वितरण बेचना क्या है?

जब आपके उत्पादों को बेचने का समय आता है, तो आपके पास दो बुनियादी विकल्प होते हैं। आपका व्यवसाय सीधे ग्राहकों को बेच सकता है, जिसका अर्थ है कि आपको बिक्री बल किराए पर लेने की आवश्यकता होगी। आपका दूसरा विकल्प एक अन्य व्यवसाय को एक बिचौलिया के रूप में कार्य करने की अनुमति देना है, जिसे वितरक कहा जाता है। डिस्ट्रीब्यूशन सेलिंग में अपने उत्पादों को किसी वितरक को कम दर पर बेचने का सौदा करना शामिल है। बदले में, वितरक को आपके मूल्य और उसके ग्राहकों द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत के बीच अंतर रखने के लिए मिलता है।

समारोह

वितरकों द्वारा उपयोग की जाने वाली सटीक बिक्री विधियाँ उद्योग द्वारा भिन्न होती हैं। आमतौर पर, वितरकों के पास बिक्री बल होते हैं जो कुछ प्रकार के उत्पादों को बेचने में माहिर होते हैं। एक वितरक जो पेटू किराना स्टोर को खाद्य पदार्थ बेचता है, उदाहरण के लिए, संभावना है कि विशेषज्ञ बिक्री प्रतिनिधि हैं जो विभिन्न क्षेत्रों में दुकानों में खरीदारों के साथ लंबे समय से स्थायी संबंध रखते हैं। दूसरी ओर, एक कंप्यूटर हार्डवेयर वितरक के पास एक तकनीकी-प्रेमी बिक्री बल हो सकता है जो छोटे व्यवसायों और कार्यालयों को बेचने में माहिर है।

लाभ

एक वितरक के साथ एक सौदा करने का मुख्य लाभ यह है कि आप समय की पूर्व-व्यय और ग्राहक बिक्री को बंद करने के बजाय अन्य व्यावसायिक उद्देश्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक निर्माता जो एक वितरक का उपयोग करता है, खुदरा बिक्री आउटलेट के संचालन के बजाय नए और रोमांचक उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। एक और संभावित लाभ यह है कि आपके वितरक की भौगोलिक क्षेत्रों या खुदरा-स्टोर अलमारियों तक पहुंच हो सकती है जो आप नहीं करते हैं। दूसरे शब्दों में, एक वितरक आपके उत्पादों को उन ग्राहकों को बेचने में सक्षम हो सकता है जिन तक आप स्वयं नहीं पहुंच सकते हैं, जिसका अर्थ है कि वितरक के साथ बिक्री और मुनाफा बहुत अधिक हो सकता है।

नुकसान

वितरण बिक्री के कुछ नुकसान हैं। सबसे पहले, किसी वितरक को बेचने का अर्थ है प्रति आइटम कम लाभ, हालांकि कुल मिलाकर मुनाफा अधिक हो सकता है यदि वितरक अकेले की तुलना में अधिक आइटम बेचता है। दूसरा, एक वितरक को एक बिचौलिया के रूप में कार्य करने की अनुमति देना आपके ग्राहकों और आपके व्यवसाय के बीच एक बाधा उत्पन्न करता है। उदाहरण के लिए, आपको महत्वपूर्ण प्रतिक्रिया नहीं मिल सकती है, जो आपके उत्पाद को बेहतर बनाने में मदद करेगी। आपके ग्राहक ऐसा महसूस नहीं कर सकते हैं कि उनका आपके व्यवसाय के साथ एक रिश्ता है, जिससे ब्रांड की निष्ठा विकसित हो सके। और अगर एड पॉलसन द्वारा "द कम्प्लीट इडियट्स गाइड टु योर ओन बिज़नेस शुरू करने के लिए" पुस्तक के अनुसार, यदि वितरक ग्राहकों के साथ बुरा व्यवहार करता है, तो यह आपके व्यवसाय पर खराब असर डालेगा।

विचार

जॉन वेस्टवुड की पुस्तक "एक्सपोर्ट थ्रू बिज़नेस थ्रू एक्सपोर्ट" पुस्तक के अनुसार, जब आप अपने उत्पादों के लिए वितरक की तलाश कर रहे हों, तो सावधानीपूर्वक शोध महत्वपूर्ण है। आपूर्तिकर्ता के रूप में, आप अपने उत्पाद को किसी से बेहतर समझते हैं। अपने उत्पाद की ताकत और कमजोरी को पहचानें।, और वितरकों को यह समझाने के लिए कहें कि वे किस पूरक शक्ति को मेज पर ला सकते हैं। आपके द्वारा चयनित वितरक के पास आपके उद्योग, रणनीतियों और विधियों में एक सफल ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए जो एक व्यवसायी के रूप में आपके मूल्यों से मेल खाता हो और आपसी सहयोग प्राप्त करने के लिए आपके साथ सहयोग करने की इच्छा हो। लाभ।