो के चारों ओर चलते हैं, उनकी आंखें उन पर आने वाली सभी सूचनाओं के साथ धुंधली पड़ने लगती हैं। इसका मतलब है कि आपको सरल संकेतों के साथ अपने उत्पादों या सेवाओं पर ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है जो आपको बिक्री करने में मदद करते हैं। एक रंगीन, ध्यान आकर्षित करने वाले संकेत का उपयोग करें जो किसी विशेष व्यापार विशेष को उजागर करने के लिए "विशेष शो मूल्य" कहता है जो केवल शो की अवधि के लिए अत्यधिक रियायती और अच्छा है। अपने बूथ के प्रवेश द्वार के पास साइन रखें, और जितना संभव हो उतना उत्पाद बेचने के लिए प्रचार की बात करने के लिए अपने बिक्री कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें। ऐसे संकेत जोड़ें जो “नया” उत्पादों के अन्य ढेर या प्रस्तुतियों के लिए कहते हैं ताकि लोगों को नई चीजें मिल सकें और संभावनाओं के बारे में उत्साहित किया जा सके। अपने सबसे लोकप्रिय उत्पादों में "शीर्ष विक्रेता" संकेत जोड़ें, लोकप्रियता के आधार पर लोगों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने का एक और तरीका।