विज्ञापन में गेस्टाल्ट प्रक्रिया का उपयोग

विज्ञापन एक उद्देश्य की पूर्ति करते हैं - ग्राहकों को विज्ञापित उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना। गेस्टाल्ट सिद्धांत, सादगी में आधारित है, जिसमें कहा गया है कि संपूर्ण इसके भागों के योग से अधिक है। मार्केटर्स जानते हैं कि लोग याद करते हैं कि वे जो सुनते हैं या पढ़ते हैं उससे कहीं अधिक प्रतिशत में देखते हैं। चाहे प्रिंट विज्ञापन में हो या वाणिज्यिक रूप से टीवी पर, दर्शकों को उस पूरे को पहचानना चाहिए और उसका जवाब देना चाहिए, उसे याद रखना चाहिए और उसकी इच्छा रखनी चाहिए।

गेस्टाल्ट

पूर्व-विश्व द्वितीय जर्मनी में विकसित, एक मनोवैज्ञानिक सिद्धांत के रूप में जेस्टाल्ट सिद्धांतों के संस्थापकों में मैक्स वर्थाइमर, कर्ट कोफ्का और वोल्फगैंग कोहलर शामिल हैं। इन सिद्धांतों में पैटर्न मान्यता शामिल है, ताकि लोगों के विचार एक पैटर्न में लापता विवरण प्रदान करें या पैटर्न को पूरा करने के लिए आवश्यक विवरणों को समाप्त न करें। यह दर्शकों को एक विशिष्ट उत्तेजना में जानकारी कनेक्ट करने की अनुमति देता है। गेस्टाल्ट में समूहन सिद्धांत शामिल हैं - या कैसे व्यक्ति समूहों में असतत उत्तेजनाओं का आयोजन करते हैं - साथ ही संदर्भ सिद्धांत - या कैसे एक विशिष्ट संदर्भ लोगों की धारणाओं को निर्धारित करता है।

गेस्टाल्ट और दर्शक

टेलीविजन माध्यम में बुनियादी जेस्टाल्ट प्रक्रिया का उपयोग करने वाले विज्ञापनदाता इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि दर्शक पूरे संदेश का जवाब कैसे देता है - व्यावसायिक रूप से दिखाई देने वाली आवाज़, रंग और अलग-अलग छवियां। प्रतिक्रिया उम्र, भावनात्मक पृष्ठभूमि, शारीरिक स्थिति, शिक्षा के स्तर और सामाजिक वर्ग के आधार पर दर्शक से दर्शक में भिन्न होती है। व्यक्तिगत प्रतिक्रिया कैसे होती है उसका हाव-भाव। उत्पाद या सेवा के आधार पर, विज्ञापनदाता विशिष्ट दर्शक जनसांख्यिकी के लिए संदेश को लक्षित करते हैं, जो सामान्य हाव-भाव प्रतिक्रियाओं को साझा करते हैं।

समानता सिद्धांत

एक विज्ञापन अभियान का संचालन करते समय, विपणक उत्पाद को मूल डिजाइन थीम, लोगो या स्लोगन को कम करते समय जेस्टाल्ट प्रक्रिया का उपयोग करते हैं। प्रसिद्ध विज्ञापन लाइनों या तुरंत पहचानने योग्य प्रतीकों के बारे में सोचें, जैसे कि मैकडॉनल्ड्स गोल्डन मेहराब। यह प्रतीक हैम्बर्गर और फ्रेंच फ्राइज़ को किसी से भी दूर करता है जो विज्ञापन से परिचित है, हालाँकि लोगो स्वयं भोजन प्रदर्शित नहीं करता है। मार्केटिंग करते समय विज्ञापनदाता व्यक्तिगतता के लिए प्रयास करते हैं, इसलिए दर्शक या ग्राहक किसी प्रतियोगी की वस्तु के साथ अपने उत्पाद को भ्रमित नहीं करते हैं। हालांकि, जेस्टाल्ट सिद्धांतों के तहत, ग्राहक पूरी तरह से अलग-अलग उत्पादों, जैसे कार और भोजन, या कपड़े और इलेक्ट्रॉनिक्स को भ्रमित नहीं करेंगे।

अनुभूति

विज्ञापन में, धारणा वास्तविकता है। जेस्टाल्ट सिद्धांतों का उपयोग करने वाले विज्ञापनदाताओं को यह विचार करना चाहिए कि वे जिस संदेश का उपयोग करते हैं वह संभावित ग्राहकों द्वारा माना जाता है और यह संदेश कैसे कार्रवाई का संकेत देता है - उत्पाद या सेवा खरीदना। मीडिया और विज्ञापन पेशेवर उत्पादों को बेचने के प्रभावी तरीके बनाने के लिए जेस्टाल्ट सिद्धांत का उपयोग करते हैं चाहे वे चित्रों का उपयोग कर रहे हों या वितरण के सबसे फायदेमंद रूपों की कल्पना कर रहे हों। जेस्टाल्ट सिद्धांतों का उपयोग करने की समग्र सफलता दर का पता लगाना भी सादगी - बिक्री परिणामों में आधारित है।