मुख्य विपणन उद्देश्यों को कैसे लिखें

मुख्य विपणन उद्देश्यों की एक सूची बनाने के लिए आवश्यक है कि आप मार्केटिंग मिक्स से शुरू करें, जिसे "फोर पीज़" के रूप में भी जाना जाता है। उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और बिक्री के स्थान के लिए शीर्षकों के साथ एक रूपरेखा शुरू करें ताकि आप उपश्रेणियों के साथ उन क्षेत्रों को बाहर निकाल सकें, मुख्य विपणन उद्देश्यों का अधिक व्यापक और विस्तृत सेट बनाने में आपकी सहायता करना।

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उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और स्थान के लिए शीर्षकों के साथ अपने दस्तावेज़ को चार खंडों में विभाजित करें। प्रत्येक के लिए सबहेड बनाएं जो आपके उत्पाद को बनाने या परिष्कृत करने के लक्ष्यों की पहचान करेगा, विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों की जांच करेगा, आपके पास विभिन्न प्रचार विकल्पों का विश्लेषण करेगा और आपके उत्पाद वितरण विकल्पों का मूल्यांकन करेगा।

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एक मार्केटप्लेस ओवरव्यू लिखकर अपना उत्पाद अनुभाग बनाएं जो उन कारकों को संबोधित करता है जो आपके उत्पाद या सेवा की मांग को प्रभावित करते हैं। विस्तृत जनसांख्यिकी का उपयोग करके इष्टतम लक्ष्य ग्राहक को परिभाषित करने के लिए लक्ष्यों को शामिल करें; यह समझना कि आपकी प्रतियोगिता क्या अच्छा कर रही है; अपनी आवश्यकताओं के बारे में अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण करना; और यह निर्धारित करते हुए कि आपके बाज़ार के शोध से क्या पता चलता है कि आपको कौन सी उत्पाद सुविधाएँ और फ़ायदे हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि क्या आपको अपने वर्तमान उत्पाद या सेवा की पेशकश को पूरी तरह से बदलना, संशोधित करना या छोड़ना है, यह निर्धारित करने के लिए नीचे-पंक्ति का उद्देश्य निर्धारित करें।

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विभिन्न मूल्यों को निर्धारित करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करें, आपके बिक्री वॉल्यूम, राजस्व, इकाई लाभ मार्जिन, सकल लाभ और ब्रांड पर अलग-अलग मूल्य होंगे। मूल्य-परीक्षण उद्देश्य निर्धारित करें जो आपको अस्थायी रूप से विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर बेचते हैं - एक रणनीति जो आपको अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों के प्रभावों के बारे में कठिन डेटा देती है। बिक्री भागीदारों से संपर्क करके यह निर्धारित करें कि क्या वे महसूस करते हैं कि आप गुणात्मक रूप से अपनी बिक्री कम किए बिना अपनी कीमतें बढ़ा सकते हैं।

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अपने उत्पाद को बेचने के लिए उपयोग किए जाने वाले विभिन्न वितरण चैनलों का एक SWOT विश्लेषण लिखें। इसका अर्थ है प्रत्येक के साथ जुड़ी शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को सूचीबद्ध करना। वितरकों, थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं, बिक्री प्रतिनिधि के अंदर, बिक्री कर्मचारी या फर्म, प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विपणन और ऑनलाइन बिक्री शामिल करें। मूल्यांकन का न केवल हर एक की बिक्री की मात्रा पर असर पड़ेगा, बल्कि आपकी बिक्री लागत, मार्जिन, सकल लाभ और ब्रांड छवि पर भी संभव प्रभाव पड़ेगा। यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से वितरण चैनल आपके सबसे अच्छे विकल्प हैं, रैंकिंग रैंकिंग बनाने का एक उद्देश्य निर्धारित करें।

5।

एक SWOT विश्लेषण लिखें जो आपके पास विभिन्न विज्ञापन, प्रचार और जनसंपर्क विकल्पों को संबोधित करता है। प्रत्येक विकल्प के लिए 1, 000 संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए "लागत प्रति मिल, " या लागत निर्धारित करें। प्रत्येक विकल्प की लागत और अपनी बिक्री पर इसके संभावित प्रभाव को प्रोजेक्ट करें, फिर अपने प्रत्याशित बिक्री संस्करणों और प्रत्येक विकल्प की लागत के आधार पर प्रत्येक के लिए निवेश पर रिटर्न का निर्धारण करें।

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अपने विश्लेषणों से प्रमुख निष्कर्ष बताते हुए अपनी रिपोर्ट को समाप्त करें। अपने निष्कर्ष के लिए विस्तृत समर्थन को बहाल करने से बचें, जो आपकी रिपोर्ट के पाठक को आपके अनुभागों में मिल सकता है। अपने सारांश के अंत में सिफारिशें शामिल करें।