कैसे व्यापार के लिए एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त लिखने के लिए

अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त स्थापित करना व्यवहार्यता अध्ययन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जो आप अपने स्टार्टअप बिजनेस प्लान या अगले साल के व्यापार विस्तार के लिए अपने साल के अंत की रणनीतिक योजना लिखने से पहले करते हैं। यह आपकी प्रतिस्पर्धा में अनुसंधान को बढ़ाता है कि उनके उत्पाद आप से कैसे भिन्न हैं, उनका संचालन आप से कैसे भिन्न है और उनका विपणन आप से कैसे भिन्न है। आपके शोध में आपके लक्षित ग्राहक की जनसांख्यिकी और खरीदारी की आदतों को भी शामिल किया जाना चाहिए ताकि आप अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को पहचान सकें या बना सकें।

स्वोट अनालिसिस

अपने उत्पाद, व्यवसाय संचालन, विपणन और ग्राहक आधार के गुणों को सूचीबद्ध करें। फिर सूचीबद्ध करें कि वे गुण आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना कैसे करते हैं और आप उस प्रतियोगी को सर्वश्रेष्ठ करने के लिए क्या कर सकते हैं। एक बार जब आपके पास गुणों की एक सूची होती है जो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देती है, तो एक SWOT विश्लेषण करें, जो प्रत्येक बिंदु को ले रहा है और उस उत्पाद, परिचालन प्रणाली, विपणन अभियान या ग्राहक आधार से जुड़ी शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का निर्धारण करता है।

संशोधन

अपने प्रतिस्पर्धी बढ़त का विवरण लिखना, और आप इसे कैसे प्राप्त करेंगे और इसे बनाए रखेंगे, इसके लिए आपको अपनी प्रारंभिक दृष्टि के संशोधन और परिष्करण की आवश्यकता हो सकती है। यही कारण है कि आप लेखन से पहले अपने निर्णय में अपनी योजना और कल्पनाओं में छेद की पहचान करने के लिए अनुसंधान और मूल्यांकन समय में डालते हैं। प्रतियोगी बढ़त एक मायावी वास्तविकता है। स्व-धोखा कई व्यवसायों को नष्ट कर देता है क्योंकि यह आपको लगता है कि आपके पास पानी से बाहर अपनी प्रतिस्पर्धा को उड़ाने के लिए पर्याप्त पैसा, समय, उत्पाद श्रेष्ठता, परिचालन श्रेष्ठता और विपणन प्रेमी है।

लिख रहे हैं

आपकी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त की चर्चा आपकी व्यवसाय योजना के उस भाग का हिस्सा हो सकती है जो आपकी कंपनी के विवरण से संबंधित है, या यह आपकी मार्केटिंग योजना का परिचय हो सकता है। यह आपके ब्रोशर, वेबसाइट कॉपी और मार्केटिंग प्रस्तुतियों के लिए एक आधार के रूप में भी उपयोगी है। अपने उत्पाद का वर्णन करें, और प्रतिस्पर्धा के उत्पादों के संबंध में इसकी ताकत और कमजोरियों की तुलना करें। फिर, इंगित करें कि आपकी कंपनी प्रतियोगिता की तुलना कैसे करती है और आपने किन अवसरों या खतरों की पहचान की है। अपने लक्षित ग्राहकों, उनकी आवश्यकताओं और खरीदने की आदतों का वर्णन करें, और आपका उत्पाद उनसे क्यों अपील करता है। फिर अपनी प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष अपने उत्पाद और सेवाओं की श्रेष्ठता के बारे में उन्हें शिक्षित करके उन ग्राहकों को लक्षित करने और आकर्षित करने के लिए अपनी मार्केटिंग योजनाओं को इंगित करें।

वास्तविकता की जांच

निवेशक, बैंक या ग्राहक को अपना विवरण देने से पहले हमेशा बाहर की राय लें। SCORE के रूप में जानी जाने वाली सेवा कोर ऑफ़ रिटायर्ड एग्ज़ेक्यूटिव जैसे संगठन आपको अपनी मान्यताओं की वास्तविकता के बारे में निष्पक्ष सलाह दे सकते हैं, ताकि ज़रूरत पड़ने पर आप अपने प्रतियोगी किनारे के विवरण को संशोधित कर सकें। एक स्पष्ट और तथ्यात्मक दृष्टि सबसे अच्छा प्रतिस्पर्धी किनारों में से एक है जिसे आप विकसित कर सकते हैं।