उद्योग विश्लेषण में पांच बलों के मॉडल का उपयोग

पर्यावरणीय ताकतें हैं जो एक उद्योग के भीतर एक फर्म और उसके प्रतिस्पर्धी कार्यों और प्रतिक्रियाओं को सीधे प्रभावित करती हैं। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर माइकल पोर्टर? के पांच बलों के मॉडल में उन कारकों पर प्रकाश डाला गया है जो नए प्रवेशकों के लिए उद्योग की समग्र प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता और आकर्षण का निर्धारण करते हैं।

नए प्रतिभागियों का डर

कुछ उद्योगों में, नए प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करना मुश्किल लगता है क्योंकि पर्याप्त पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, वितरण चैनलों को खेती करने की आवश्यकता होती है और एक पहचानने योग्य ब्रांड विकसित करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, मादक पेय उद्योग में, Anheuser Busch-InBev के पास वितरकों के साथ साझेदारी के वर्षों के माध्यम से विकसित एक मजबूत वितरण चैनल है। साथ ही, कंपनी के बडवाइज़र ब्रांड को लाखों डॉलर के विज्ञापनों के माध्यम से उपभोक्ताओं के दिमाग में जम गया है। मौजूदा खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए इस उद्योग में एक नए प्रवेशी के लिए यह अपेक्षाकृत कठिन होगा।

खरीदारों की शक्ति

कुछ उद्योगों में कई आपूर्तिकर्ता होते हैं लेकिन केवल कुछ खरीदार, जैसे ऑटोमोबाइल या रक्षा अनुबंधित उद्योग। इन व्यवसायों में, खरीदारों के पास शक्ति है और मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। दूसरी ओर, कुछ उद्योगों में खरीदार की कम सांद्रता या खरीदार महत्वपूर्ण इनपुट के लिए विक्रेता पर निर्भर होते हैं, जैसे कि व्यक्तिगत कंप्यूटर निर्माता? माइक्रोप्रोसेसरों के उत्पादकों पर निर्भरता। इन उद्योगों में क्रेता की शक्ति कम है।

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

एक फर्म के आपूर्तिकर्ता - कच्चे माल, घटकों, श्रम या सेवाओं के - फर्म को नियंत्रित करने और अपने लिए अधिक से अधिक लाभ लेने का प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, दवा निर्माताओं के पास स्वास्थ्य सेवा उद्योग के अस्पतालों पर अधिकार है। आमतौर पर, उद्योग के भीतर बड़ी कंपनियां अपने आकार और वॉल्यूम-खरीद क्षमताओं (वॉलमार्ट और कॉस्टको के बारे में) के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंधों की खेती के कारण इस खतरे को कम करती हैं।

शत्रुता की तीव्रता

कुछ उद्योगों में, प्रतिस्पर्धा मूल्य, उत्पाद नवाचार और विपणन के बारे में आक्रामक है, लाभ की क्षमता को कम करती है। उदाहरण के लिए, दूरसंचार उद्योग में वाहक आक्रामक रूप से अपनी सेवा योजनाओं, नेटवर्क कवरेज और प्रौद्योगिकी को बढ़ावा देकर नए ग्राहकों की तलाश करते हैं। एक उद्योग में प्रतिद्वंद्विता बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों, बाजार में धीमी वृद्धि, सापेक्ष सहजता के कारण तीव्र हो सकती है, जिसके साथ ग्राहक उत्पाद लाइनों को छोड़ने के लिए एक प्रतियोगी या उच्च लागत वाली फर्मों में बदल सकते हैं।

उत्पाद का स्तर

किसी उद्योग में अधिक संख्या में स्थानापन्न उत्पाद ग्राहकों के लिए अधिक विकल्प प्रदान करते हैं, जिससे वे मूल्य के प्रति संवेदनशील होते हैं। उदाहरण के लिए, गैसोलीन वितरण उद्योग में ग्राहक गैसोलीन ब्रांडों के बीच स्विच कर सकते हैं। यह उद्योग में एक फर्म की क्षमता को किसी अन्य कंपनी के मुकाबले अपनी कीमतें बढ़ाने के लिए सीमित करता है।

निष्कर्ष

एक उद्योग में प्रवेश करने की योजना बनाने वाले को अपनी शक्तियों और कमजोरियों के संदर्भ में पोर्टर की पांच शक्तियों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए, साथ ही साथ इन बलों को जवाब देने की क्षमता भी। पांच बलों का मुकाबला करने के लिए, पोर्टर ने सिफारिश की है कि एक फर्म अपनी उत्पाद लागत कम करे, अपने उत्पाद लाइनों को प्रतियोगियों से अलग करे या अपने उत्पादों को बेचते समय ग्राहकों के चुनिंदा खंड पर ध्यान केंद्रित करे।