कॉर्पोरेट व्यापार रणनीतियों के उदाहरण

कॉर्पोरेट रणनीति वह तरीका है जिसमें एक व्यवसाय मूल्य बनाने, एक अद्वितीय बिक्री लाभ विकसित करने और अधिकतम बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने का प्रयास करता है। विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों और विपणन प्रयासों के बिना, एक व्यवसाय अधिक राजस्व उत्पन्न करने की उम्मीद में केवल अपनी गतिविधियों का मंथन कर सकता है। सफल कॉर्पोरेट रणनीति के उदाहरणों की जांच करते समय, छोटे व्यवसाय के मालिक अपने संगठनों के भीतर लक्षित करने के तरीकों की पहचान कर सकते हैं। अपनी अगली त्रैमासिक रणनीतिक योजना बनाने के लिए बैठकर कॉर्पोरेट व्यापार-सफलता की कहानियों के इन उदाहरणों पर विचार करें।

विकास मंच रणनीतियाँ

ग्रोथ प्लेटफ़ॉर्म की रणनीतियां अगले स्तर के मुनाफे को राजस्व देने की कोशिश करती हैं। आमतौर पर, इसके लिए नए बाजारों को खोलने, नए प्रतिस्पर्धी उत्पादों को भेदने या लुढ़काने के लिए नए जनसांख्यिकी खोजने की आवश्यकता होती है। एक बिजनेस लीडर के रूप में, आपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि आप कॉर्पोरेट रणनीति के रूप में एक विकास मंच से कैसे निपटना चाहते हैं। एक समय में एक से अधिक विकास रणनीति को लागू करने से संचालन और पूर्ति केंद्रों पर बोझ पड़ सकता है। कई विकास रणनीतियों के माध्यम से एक उत्पाद के लिए ट्रैकिंग वृद्धि भी क्रॉस-ओवर मेट्रिक्स को जन्म दे सकती है, जिससे यह समझना मुश्किल हो जाता है कि कौन सी रणनीति सबसे प्रभावी रूप से काम कर रही है।

विकास रणनीतियों के चार मुख्य प्रकार हैं: क्षैतिज एकीकरण, ऊर्ध्वाधर एकीकरण, विविधीकरण और बाजार में प्रवेश। निगम विकास रणनीतियों के इन उदाहरणों पर विचार करें और वे कैसे लागू हो जाते हैं।

क्षैतिज एकीकरण : यह विकास रणनीति मौजूदा उत्पादों या सेवाओं को लेती है और नए व्यवसाय संचालन का अधिग्रहण करती है। अधिग्रहण एक विलय या एक नए उत्पाद के अपने नए रोलआउट के माध्यम से हो सकता है। जब Apple ने केवल कंप्यूटर से संगीत के लिए अपने प्रयासों को केंद्रित करना शुरू किया, तो यह एक क्षैतिज एकीकरण रणनीति थी।

एक छोटे पैमाने पर, एक स्थानीय जिम जिम कक्षाओं और सदस्यता के अलावा, स्वास्थ्य की खुराक के लिए एक वितरण समझौते का अधिग्रहण करके एक क्षैतिज एकीकरण रणनीति स्थापित कर सकता है।

कार्यक्षेत्र एकीकरण : यह विकास रणनीति एक प्रमुख सेगमेंट को एकीकृत करके संचालन प्रक्रिया के अधिक नियंत्रण पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, एक कपड़ा निर्माता एक कपड़ा कंपनी का अधिग्रहण कर सकता है। यह कपड़ों की लाइनों के लिए सामग्री के प्रवाह को नियंत्रित करने में मदद करता है, सामग्री के साथ अन्य कपड़ों की कंपनियों की आपूर्ति करके आय की एक माध्यमिक रेखा जोड़ता है और प्राथमिक कंपनी के लिए लागत नियंत्रण में मदद करता है।

निगम या लघु व्यवसाय ऊर्ध्वाधर एकीकरण का एक और उदाहरण एक रेस्तरां का है जो अपने स्वयं के सब्जियों को अपने खेत से खरीदता है जो उसका मालिक है और संचालित करता है। यह गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित करता है, जो उपलब्ध है, उसके आधार पर मेनू की बेहतर योजना है, और यह स्थायी अवधारणा द्वारा एकीकृत उपभोक्ताओं को एक हुक प्रदान कर सकता है।

