बिक्री में क्या है?

आप अपने छोटे व्यवसाय के लिए राजस्व बढ़ाने में मदद करने के लिए बिक्री बल को काम पर रखने की संभावना तलाश रहे हैं। एक महत्वपूर्ण विचार वह विधि है जिसे आप अपने सेल्सपर्सन को मुआवजा देने के लिए चुनते हैं। एक सीधे कमीशन कार्यक्रम के बदले में जहां salespeople को उनके प्रदर्शन के आधार पर कड़ाई से मुआवजा दिया जाता है, आप भविष्य के कमीशन बनाम ड्रा की पेशकश कर सकते हैं।

पहचान

ड्रॉ के साथ, नियोक्ता भविष्य के कमीशन के खिलाफ विक्रेता के पैसे को आगे बढ़ा रहा है। संक्षेप में, विक्रेता भविष्य की कमाई से निकासी कर रहा है। उदाहरण के लिए, यदि आप महीने के लिए $ 4, 000 की ड्रॉ राशि अग्रिम करते हैं, तो विक्रेता को ड्रॉ को कवर करने के लिए महीने के दौरान $ 4, 000 उत्पन्न करना होगा। किसी भी कमी को अगले महीने तक ले जाया जाता है। इसी उदाहरण का उपयोग करते हुए, यदि विक्रेता महीने के दौरान कमीशन में केवल $ 3, 000 उत्पन्न करता है, तो $ 1, 000 की कमी का मतलब है कि उसे अगले महीने 5, 000 डॉलर की आवश्यकता होगी ताकि वह यहां तक ​​रह सके।

लाभ

विक्रेता के लिए ड्रॉ का एक बड़ा फायदा यह है कि यह व्यापार धीमा होने पर भी स्थिर आय की अनुमति देता है। यदि वह अपनी ड्रॉ राशि की तुलना में कमीशन में अधिक उत्पन्न करता है, तो वह अभी भी अतिरिक्त धन प्राप्त करता है। द लैडर्स वेबसाइट के अनुसार, ज्यादातर मामलों में, सेल्सपर्स को "छेद में" रहने पर कंपनी को ड्रॉ वापस करने की आवश्यकता नहीं होती है। आपके लिए, नियोक्ता, एक ड्रा योग्य उम्मीदवारों को आकर्षित करने और बनाए रखने में मदद कर सकता है जो सीधे कमीशन के आधार पर काम करने के इच्छुक नहीं हैं।

नुकसान

ड्रॉ का एक नुकसान यह है कि अगर विक्रेता संघर्ष करता है, तो कमी जारी रह सकती है और प्रदर्शन करने के लिए उस पर अतिरिक्त दबाव डाल सकती है। यदि वह छोड़ देता है या आप उसे समाप्त कर देते हैं, तो आप अपने निवेश के बदले में कम प्राप्त करेंगे। कुछ सेल्सपर्सन को केवल ड्रॉ को कवर करने के लिए पर्याप्त बिक्री का उत्पादन करने के लिए प्रेरित किया जा सकता है, जो आपके व्यवसाय को उतना ही बढ़ने से रोक सकता है जितना आप उम्मीद करेंगे।

विचार

उद्यमी वेबसाइट के अनुसार, ड्रा कार्यक्रम को प्रभावी ढंग से लागू करने का एक तरीका समय के साथ ड्रा की मात्रा को कम करना है। जब विक्रेता नया होता है और सीखने की प्रक्रिया में होता है, तो ड्रा राशि अपेक्षाकृत अधिक होती है। जब तक वह अधिक अनुभवी और उत्पादक नहीं हो जाती, तब तक मासिक आधार पर ड्रॉ राशि को कम करें जब तक कि यह पूरी तरह से गायब न हो जाए। यदि आपका व्यवसाय मौसमी है, तो आप अपनी बिक्री बल के लिए स्थिर आय प्रदान करने के लिए वर्ष के धीमे समय के दौरान ड्रॉ भी दे सकते हैं।