क्या लाभ मार्जिन में शामिल होना चाहिए?

जब व्यवसाय के मालिक लाभ मार्जिन की जांच करते हैं, तो वे अक्सर दो प्रमुख व्यय श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: ओवरहेड और विनिर्माण लागत। इससे उन्हें राजस्व, बिक्री की मात्रा और विभिन्न मूल्य बिंदुओं के आधार पर अनुमान बनाने में मदद मिलती है। अपने ओवरहेड और विनिर्माण खर्चों को निर्धारित करने से आपको अधिक सटीक बजट और लाभ अनुमान बनाने में मदद मिलेगी।

विनिर्माण व्यय शामिल करें

इससे पहले कि आप अलग-अलग कीमतों पर अपने लाभ मार्जिन की गणना कर सकें, आपको पहले अपने निर्माण और ओवरहेड खर्चों का निर्धारण करना होगा। आपके निर्माण व्यय एक उत्पाद या सेवा बनाने के लिए प्रत्यक्ष लागतें हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कपकेक बनाते हैं, तो आपकी विनिर्माण लागतों में आटा, मक्खन, वेनिला, फ्रॉस्टिंग, रैपर, बॉक्स और श्रम शामिल हो सकते हैं। यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, जैसे कि भूनिर्माण, आपके विनिर्माण खर्चों में आपके भूस्वामी, गैस, बीज और उर्वरक के श्रम शामिल हो सकते हैं।

ओवरहेड व्यय शामिल करें

ओवरहेड खर्च वे लागतें हैं जिन्हें आपको अपना व्यवसाय चलाना है। इसमें किराया, बीमा, विज्ञापन, कंप्यूटर, कार्यालय कर्मचारी और फर्नीचर शामिल हो सकते हैं। आप अपने व्यवसाय को चलाने के लिए अपनी कुल वार्षिक लागत जोड़ सकते हैं और अपनी मासिक ओवरहेड लागत प्राप्त करने के लिए उन्हें 12 से विभाजित कर सकते हैं। जब आपके पास गैर-मासिक बिल होते हैं, जैसे कि द्वि-वार्षिक बीमा प्रीमियम, द्वि-मासिक उपयोगिताएँ या वार्षिक संपत्ति कर। यदि आप प्रत्येक महीने या वर्ष में कितनी इकाइयों का उत्पादन कर सकते हैं, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके पास प्रति यूनिट कितना ओवरहेड खर्च होगा।

लाभ सीमा

लाभ मार्जिन सकल लाभ से अलग है इस तथ्य पर आधारित है कि मार्जिन वह मुनाफा है जो आप प्रति यूनिट बनाते हैं, जबकि सकल लाभ आपके कुल लाभ हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक कप केक बनाने के लिए आपको $ 2.50 की लागत आती है और आप इसे $ 4 में बेचते हैं, तो आपका लाभ मार्जिन $ 1.50 प्रति कप केक है। यदि आप 1, 000 कपकेक बेचते हैं, तो आपका सकल लाभ 1, 500 डॉलर है। यदि आप अपनी कीमत घटाते हैं, तो आपका लाभ मार्जिन कम हो जाता है; हालांकि, अगर आप कीमत में कमी की वजह से कई और कपकेक बेचते हैं, तो आपका सकल लाभ बढ़ सकता है। एक उदाहरण के रूप में, यदि आप अपने कपकेक को $ 3.75 में बेचते हैं, तो आपका लाभ मार्जिन घटकर $ 1.25 प्रति कप केक हो जाता है और 1, 000 कप केक पर आपका सकल लाभ $ 1, 250 हो जाता है। यदि यह कीमत घटकर आपकी बिक्री 1, 500 कपकेक तक बढ़ जाती है, तो आपके ओवरहेड और उत्पादन लागत में बदलाव न होने पर, आपका सकल लाभ बढ़कर $ 1, 875 हो जाता है।

वॉल्यूम में बदलाव के साथ मार्जिन में बदलाव

जब आप अधिक या कम इकाइयाँ बेचते हैं, तो प्रति इकाई आपकी उत्पादन लागत एक समान रह सकती है, लेकिन अक्सर वॉल्यूम में अंतर कुछ इकाइयों से अधिक होने पर बढ़ या घट सकता है। यदि आप अधिक कपकेक बेचते हैं, उदाहरण के लिए, प्रति कप केक की आपकी उत्पादन लागत नहीं बदल सकती है क्योंकि आप पहले बैच के साथ प्रति कप केक की तुलना में प्रत्येक अतिरिक्त कपकेक बनाने के लिए अधिक आटा या मक्खन का उपयोग नहीं करते हैं। हालांकि, यदि आप अधिक आटा और मक्खन का आदेश देते हैं, तो आपको अपने आपूर्तिकर्ता से कीमत में छूट मिल सकती है। यदि अतिरिक्त कपकेक बनाने के लिए आपकी श्रम लागत बिल्कुल नहीं बढ़ती है, तो आपका लाभ मार्जिन बढ़ता है, क्योंकि अतिरिक्त कपकेक आपकी श्रम लागतों को अधिक अवशोषित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप 500 कप बनाने के लिए एक सहायक $ 100 का भुगतान करते हैं, तो प्रति कप केक की आपकी श्रम लागत 20 सेंट है। यदि आपका सहायक $ 100 कार्यदिवस के दौरान 600 कपकेक बना सकता है, तो प्रति कपकेक आपकी श्रम लागत लगभग 16 सेंट प्रति कपकेक है। यदि आपके सहायक को 600 कपकेक बनाने के लिए अधिक समय चाहिए और आपको उसे अधिक भुगतान करना होगा, तो आपके श्रम की लागत प्रति कपकेक बदल जाती है।

प्रोजेक्टिंग प्रॉफिट मार्जिन

एक बार जब आप जानते हैं कि लाभ मार्जिन गणना में क्या खर्च शामिल हैं, तो आप वॉल्यूम और मूल्य निर्धारण के आधार पर अधिक सटीक अनुमान लगा सकते हैं। जब आप अपने उत्पाद की कीमत बदलते हैं, तो आपको बिक्री में संभावित परिवर्तन की गणना करनी चाहिए। आप तब अपने ओवरहेड और उत्पादन लागत की गणना प्रति यूनिट अलग-अलग बिक्री खंडों में करते हैं, उन लागतों की पुनर्गणना करते हुए यदि आप सामग्री छूट प्राप्त करते हैं या अन्य श्रम लागतें हैं। फिर आप अपने लाभ मार्जिन प्राप्त करने के लिए अपने विक्रय मूल्य से अपने खर्चों को घटाते हैं, और अपने सकल लाभ को प्राप्त करने के लिए अपनी नई बिक्री मात्रा से अपने लाभ-प्रति-इकाई को गुणा करते हैं।