विविधीकरण : यह वृद्धि रणनीति एक कंपनी को उस दायरे से बाहर ले जाती है जो आमतौर पर उत्पादों या सेवाओं के संदर्भ में करती है। डिज्नी ने कार्टून के साथ शुरुआत की, और फिर थीम पार्क, रिसॉर्ट और अंततः मर्चेंडाइजिंग में विस्तार किया। आमतौर पर, कोई एक कार्टून कंपनी को रिसोर्ट के साथ नहीं जोड़ता है, लेकिन यह विविधीकरण व्यवसाय मॉडल और विकास की दृष्टि के लिए समझ में आता है जो कंपनी के लिए वॉल्ट डिज़नी के पास था।

एक स्थानीय व्यवसाय मालिक उस जगह को किराए पर लेकर शुरू कर सकता है जहां उसकी ऑप्टोमेट्री स्टोर स्थित है। आखिरकार, वह उस इमारत को खरीदने के लिए देख सकता है जिसमें उसका व्यवसाय और पांच अन्य व्यवसाय हो सकते हैं, जिससे वह अधिक इक्विटी का निर्माण कर सके और किरायेदार के साथ अपने मासिक नकदी प्रवाह को बढ़ा सके। किराए।

मार्केट पेनेट्रेशन : यह एक वृद्धि की रणनीति है जो संख्याओं पर एक ठंडा, कठोर रूप लेती है। यदि आपके टारगेट डेमोग्राफिक में आपके ज़िप कोड में 25 से 35 वर्ष के बीच के पुरुष शामिल हैं, तो आपके पास अपने क्लाइंट के रूप में 1, 000 के साथ 50, 000 लोगों का लक्ष्य बाजार हो सकता है। बाजार में प्रवेश की रणनीति में प्रवेश दर को 2 प्रतिशत से बढ़ाकर 3 प्रतिशत करने के लिए विपणन प्रयासों को बदलना होगा।

एक स्थानीय छत कंपनी बाजार में प्रवेश के बारे में बहुत चिंतित हो सकती है, और, चूंकि अधिकांश व्यवसाय स्थानीय हैं, आमतौर पर बाजार में बहुत सारे प्रतियोगी हैं, जो घर के मालिकों को कभी-कभी उच्च-टिकट सेवाएं प्रदान करते हैं। छत कंपनी को एक रणनीति विकसित करने की आवश्यकता होती है जहां उपभोक्ता उन्हें सर्वश्रेष्ठ मूल्य के लिए सर्वश्रेष्ठ के रूप में देखते हैं।

विकास के लिए समेकन रणनीतियाँ

क्षैतिज एकीकरण अक्सर वृद्धि के लिए समेकन रणनीति का उपयोग करता है। यह विलय और अधिग्रहण के उदाहरणों में सबसे अच्छा वर्णित है। जेपी मॉर्गन चेस ने कई छोटे बैंकों को नए बाजारों में विस्तारित करने के लिए अधिग्रहण किया जहां चेस में पहले से ही शाखा स्थान नहीं थे। इसने बैंकिंग पावरहाउस को सक्रिय शाखाओं के साथ सर्विसिंग की आवश्यकता वाले ग्राहकों की मौजूदा किताब खरीदने की अनुमति दी, जो पहले से ही संघीय और राज्य नियमों के तहत ग्राहकों की सेवा कर रहे थे। यह सैकड़ों नई शाखाएँ खोलने की तुलना में बढ़ने का कम खर्चीला तरीका है।

निगम की रणनीति के रूप में, विलय और अधिग्रहण तकनीकी रूप से न केवल नई कंपनियों को खरीदने, बल्कि मिशन के साथ संरेखित नहीं करने या छोटे लोगों को सार्वजनिक रूप से सेवा करने के लिए घटकों को छोटे लोगों में विभाजित करने के लिए नहीं बेचते हैं। लेन-देन के पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को लागू करते समय विलय सबसे प्रभावी होते हैं, जिसका अर्थ है कि यदि कंपनी बड़े, लेकिन कुशल संचालन के साथ विकसित हो सकती है, तो यह प्रत्येक उपभोक्ता बिक्री के साथ अधिक लाभदायक हो जाएगा।

