लॉस लीडर प्राइसिंग के उदाहरण

हानि नेता मूल्य निर्धारण एक व्यावसायिक रणनीति है जो कई कार्य कर सकती है। नुकसान के नेताओं के उदाहरणों में कम लागत वाले कंप्यूटर प्रिंटर बेचना शामिल है, जिसमें महंगी स्याही की आवश्यकता होती है, और किराने का सामान गर्म कुत्ते के बन्स को छूट देता है जो तब गर्म कुत्तों की कीमत बढ़ाता है। काम करने के लिए एक हानि-नेता की रणनीति के लिए, आपके नुकसान-नेता प्रचार के दौरान बेचे गए अन्य सामानों से होने वाले लाभ को चित्रित माल पर कम लाभ या हानि को कवर करना होगा।

लिक्विडेटिंग एक्स्ट्रा मर्केंडाइज

आप डिपार्टमेंट स्टोर में लेबर डे की बिक्री में हानि-नेता मूल्य निर्धारण रणनीति देख सकते हैं। बदलते मौसम और बैक-टू-स्कूल कपड़ों की खरीदारी के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता के कारण, डिपार्टमेंट स्टोर गर्मियों के कपड़े, बैक यार्ड बारबेक्यू कुकिंग और टेबल वेयर पर छूट और सर्दियों की छुट्टियों की खरीदारी के सामानों के संचय के लिए रास्ता बनाते हैं। जब Apple अपने नवीनतम उत्पादों पर कीमतों में कमी करता है, तो जानकार Apple के देखने वालों को पता चलता है कि एक नया रिलीज कोने के आसपास ही है। और सितंबर में, नए वाहन मॉडल के लिए पारंपरिक समय, डीलर पिछले साल के मॉडल पर कीमतों में कटौती की घोषणा करते हैं। पुरानी कारों पर आकर्षक सौदे नवीनतम लोगों के लिए भी यातायात बनाते हैं।

मूल्य के साथ ग्राहकों को आकर्षित करना

हानि नेता मूल्य निर्धारण ग्राहकों को दुकानों में आकर्षित करते हैं। हालांकि, जब कोई ग्राहक किसी स्टोर में आता है, तो उसे खरीदने के लिए अन्य चीजों को देखने की संभावना होती है। हानि नेता की रणनीति में आकर्षक बिक्री वस्तुओं को अन्य आवश्यक या वांछित सामानों के साथ जोड़ना एक तरह से ग्राहक के लिए सार्थक है। उदाहरण के लिए, एक इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर ने एक बार डिस्काउंट पर वीडियो रिकॉर्डर और टेप की पेशकश की, और उच्च-मार्जिन प्रक्षेपण टेलीविजन सेट भी बेचे। यहां तक ​​कि ई-कॉमर्स ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए हानि-नेता मूल्य निर्धारण का प्रभावी उपयोग करता है। अगली बार जब आप जूते पर छूट का लाभ लेने के लिए किसी वेबसाइट पर जाते हैं, तो ध्यान दें कि "ग्राहक इन उत्पादों को भी देखते थे" संदेश अन्य जूते और सहायक उपकरण दिखाते हैं जो आपको आकर्षक लग सकते हैं। दाहिने हाथ का मार्जिन लुभावना माल भी प्रदर्शित कर सकता है जो कि खरीद की आदतों के मनोविज्ञान में अध्ययनों के विपणन का परिणाम है।

मूल्य के लिए ब्रांडिंग

कुछ सामानों के स्थानीय कम-लागत प्रदाता के रूप में अपनी ब्रांड छवि का निर्माण करना, माल पर गर्म सौदों के बार-बार प्रसाद को शामिल करना है जो आपके प्रतियोगियों की पेशकश नहीं कर सकते हैं। आपका लक्षित ग्राहक अपने स्टोर पर सबसे पहले स्वचालित रूप से खरीदारी करना सीखता है। वेयरहाउस डिस्काउंटर कोस्टको अपने कुछ स्टोरों पर रियायती गैसोलीन, रियायती टायर और स्टोर के अंदर विशेष खरीद प्रदान करता है जो महत्वपूर्ण लागत बचत का प्रतिनिधित्व करते हैं। दूसरी ओर, अगर आप वहां खरीदारी करते समय कैलकुलेटर साथ लाते हैं, तो आप पाएंगे कि उनके कई नियमित सामान अन्य दुकानों पर उपलब्ध कीमतों से नीचे नहीं छूटे हैं। बड़ी कीमत के सौदे लोगों को अपनी सारी खरीदारी करने और कार्ट को लोड करने के लिए कॉस्टको में लाते हैं। सुपरमार्केट और किराना स्टोर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए रिटेल दिग्गजों के समान ही कार्य करते हैं। कम्प्यूटरीकृत इन्वेंट्री प्रबंधन उन्हें हजारों वस्तुओं पर मूल्य निर्धारण करने में मदद करता है, वस्तुतः सूप से लेकर नट्स तक, दूध, अंडे और अन्य स्टेपल पर सौदों की पेशकश करता है, जबकि अन्य वस्तुओं पर मजबूत लाभ बनाए रखता है।

अपने विज्ञापनों को ट्रैक करना

खुदरा विक्रेताओं के लिए एक बड़ी समस्या यह जानना है कि ग्राहकों को आकर्षित करने में उनका विज्ञापन खर्च कितना प्रभावी है। ग्राहकों के विज़िट के परिणामों की बार-बार निगरानी करना यह बताने का एक तरीका है कि आपके विज्ञापन आपके लक्षित बाज़ार तक पहुँच रहे हैं या नहीं। यह सबसे आसानी से एक नुकसान-नेता उत्पाद को एक कीमत पर विज्ञापन द्वारा किया जाता है जो निश्चित रूप से ग्राहकों को आकर्षित करेगा। एक कूपन के साथ युग्मित किया जा सकता है, जो किसी विशेष समाचार पत्र या पड़ोस की फ़्लियर में पता लगाया जा सकता है, यह दर्शाता है कि आपके विज्ञापन कितने माल बेच रहे हैं, कितनी अच्छी तरह से लक्षित हैं। ऑनलाइन दुनिया में, प्रचारक कोड आपको सहयोगी और अन्य संबंधों की प्रभावशीलता को ट्रैक करने में मदद कर सकते हैं। Groupon और इसी तरह के प्रमोटर आपके ऑनलाइन सौदों को ट्रैक करने के तरीके भी पेश करते हैं, ताकि आप कठिन बिक्री संख्या के साथ अपने प्रचार खर्च को सही ठहरा सकें।