राजस्व बढ़ाने के तरीके

बढ़ते राजस्व छोटे व्यवसायों के लिए आवश्यक है जो विस्तार करना चाहते हैं और लाभ कमाते हैं। जबकि लागत नियंत्रण भी लाभ में महत्वपूर्ण योगदान देता है, राजस्व वृद्धि व्यवसाय की दीर्घकालिक व्यवहार्यता सुनिश्चित करती है। राजस्व बढ़ाने के लिए, अपने मौजूदा व्यावसायिक संबंधों के साथ-साथ आय के नए स्रोतों की पहचान करने के अवसरों की तलाश करें।

ग्राहकों के प्रति वफादारी

यह महत्वपूर्ण है कि जब आप राजस्व बढ़ाने की कोशिश कर रहे हों तो अपने मौजूदा ग्राहकों की अनदेखी न करें। नए व्यवसाय खोजने के लिए समय और संसाधन देने से पहले, आपके पास पहले से मौजूद संबंधों पर निर्माण करें। मौजूदा ग्राहकों को व्यापार बढ़ाने के लिए उन्हें पुरस्कार प्रदान करके अधिक बिक्री के अवसरों की तलाश करें। यदि वे वर्तमान में प्रतियोगियों के उत्पाद खरीदते हैं जो आप आपूर्ति कर सकते हैं, तो उस व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए विशेष छूट प्रदान करें।

नये उत्पाद

नए उत्पाद आपको मौजूदा ग्राहकों को बिक्री बढ़ाने और नए बाजार क्षेत्रों में राजस्व अर्जित करने के खुले अवसर प्रदान करने में मदद करते हैं। हालाँकि आपको अपने नए उत्पादों को विकसित करने की योजना बना लेनी चाहिए, लेकिन दूसरी कंपनियों से उपयुक्त उत्पादों की सोर्सिंग करके आप छोटी अवधि में अपनी सीमा बढ़ा सकते हैं। ऐसे उत्पादों की तलाश करें जो आपकी मौजूदा सीमा के पूरक हों। उद्यान उपकरण बेचने वाली कंपनियां, उदाहरण के लिए, उद्यान देखभाल उत्पादों की सोर्सिंग और विपणन करके राजस्व बढ़ा सकती हैं।

उत्पाद विविधताएं

आप अपने मौजूदा उत्पादों की विविधताओं को विकसित करके राजस्व बढ़ा सकते हैं। कंप्यूटर सॉफ्टवेयर का विपणन करने वाली कंपनियां, उदाहरण के लिए, शब्द-प्रसंस्करण या लेखा पैकेज जैसे उत्पादों के उपभोक्ता और पेशेवर संस्करण पेश करती हैं। उत्पाद विकास में निवेश के बिना नए बाजारों के लिए उत्पाद बनाने के लिए एक ही उत्पाद से सुविधाओं को जोड़ना या निकालना एक सरल तरीका है। पैक के आकार बदलने से बाजार के नए अवसर भी खुल सकते हैं। घरेलू खाना पकाने के उत्पादों को बेचने वाली एक कंपनी पेशेवर खानपान बाजार में व्यापार जीतने के लिए थोक में उत्पादों को वापस ला सकती है।

नए ग्राहकों

नए ग्राहकों को जीतना राजस्व बढ़ाने और प्रतिस्पर्धी गतिविधि या प्राकृतिक अपव्यय से होने वाले नुकसान से आपके व्यवसाय की रक्षा के लिए महत्वपूर्ण है। संभावनाओं से संपर्क करने के लिए एक औपचारिक प्रक्रिया निर्धारित करें। नई संभावनाओं से संपर्क करने के लिए बिक्री प्रतिनिधियों या टेलीफोन बिक्री कर्मचारियों के लिए लक्ष्य निर्धारित करें। यदि आपके पास पर्याप्त बजट है, तो व्यापार या उपभोक्ता प्रकाशनों में विज्ञापन चलाएं जो आपके लक्षित बाजार को कवर करते हैं। विज्ञापन में एक प्रतिक्रिया तंत्र शामिल करें, जैसे एक उत्तर कूपन, ईमेल पता या टेलीफोन नंबर, ताकि आप संपर्क विवरण पर कब्जा कर सकें जब संभावनाएं उत्तर दें।

बिक्री प्रोत्साहन

सही प्रोत्साहन के साथ, आपकी बिक्री बल आपको राजस्व बढ़ाने में मदद कर सकता है। नए ग्राहकों को बिक्री करने या मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पाद बेचने पर टीम के प्रयासों को केंद्रित करने के लिए अपने प्रोत्साहन कार्यक्रमों की संरचना करें। यदि आप खुदरा दुकानों के माध्यम से उत्पाद बेचते हैं, तो नए खुदरा खाते खोलने के लिए बिक्री बल प्रोत्साहन प्रदान करें।