विस्तार करने के लिए देख रहे एक स्थानीय या छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए, विलय और अधिग्रहण को लागत-लाभ के आधार पर माना जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि कोई स्थानीय CPA फर्म किसी अन्य फर्म को खरीदती है, तो यह व्यवसाय की संपूर्ण पुस्तक का विस्तार करने का एक त्वरित तरीका है। हालांकि, व्यवसाय की लागत, ग्राहकों की संतुष्टि और कर्मचारियों की वफादारी पर विचार करें। आप एक कंपनी का अधिग्रहण करने के लिए एक मोटी फीस का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, केवल यह खोजने के लिए कि यह बिक्री के लिए कारण था कि ग्राहक नाखुश थे और अधिग्रहण के बाद जल्द ही बहुमत छोड़ दिया।

विस्तार के लिए वैश्विक रणनीतियाँ

हर व्यवसाय आज के बाजार में एक वैश्विक कंपनी होने की क्षमता रखता है। इतिहास में किसी भी अन्य अवधि के विपरीत, यहां तक ​​कि एक छोटी सी कंपनी वैश्विक विस्तार रणनीति विकसित करने के लिए इंटरनेट और इसके तेजी से वितरण के तरीकों का उपयोग करने में सक्षम है। रणनीतियाँ वैश्विक बाजार में वस्तुओं और सेवाओं को बेचने की कोशिश तक सीमित नहीं हैं। रणनीति में विनिर्माण लागत, सामग्री और आपूर्ति लागत में कटौती के लिए वैश्विक संसाधनों का उपयोग करना भी शामिल है। व्यवसाय विशिष्ट उत्पादों की पेशकश करने के लिए अद्वितीय कच्चे माल प्राप्त करने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए, एक कस्टम गिटार निर्माता दक्षिण अमेरिकी वर्षा वन से विशेष लकड़ी का आदेश दे सकता है जो एक अनूठी ध्वनि बनाता है।

मूल्य नेतृत्व : यदि किसी ने आपसे पूछा कि विस्तार के लिए वॉलमार्ट की वैश्विक रणनीति क्या थी, तो आप शायद इसे "सबसे सस्ता" के रूप में संक्षेप में प्रस्तुत करेंगे। यही कारण है कि लागत नेतृत्व क्या है। इस रणनीति के साथ, आपका व्यवसाय सबसे कम कीमतों के लिए समान उत्पादों की पेशकश करके प्रतिस्पर्धा के सभी को बाहर करना चाहता है।

एक छोटे से व्यवसाय को विस्तार के लिए इस वैश्विक रणनीति से सावधान रहने की जरूरत है, क्योंकि एक छोटे से व्यवसाय में इसके पक्ष में पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि यह कीमतों को गिराने में सक्षम होने के लिए थोक या कच्चे माल में पर्याप्त खरीद नहीं है। महत्वपूर्ण रूप से यह कंपनी की निचली रेखा में फर्क करता है। मार्जिन के बिना जो लाभप्रदता की अनुमति देता है, एक व्यवसाय को अरब डॉलर के वैश्विक पावरहाउस के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करने का जोखिम है। हालांकि, एक छोटा व्यवसाय एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा खंड का उपयोग "नुकसान के नेता" रणनीति के रूप में कर सकता है ताकि उपभोक्ताओं को एक महान, कम कीमत वाले प्रस्ताव के साथ मिल सके और फिर इस प्रक्रिया में उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को पार कर सकें। यह एक मैकेनिक की दुकान के साथ कम कीमत के तेल परिवर्तन की पेशकश के साथ आम है।

बाजार विस्तार : भेदभाव भी एक वैश्विक रणनीति का हिस्सा है। जब आप हवाई में एक मैकडॉनल्ड्स में चलते हैं, तो आप नाश्ते के लिए चावल और पुर्तगाली सॉसेज का एक स्थानीय स्वाद, एक सामान्य स्थानीय वस्तु प्राप्त कर सकते हैं। जापान में, आप एक फ़िलेट-ओ-मछली के बजाय एक फ़िलालेट-ओ-ईबीआई (झींगा) प्राप्त कर सकते हैं। एक वैश्विक विस्तार रणनीति के रूप में, विविधीकरण वास्तव में स्थानीयकरण है जो किसी भी एक छोटे बाजार क्षेत्र में आम, लोकप्रिय या वांछित को देखता है, और फिर उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए अपने संसाधनों को समायोजित करता है।

