मांग में बदलाव के कारण चार कारक क्या हैं?

आम तौर पर, एक उत्पाद की मांग घट जाती है क्योंकि इसकी कीमत बढ़ जाती है। इसके विपरीत, इसकी कीमत में गिरावट के कारण मांग बढ़ती है। हालांकि, अन्य कारक मांग वक्र को दाईं ओर शिफ्ट करने का कारण बन सकते हैं, जो बढ़ी हुई मांग को इंगित करता है, या बाईं ओर, जो कम हुई मांग को इंगित करता है। ये कारक बाज़ार में मूलभूत बदलावों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

खरीदारों के आय स्तर में बदलाव

जब उनका आय स्तर बढ़ जाता है तो लोग किसी उत्पाद को अधिक खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, जैसे-जैसे आय बढ़ती है, उपभोक्ताओं को जेनेरिक उत्पादों के बजाय ब्रांड-नाम के किराने का सामान खरीदने की अधिक संभावना होती है। मांग वक्र को दाईं ओर स्थानांतरित करने वाले उत्पादों को "सामान्य" माल के रूप में जाना जाता है।

छोटी अवधि में, कीमतें समान रहती हैं, लेकिन लंबे समय में, विक्रेता कीमतें बढ़ाकर सामान्य वस्तुओं की बढ़ती मांग पर प्रतिक्रिया करते हैं।

उत्पाद जो उपभोक्ताओं की आय में वृद्धि के साथ मांग वक्र को बाईं ओर स्थानांतरित करते हैं, उन्हें "अवर" माल कहा जाता है। इन उत्पादों की मांग कम हो जाती है क्योंकि उपभोक्ता अधिक पैसा कमाते हैं।

एक उदाहरण एक बस की सवारी है। अगर लोग कार नहीं खरीद सकते हैं, तो वे एक बस लेते हैं, लेकिन, जब उनकी आय बढ़ती है, और वे कार खरीद सकते हैं, तो वे बसों की सवारी कम ही करते हैं।

उपभोक्ता स्वाद या प्राथमिकता में बदलाव

फैशन में बदलाव उपभोक्ता स्वाद में बदलाव के अच्छे उदाहरण हैं। कपड़ों की शैलियाँ लगातार बदल रही हैं। 60 के दशक में लोकप्रिय होने वाले फैशन अब आज के उपभोक्ताओं के लिए विपणन योग्य नहीं हैं।

संबंधित वस्तुओं की कीमतों में परिवर्तन

कभी-कभी, माल एक दूसरे के लिए प्रतिस्थापित किया जा सकता है। एक अच्छे की कीमत में बदलाव दूसरे अच्छे की मांग को बदल देता है।

उदाहरण के लिए, आइसक्रीम लें। अगर आइसक्रीम की कीमत गिरती है, तो लोग इसकी अधिक मात्रा खरीदते हैं और कैंडी बार खरीदते हैं। वे कम कीमत पर मिठाई के लिए अपनी जरूरतों को पूरा करते हैं। कैंडी बार के लिए मांग वक्र बाईं ओर बदलता है।

गोमांस और चिकन के लिए भी यही प्रक्रिया काम करती है। जब गोमांस की कीमतें बढ़ती हैं, तो लोग अधिक चिकन खरीदना शुरू कर देते हैं। गोमांस की मांग वक्र बाईं ओर शिफ्ट होने के कारण लोग इसे कम खरीदते हैं।

खरीदारों की उम्मीदों में बदलाव

भविष्य की कीमतों के बारे में खरीदारों की उम्मीदें मांग वक्र को प्रभावित कर सकती हैं। यदि उपभोक्ताओं को कीमतों में वृद्धि की उम्मीद है, तो वे अब एक उत्पाद खरीदते हैं, और मांग वक्र दाईं ओर जाती है।

दूसरी ओर, अगर उपभोक्ताओं को उम्मीद है कि उत्पाद जल्द ही बिक्री पर जाएगा, तो वे अपनी खरीदारी में देरी करते हैं, और मांग वक्र दाईं ओर बदल जाती है।

विपणक इन चार कारकों पर ध्यान देते हैं जो मांग को प्रभावित करते हैं। मांग घटता में परिवर्तन मूल्य निर्धारण रणनीतियों, विपणन अभियान और उत्पादन समयबद्धन के लिए निहितार्थ हैं।