व्यवसाय में 'कार्यक्षेत्र' क्या हैं?

यदि आपका व्यवसाय उन उत्पादों या सेवाओं को बनाकर एक व्यापक जाल बनाता है जो लगभग किसी को भी अपील कर सकते हैं, तो आपके पास संभावित ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण पूल होगा, लेकिन उन तक पहुंचने के कुछ विशिष्ट तरीके। यदि आपके उत्पाद या सेवाएं लक्षित आला के लिए अपील करते हैं, तो आपके पास एक छोटा ग्राहक आधार होगा, लेकिन प्रत्येक संभावित ग्राहक को खरीदने की अधिक संभावना होगी। व्यवसाय वर्टिकल संकीर्ण बाजार हैं जिनकी विशिष्ट आवश्यकताएं उन्हें विशेष रूप से आपके प्रसाद को प्राप्त करने की संभावना बनाती हैं।

टिप

• वर्टिकल मार्केट ग्राहक निचे हैं जो किसी व्यवसाय को उसके उत्पादों और उसके विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करते हैं। इस सादगी और स्पष्टता के कारण एक ऊर्ध्वाधर बाजार में खानपान एक व्यवसाय के लिए फायदेमंद है। यह दृष्टिकोण नुकसानदेह हो सकता है क्योंकि यह संभावित ग्राहकों की संख्या को कम करता है और सीमित करता है।

वर्टिकल मार्केट्स के फायदे

कार्यक्षेत्र बाजार आपके विपणन कार्य को सरल बनाते हैं। जब आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं - वे क्या चाहते हैं और उन्हें कहां ढूंढना है - तो आपके पास एक संदेश भेजने और विज्ञापन स्थानों को चुनने का एक आसान समय होगा। यदि आप स्तनपान कराने वाली महिलाओं की पोषण संबंधी जरूरतों के लिए डिज़ाइन किए गए भोजन पट्टियाँ बनाते हैं, तो आप मुख्य धारा के खाद्य पट्टों से इस अंतर पर जोर दे सकते हैं और वेबसाइटों पर और नई माताओं की ओर लक्षित पत्रिकाओं में विज्ञापन कर सकते हैं। यदि आप एक शाकाहारी रेस्तरां शुरू करते हैं, तो आप आसानी से स्वास्थ्य के प्रति जागरूक खाने वालों और जानवरों के अधिकार समूहों के बीच ग्राहकों को पा सकते हैं।

एक छोटा, केंद्रित लक्ष्य बाजार होने से मुंह के विज्ञापन का लाभ उठाना आसान हो जाता है। वेजन्स अक्सर अन्य वेजन्स के साथ घूमते हैं और यदि आपका भोजन अच्छा लगता है, तो निश्चित रूप से, वे आपके रेस्तरां के बारे में बात करेंगे। नए उत्पादों को विकसित करते समय अपने ग्राहक आधार का संकीर्ण ध्यान भी एक फायदा है। स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य बाजार होने से यह समझना आसान हो जाता है कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और क्या खरीदते हैं।

ऊर्ध्वाधर बाजारों का नुकसान

यद्यपि एक ऊर्ध्वाधर बाजार में अपील करने से आपके ग्राहकों को ढूंढना और पहुंचना आसान हो जाता है, लेकिन यह उपलब्ध ग्राहकों की संख्या को भी सीमित करता है, जो आप संभावित रूप से पहुंच सकते हैं। यदि आप एक रेस्तरां शुरू करते हैं जो मध्ययुगीन भोजन को फिर से बनाने में माहिर है, तो आपको खाद्य इतिहासकारों के बीच एक स्पष्ट लक्ष्य बाजार मिल सकता है, लेकिन आपके उद्यम को बनाए रखने के लिए उनमें से पर्याप्त नहीं हो सकता है। लक्ष्य बाजार शिफ्ट हो सकते हैं, साथ ही। यह आहार उद्योग में विशेष रूप से सच है।

1990 के दशक के उत्तरार्ध के ऑर्निश या एटकिन्स आहार के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद निश्चित रूप से कम ग्राहकों के साथ खुद को पाएंगे एक बार जब ये आहार शैली से बाहर हो गए - और समकालीन केटो आहार की ओर लक्षित उत्पादों को एक समान भाग्य मिल सकता है।

वर्टिकल मार्केट्स को परिभाषित करना

हालाँकि शुरू में आप एक ऐसा व्यवसाय बनाने के लिए तैयार नहीं हुए होंगे जो एक ऊर्ध्वाधर बाज़ार के लिए अपील करता है, यह संभावना है कि आपकी कंपनी एक या एक से अधिक ऊर्ध्वाधर को पूरा करती है। एक कदम पीछे हटना और अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना वाले ऊर्ध्वाधर बाजार को परिभाषित करना उपयोगी है। यह परिप्रेक्ष्य आपको अपने विपणन पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा, और भविष्य के उत्पादों और सुविधाओं को लक्षित करने में आपकी मदद करेगा, जो आप चाहते हैं कि ग्राहकों को सबसे अधिक पसंद आए।