छोटे व्यवसाय के मालिक के पास वैश्विक विस्तार क्षमताएं नहीं हो सकती हैं, लेकिन वह इसी अवधारणा को अधिक क्षेत्रीय व्यापार मॉडल में अपना सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई स्थानीय किसान स्थानीय रेस्तरां को ताजे फल और सब्जियां प्रदान करता है, तो वह अपने अन्य ग्राहकों के लिए मानक वस्तुओं को रखते हुए सलाद साग का एक विशेष मिश्रण उपयोग कर सकता है, जो वह अपने पेटू रेस्तरां ग्राहकों को प्रदान करता है।

सोर्सिंग : यह बड़ी कंपनियों के लिए लागत में कटौती और मुनाफे में वृद्धि के लिए सबसे आवश्यक रणनीतियों में से एक है। यदि कोई निर्माण कंपनी किसी अन्य क्षेत्र में सामग्री या श्रम का स्रोत बनाने में सक्षम है जो लागत में काफी कटौती करती है, तो इससे कंपनी की शुद्ध लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है। अधिकांश उपभोक्ता भारत या फिलीपींस में जाने वाले बड़े ग्राहक सेवा कॉल सेंटरों से परिचित हैं, जहां मजदूरी और संचालन लागत कम है।

हालांकि, सोर्सिंग को हमेशा लागत में कटौती के प्रयासों के बारे में नहीं होना चाहिए। विभिन्न क्षेत्रों में उगाई जाने वाली विशिष्ट प्रकार की कॉफी बीन्स को प्राप्त करने के लिए स्टारबक्स छोटे, क्षेत्रीय सोर्सिंग का उपयोग करने का एक शानदार उदाहरण है। यह इस मॉडल को अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव के रूप में उपयोग करता है, जो दुनिया भर के छोटे समुदायों की मदद करने के लिए स्थायी कृषि प्रथाओं की पेशकश करता है, जबकि उपभोक्ताओं को मजबूत और विभिन्न स्वाद विकल्प देता है।

सहकारी रणनीति साझेदारी

यह कॉर्पोरेट व्यापार रणनीति रणनीतिक गठबंधनों का लाभ उठाने के लिए डिज़ाइन की गई है। जब एक कंपनी अपने स्वयं के विपणन और संवर्धन के माध्यम से किसी अन्य कंपनी की मदद करती है, तो दोनों साझेदार ब्रांड जागरूकता, सेवा की गुणवत्ता और उत्पादों को बढ़ाना चाहते हैं। उदाहरण हर जगह हैं। बार्न्स एंड नोबल के घरों में एक स्टारबक्स है। उबेर अपनी सेवाओं के हिस्से के रूप में Spotify सेवाएं प्रदान करता है। फोर्ड के पास ट्रकों और एसयूवी की पूरी एडी बाउर प्रीमियम लाइन है। ये सभी सहकारी भागीदारी हैं।

छोटे व्यवसाय के मालिक इस प्रकार की रणनीतिक साझेदारी छोटे स्तर पर पा सकते हैं जो सभी पक्षों के लिए एक जीत बन जाती है। कई छोटे व्यवसाय इस प्रकार की साझेदारी को औपचारिक रूप नहीं देते हैं और उन्हें रणनीतिक गठजोड़ के रूप में संदर्भित करते हैं; दो दलों को एक ही लक्ष्य के साथ जोड़ दिया जाता है। उदाहरण के लिए, एक एस्टेट प्लानिंग अटॉर्नी एक जीवन बीमा एजेंट के साथ एक रणनीतिक गठबंधन विकसित करता है। एक प्लंबिंग कंपनी एक इलेक्ट्रीशियन के साथ एक रणनीतिक गठबंधन विकसित कर सकती है। दोनों ही मामलों में, वे एक ही बाजार की सेवा करते हैं, इस प्रकार उनके पास एक-दूसरे के उत्पादों या सेवाओं के अनुरूप बजट वाले ग्राहक होते हैं।

