विपणन में संदर्भ का फ्रेम क्या है?

एक नए उत्पाद या सेवा के विपणन की प्रक्रिया तब शुरू होती है जब आप संदर्भ का एक फ्रेम बनाते हैं। आपको संदर्भ के एक फ्रेम की आवश्यकता है ताकि आपके संभावित ग्राहक आपके उत्पाद की तुलना अन्य उत्पादों के साथ कर सकें जो समान लाभ प्रदान करते हैं। संदर्भ का फ्रेम उन उत्पादों को शामिल कर सकता है जो आपके नए उत्पाद के समान या भिन्न हैं।

लाभ

कोई भी आपके उत्पाद को तब तक नहीं खरीदेगा जब तक आप लोगों को सफलतापूर्वक इस बात के लिए राजी नहीं करते कि आपका उत्पाद किसी तरह का लाभ प्रदान करता है। यदि आप एक कार का निर्माण करते हैं, तो आप विभिन्न स्थानों के बीच लोगों के परिवहन के लिए एक तंत्र के रूप में कार का विपणन करते हैं। इसलिए, आप अपने संदर्भ के फ्रेम के रूप में परिवहन का उपयोग करते हैं। यदि आप एक नया हैंडहेल्ड इलेक्ट्रॉनिक उपकरण लॉन्च करते हैं, तो आप संचार का उपयोग अपने संदर्भ के रूप में कर सकते हैं क्योंकि आप डिवाइस का उपयोग फोन कॉल करने, ईमेल भेजने या पाठ संदेश भेजने के लिए कर सकते हैं। आप अपने उत्पाद को वर्गीकृत करने के लिए संदर्भ के फ्रेम का उपयोग करते हैं ताकि लोगों को पता चले कि आपने वाहन या सॉफ्ट ड्रिंक के विपरीत संचार उपकरण का उत्पादन किया है।

पॉइंट ऑफ पैरिटी

अपने संदर्भ के फ्रेम को स्थापित करने के बाद, आप अपने उत्पाद की तुलना इसी प्रकार के उत्पाद से करना शुरू कर सकते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप समता के बिंदुओं को उजागर करते हैं। आपको केवल समता के बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए, यदि आपका उत्पाद आपके ग्राहकों को किसी प्रकार का लाभ प्रदान करता है जो आपके प्रतियोगियों की पेशकश नहीं कर सकता है। आपके सेल फोन में आपके प्रतियोगी के फोन की तरह ही विशेषताएं हो सकती हैं, जिस स्थिति में आपके पास समानता के कई बिंदु हैं। हालांकि, यदि आपके फोन में स्पष्ट रिसेप्शन या लागत कम है, तो आप उपभोक्ताओं के कारण अपने प्रतिद्वंद्वी के बजाय उत्पाद खरीदने के लिए समानता के उन बिंदुओं को उजागर कर सकते हैं।

अंतर के बिंदु

अपने लाभ के लिए उत्पाद समानता का उपयोग करने के बाद, आपको उन लाभों को उजागर करने के लिए अंतर के बिंदुओं को भी देखना होगा जो लोग आपके उत्पाद को खरीदते समय आनंद लेते हैं। यदि आपकी कार में अन्य निर्माताओं से सुरक्षा सुविधाएँ उपलब्ध नहीं हैं, तो उन सुरक्षा विशेषताओं में अंतर होता है, जिन्हें आपको उजागर करना चाहिए। आपको उन बिंदुओं को सार्वजनिक नहीं करना चाहिए जो आपके ब्रांड पर नकारात्मक रूप से प्रतिबिंबित होती हैं। इस तथ्य को उजागर न करें कि आपकी कार अन्य निर्माताओं द्वारा बेची गई कारों के रूप में तेजी से ड्राइव नहीं कर सकती है।

विचार

आपको अपने मार्केटिंग अभियान और अपने ब्रांड को संदर्भ के फ्रेम के आसपास बनाना चाहिए, जिसमें समता और अंतर के बिंदु शामिल हैं। हालाँकि, आपके संदर्भ का फ्रेम समय के साथ विकसित होना चाहिए क्योंकि आपके उत्पाद के लाभ जिन्हें लोग शुरू में अनदेखा करते हैं, भविष्य के वर्षों में अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं। यदि आपका उत्पाद समान प्रकार के उत्पादों की तुलना में अधिक टिकाऊ साबित होता है, तो आपको उस तथ्य को शामिल करने के लिए अपने संदर्भ के फ्रेम का विस्तार करना चाहिए। आपको अपने प्रतियोगी विपणन अभियानों का मुकाबला करने के लिए समानता या अंतर के नए बिंदुओं को उजागर करना पड़ सकता है। यदि आपके प्रतिद्वंद्वी आपकी कार की शक्ति की कमी को उजागर करते हैं, तो आप उस बिंदु के अंतर के प्रभाव का मुकाबला करने के लिए अपने वाहन की ईंधन दक्षता को उजागर कर सकते हैं।