मल्टी-लाइन इंश्योरेंस एजेंसी कैसे विकसित करें

मल्टी-लाइन इंश्योरेंस एजेंसी के पास क्लाइंट्स की सेवा के लिए विस्तार करने का एक तरीका है, लेकिन आगे बढ़ने के लिए अक्सर जगह होती है। इस तरह के व्यवसाय का विस्तार करने का सबसे अच्छा तरीका प्रतियोगियों से अलग खड़ा होना है जो एक सकारात्मक, स्थायी छाप छोड़ता है। नए ग्राहकों की तलाश करना कभी-कभी अधिक कुशल होता है, लेकिन बीमा दुनिया में, एक एजेंसी को नई नीतियां लिखते समय ग्राहकों को बनाए रखना चाहिए।

1।

अपनी मल्टी-लाइन बीमा कंपनी के लिए बजट के साथ एक विपणन अभियान बनाएं। आपका अभियान रेडियो और टीवी स्टेशनों पर समय खरीदने से लेकर स्थानीय समाचार पत्रों और उद्योग पत्रिकाओं में विज्ञापन देने तक हो सकता है। आप अपने बीमा एजेंटों को नई नीतियों को लिखने या आपको नए व्यवसाय प्रदान करने वाले ग्राहकों को पुरस्कृत करने के लिए प्रोत्साहन बोनस प्रदान करने के लिए अपने मार्केटिंग बजट से धन का उपयोग कर सकते हैं।

2।

अपने लक्षित ग्राहक का निर्धारण करें। आप पा सकते हैं कि आपकी व्यावसायिक बीमा पॉलिसियां ​​आपकी ऑटो बीमा पॉलिसियों की तुलना में अधिक आय उत्पन्न करती हैं। इस मामले में, व्यवसाय के मालिकों की ओर आपके विपणन प्रयासों को लक्षित करने में मदद मिल सकती है। इस तरह के विपणन के लिए एक अनुरूप दृष्टिकोण बनाने के लिए बाजार अनुसंधान का संचालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी एजेंसी का कोई विशेषज्ञ रेस्तरां का बीमा कर रहा है, तो एक नया रेस्तरां खोलने वालों को अपनी सेवाओं का विपणन करें, ऐसे लोगों से संपर्क करें, जो कई फ्रेंचाइजी के मालिक हैं और स्थानीय स्तर पर उपलब्ध रेस्तरां पत्रिकाओं में विज्ञापन देते हैं।

3।

अपनी बहु-पंक्ति बीमा एजेंसी को आपके समुदाय तक पहुंचाने में सहायता के लिए ऑनलाइन विज्ञापन दें और संचार करें। अपनी कंपनी की वेबसाइट को पेशेवर सोशल-नेटवर्किंग खातों से लिंक करें। सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से, आप लक्षित ग्राहकों के साथ संबंध बना सकते हैं, संभावित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर विज्ञापन बना सकते हैं और अधिक जोखिम प्राप्त कर सकते हैं।

4।

आपके ग्राहकों के पास पहले से मौजूद नीतियों की संख्या बढ़ाएँ। यदि आपकी एजेंसी उन लोगों के लिए छूट प्रदान करती है जिनके पास एक से अधिक पॉलिसी हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक इससे अवगत हैं। उदाहरण के लिए, ऑटो पॉलिसी वाला एक क्लाइंट, यह नहीं जान सकता है कि किराएदार का बीमा जोड़ने के लिए उसे हर महीने केवल कुछ डॉलर खर्च करने होंगे। आप वाणिज्यिक बीमा पॉलिसीधारकों या उन लोगों को जीवन बीमा उद्धरण पेश कर सकते हैं जिनके बारे में आप जानते हैं कि उनके छोटे बच्चे हैं।

5।

रेफरल के लिए अपने ग्राहकों से पूछें। वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशें और वित्तीय प्रोत्साहन एक बीमा व्यवसाय विकसित करने के तरीके हैं। वर्तमान ग्राहकों के लिए नए को संदर्भित करने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करके, वे उन अन्य लोगों के नाम के साथ गुजरना शुरू कर सकते हैं जो बीमा की तलाश में हैं।