ऑनलाइन व्यापार रणनीतियाँ

व्यवसाय कई ऑनलाइन रणनीतियों का उपयोग बाजार में कर सकते हैं, ग्राहकों को संलग्न कर सकते हैं और बिक्री धाराएं बना सकते हैं। बड़े निगम खोज इंजन पर हावी होने और कीवर्ड के माध्यम से विज्ञापन देने का काम करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि एक छोटा व्यवसाय विकास के लिए ऑनलाइन व्यापार रणनीतियों का उपयोग नहीं कर सकता है।

खोज इंजन अनुकूलन : यह रणनीति व्यवसाय या निगम के नाम के तहत विकासशील वेबसाइटों, ब्लॉगों और अन्य ऑनलाइन सामग्री के आसपास काम करती है। यह एक महाशक्ति के साथ ब्रांड जागरूकता है: जब लोग ऑनलाइन कुछ खोजते हैं, तो सबसे अच्छा "डिजिटल पदचिह्न" वाला ब्रांड उपभोक्ताओं के लिए खोज परिणामों के पन्नों में प्रस्तुत किया जाता है। एक डिजिटल फुटप्रिंट में अच्छी तरह से लिखित और सूचनात्मक वेबसाइट डेटा, ब्लॉग पोस्ट शामिल हैं जो उपभोक्ताओं की समस्याओं और वीडियो को हल करने में मदद करते हैं जो विभिन्न प्रकार के ऑनलाइन शोधकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं। जियोको ऑनलाइन उपस्थिति बनाने के लिए एक टन पैसा खर्च करता है, उपभोक्ताओं को उनके परिवार और बीमा उत्पादों की रक्षा करने, बेहतर जोखिम को समझने में मदद करने के लिए जानकारी प्रदान करता है।

सोशल मीडिया एंगेजमेंट : कई निगम, बड़े और छोटे, सोशल मीडिया का उपयोग सूचना, सौदों को वितरित करने और अपने लक्षित दर्शकों और ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए करते हैं। फ़ेसबुक का पूरा बिज़नेस मॉडल अपने उपयोगकर्ताओं के बारे में सीखने के लिए डिज़ाइन किया गया है और फिर विज्ञापनदाताओं को मुफ्त जनसांख्यिकीय जानकारी प्रदान करता है। यह किसी भी व्यवसाय को अपने लक्ष्य बाजार के खरीद रुझानों को बेहतर ढंग से समझने और फिर उस बाजार को लक्षित करने के लिए रणनीति विकसित करने की अनुमति देता है। सोशल मीडिया सामाजिक प्रमाण भी प्रदान करता है जब मौजूदा ग्राहक सवालों के जवाब देकर या कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के साथ कितने खुश हैं, यह बताकर प्राकृतिक प्रशंसापत्र प्रदान करते हैं। कई कंपनियों को कॉन्टेस्ट और गेम ऑफर करके सोशल मीडिया पर काफी व्यस्तता हो जाती है, इसलिए उपभोक्ता ऑनलाइन कंपनी के बारे में बात कर रहे हैं।

ऑनलाइन विज्ञापन, स्टोर और बिक्री फ़नल : अमेज़न ऑनलाइन रिटेलिंग का राजा है। यह एक छोटे पुस्तक पुनर्विक्रेता के रूप में शुरू हुआ, और गिनती करने के लिए बहुत अधिक niches में उत्पादों और सेवा के साथ एक वैश्विक बिजली कंपनी बन गई है। एक छोटी कंपनी अमेज़ॅन की लागत नेतृत्व की रणनीति के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हो सकती है, लेकिन सही अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के साथ, एक छोटी कंपनी उन ग्राहकों को लक्षित कर सकती है जो एक ऑनलाइन स्टोर से खरीदेंगे।

व्यावसायिक नेताओं को सफलता के लिए कॉर्पोरेट रणनीति बनाते समय अपने व्यावसायिक लक्ष्यों की समीक्षा करनी चाहिए। इसका कोई सूत्र नहीं है, लेकिन बड़े कॉर्पोरेट उदाहरणों से बहुत कुछ सीखना और लागू करना है।