बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन कैसे करें

कंपनी का व्यवसाय मॉडल बताता है कि भविष्य के ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए कंपनी के संचालन को विकसित करने के दौरान व्यवसाय अपने वर्तमान ग्राहकों को उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने के लिए अपने संसाधनों का उपयोग कैसे करता है। एक मॉडल आमतौर पर ग्राहकों के प्रकार, ग्राहकों द्वारा उत्पादों या सेवाओं और वितरण विधियों और प्रचार रणनीतियों का उपयोग करने के तरीके का वर्णन करता है। व्यवसाय मॉडल परिचालन कार्यों, संसाधन आवश्यकताओं और राजस्व और लाभ कैसे उत्पन्न होता है, को परिभाषित करता है। मॉडल का मूल्यांकन करने से आप अपनी कंपनी के लिए सबसे प्रभावी तरीके चुन सकते हैं।

1।

पारंपरिक व्यापार मॉडल के अनुसंधान के प्रकार। सबसे आम प्रकार में एक स्टोर शामिल है जहां ग्राहक उत्पादों और सेवाओं की खरीद करते हैं। यह "ईंटें और मोर्टार" मॉडल उन कंपनियों को शामिल करने के लिए विकसित हुआ है जो ऑनलाइन वेबसाइट भी बनाए रखते हैं। "क्लिक और ब्रिक्स" मॉडल ग्राहकों को ऑनलाइन या एक स्थानीय स्टोर में खरीदने की अनुमति देता है। "सदस्यता" मॉडल कंपनियों को एक उत्पाद या सेवा प्रदान करने की अनुमति देता है, आमतौर पर मासिक। पत्रिका कंपनियां, इंटरनेट सेवा प्रदाता, टेलीफोन और अखबार कंपनियां इस मॉडल का उपयोग करती हैं।

2।

नवीन बिक्री मॉडल की जांच करें। "मल्टीलेवल मार्केटिंग" मॉडल का उपयोग करते हुए, वितरक एक मूल कंपनी के उत्पाद खरीदते हैं। ये वितरक उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचने के लिए उनके नीचे वितरकों का एक नेटवर्क बनाते हैं, अपनी बिक्री से लाभ कमाते हैं और उनके नीचे कोई भी। "प्रत्यक्ष बिक्री" मॉडल का उपयोग करते हुए, निर्माता सीधे उपभोक्ता को बेचते हैं। “नीलामी” मॉडल लोगों को उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए उन्हें बोली लगाने की अनुमति देता है। उच्चतम बोली रखने वाला ग्राहक खरीदारी करता है। "ब्रोकरेज" मॉडल में, कंपनियां खरीदारों और विक्रेताओं को जोड़ती हैं।

3।

अपने उद्योग में अग्रणी कंपनियों के लिए उद्योग रिपोर्ट की जाँच करें। उदाहरण के लिए, कंपनियों और उनके व्यापार मॉडल का मूल्यांकन और तुलना करने के लिए सकल लाभ मार्जिन की गणना करें। अपनी कंपनी के लिए सबसे अच्छा मॉडल चुनें। उद्योग रिपोर्ट या कंपनी की वेबसाइट से कंपनियों के बारे में बिक्री और लागत डेटा प्राप्त करें। सकल लाभ को निर्धारित करने के लिए सूचित राजस्व से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाएं। सकल लाभ मार्जिन के लिए मूल्य प्राप्त करने के लिए कुल राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करें। इन मूल्यों की गणना करने में मदद करने के लिए Bankrate वेबसाइट द्वारा दिए गए टूल का उपयोग करें।

4।

विभिन्न कंपनियों के लिए सकल लाभ मार्जिन परिणामों की तुलना करें। कम लाभ वाला मार्जिन कम लाभदायक कंपनी को दर्शाता है। उस कंपनी का मॉडल चुनें जो आपके रणनीतिक लक्ष्यों के लिए सबसे उपयुक्त है। व्यापार संगठनों और वेबसाइटों द्वारा प्रदान किए गए संसाधनों का उपयोग करें, जैसे कि लघु व्यवसाय प्रशासन लघु व्यवसाय नियोजक, अपने व्यवसाय को व्यवसाय मॉडल लागू करने के लिए।

5।

ग्राहकों की अपेक्षाओं के आधार पर अपनी कंपनी के व्यवसाय मॉडल को संशोधित करें। आज आप जिस मॉडल को लागू करना चाहते हैं, वह कल अप्रभावी हो सकता है। बाजार की मांगों और आर्थिक स्थितियों को समायोजित करने के लिए तैयार रहें।